http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost Как увеличить доходность бизнеса путем лишь небольших изменений в его системе. ru ask@subscribe.ru (Subscribe.Ru) webmaster@subscribe.ru (Subscribe.Ru) Sun, 21 Mar 2010 13:57:35 +0300 Sun, 21 Mar 2010 13:57:35 +0300 http://subscribe.ru/skin/logo.rss.png http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/16080822.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/16080822.html Как увеличить продажи? Вы Хотите Знать, Как Можно Увеличить Продажи В Вашей Компании На Десятки Процентов? Вы Хотите Научиться Зарабатывать Больше Денег, Осуществляя Продажи? Вам Интересно Понять, Почему И Как Люди Принимают Решения О Покупке? <Фирменные деньги> Ну а для тех, кто торгует неоднотипными, различающимися по цене товарами, есть свое решение. <Фирменные деньги> - купоны или талоны, которые имеют номинал, подобно настоящим банкнотам, и которыми можно расплачиваться в кассе вашего магазина как обы... Tue, 16 Mar 2010 08:08:22 +0300 ( ) http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/11080623.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/11080623.html Как увеличить продажи? Вы Хотите Знать, Как Можно Увеличить Продажи В Вашей Компании На Десятки Процентов? Вы Хотите Научиться Зарабатывать Больше Денег, Осуществляя Продажи? Вам Интересно Понять, Почему И Как Люди Принимают Решения О Покупке? Как продать человеку 10 чашек кофе Мы говорили о том, как продавать товары пачками, комплектами, как подтолкнуть покупателя к приобретению большего количества товара. Но все это относится только к товарам. Причем только к таким товарам, которые пригодны для хранения ... Thu, 11 Mar 2010 08:06:23 +0300 ( ) http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/07080514.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/07080514.html Вы Можете Удвоить И Даже Утроить Объем Продаж В Вашем Бизнесе Хотите знать как? >> Продавец-экскурсовод Как часто вам, уважаемый читатель, доводилось отгонять настырных продавцов, наседающих на вас с вопросом: <Могу ли я вам чем-то помочь> Согласитесь, чаще этот вопрос лишь раздражает посетителя. С другой стороны, если продавец будет пассивно ожидать, когда же посетители сами обратятся к нему, продажи у него не заладятся. Но счастью, есть золотая середина. Способ, который позволяет подтолкнуть посети... Sun, 7 Mar 2010 08:05:14 +0300 ( ) http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/06080833.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/06080833.html Как увеличить продажи? Вы Хотите Знать, Как Можно Увеличить Продажи В Вашей Компании На Десятки Процентов? Вы Хотите Научиться Зарабатывать Больше Денег, Осуществляя Продажи? Вам Интересно Понять, Почему И Как Люди Принимают Решения О Покупке? <Малый джентльменский набор> В ситуации, когда торговать <пачками> одинаковых товаров нельзя, иногда работает другой прием, тоже позволяющий увеличить общую стоимость покупки. Продавец объединяет несколько разных товаров, являющихся сопутствующими друг для друга, в <... Sat, 6 Mar 2010 08:08:33 +0300 ( ) http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/01080637.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201003/01080637.html Вы Можете Удвоить И Даже Утроить Объем Продаж В Вашем Бизнесе Хотите знать как? >> Ловушка ложного выбора В израильском кинотеатре идет комедия. Актер, играющий назойливого продавца, спрашивает покупателя: <Когда вам удобнее заплатить - сейчас же или немедленно> Зритель от души смеется - а в антракте выходит в фойе кинотеатра, заказывает в буфете кофе, на секунду задумывается над вопросом продавщицы <Вам с булочкой или с рогаликом, выбирает рогалик. и даже не замечает, что купился на тот же прием, на... Mon, 1 Mar 2010 08:06:37 +0300 ( ) http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/26080532.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/26080532.html Вы Можете Удвоить И Даже Утроить Объем Продаж В Вашем Бизнесе Хотите знать как? >> Вобла рядом с пивом Стимулировать приобретение сопутствующих товаров можно и в магазинах самообслуживания, где покупатель практически не общается с продавцом. Есть несколько способов, и простейший из них - размещение этих товаров рядом друг с другом. Хотите, чтобы вместе с пивом покупали сухарики? Положите их на ту же полку. Хотите, чтобы вместе с зимними куртками покупали перчатки? Поместите их рядом с куртками, и т. ... Fri, 26 Feb 2010 08:05:32 +0300 ( ) http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/25080803.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/25080803.html Вы Можете Удвоить И Даже Утроить Объем Продаж В Вашем Бизнесе Хотите знать как? >> Как оценить речевку Иной раз мне задают вопросы вроде: <Я придумал речевку, как бы мне оценить, хорошая она или нет> или: <Как выбрать лучший вариант речевки из нескольких придуманных> И мне приходится признать, что у меня нет готового ответа на этот вопрос. Я еще могу опознать плохую, заведомо негодную речевку, если она грубая, оскорбительная для клиента или если она звучит непривычно для среднего покупателя. Но оцени... Thu, 25 Feb 2010 08:08:03 +0300 ( ) http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/21080510.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/21080510.html Как оценить речевку Иной раз мне задают вопросы вроде: <Я придумал речевку, как бы мне оценить, хорошая она или нет> или: <Как выбрать лучший вариант речевки из нескольких придуманных> И мне приходится признать, что у меня нет готового ответа на этот вопрос. Я еще могу опознать плохую, заведомо негодную речевку, если она грубая, оскорбительная для клиента или если она звучит непривычно для среднего покупателя. Но оценить, насколько речевка хороша, я не возьмусь. Проще и надежнее тут не гадать, а проверить ... Sun, 21 Feb 2010 08:05:10 +0300 ( ) http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/16080823.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/16080823.html Скажи: <Кто там? Кто там> В <Охоте на Снарка> Льюиса Кэрролла один из персонажей отзывается о другом: <И умом не Сократ, и лицом не Парис. Да простят меня люди, работающие в торговле, но если взять среднестатистического наемного продавца, скорее всего окажется, что эта фраза вполне применима и к нему. Поэтому эффективность его труда зачастую невысока - от человека, который работает за более чем скромные деньги, трудно ожидать мастерства или высокой мотивации. Что же можно сделать, чтобы поднять эффективнос... Tue, 16 Feb 2010 08:08:23 +0300 ( ) http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/11104338.html http://subscribe.ru/archive/economics.school.dohodnost/201002/11104338.html Нужны не посетители, а покупатели Ваша реклама привлекла клиента к вам в магазин или в офис? Или же, наоборот, клиент пригласил вашего менеджера к себе? Это хорошо, но этого недостаточно - вам нужны не посетители, а покупатели. Не зря одним из показателей эффективности бизнеса является процент конвертации - число, показывающее, сколько человек из каждых ста посетителей магазина выходят из него с покупкой. Именно продажи, а не производство и не оказание услуг, приносят деньга в кассу фирмы. Поэтому неудивит... Thu, 11 Feb 2010 10:43:38 +0300 ( )