Неофициальная рассылка журнала "Результат" - единственного журнала о развитии предпринимательских качеств личности
Правила составления и оформления || Магические слова || Формула успеха торговли || Как писать письма || Проблемы и их решения
Ответ на письма читателей рассылки
Привет, всем. Сегодня я отвечаю на письма читателей, что пришли ко мне после выпуска рассылки "Письмо о возврате денег".
Поехали.
Привет, Алексей.
Решил поучаствовать в конкурсе. Ты спрашивал в своей рассылке, чем закончилась история после того, как ты написал Письмо о возврате денег. Думаю, что деньги тебе вернули, но вот деловые отношения, скорее всего не продолжились, так как ты сам понимаешь, что с ними очень рискованно сотрудничать.
А вообще, ты прав в том, что письма не нужно отправлять сразу. Нужно подождать хотя бы пару часов.
Вот написал письмо и думаю, отправить сразу или подождать. Хотя это конечно не деловое письмо. И я тут не преследую никаких скрытых целей, но все-таки твоя рассылка заставляет задуматься над перепиской, особенно по электронной почте. Надо будет по-новому взглянуть на всю мою переписку.
Не буду отнимать твое время. На этом заканчиваю. Спасибо за ещё одну хорошую рассылку.
Александр. Екатеринбург.
А теперь я.
Александр, последняя фраза "Не буду отнимать твое время" самая бестолковая из всех, что ты написал. Ты уже написал мне письмо, и я его уже читаю, то есть время моё УЖЕ тратиться на разговор с тобой. Для меня-то это не напряг, я тебя знаю и дела мы общие с тобой ведём. Но фраза-то бестолковая, более того негативная исходя из того, что в ней ты открыто признаёшь, что всё что ты написал мне в письме - бесполезная трата моего времени. Нафига тогда вообще писал? Или не писать вовсе письмо, или уж заканчивать его для начала как-нибудь иначе, без глупых расшаркиваний.
За оценку рассылки спасибо большое -буду стараться.
Далее.
Леша, привет.
Цитата:
На следующий день я перечитал это письмо, удовлетворился прочитанным и отправил его по факсу в фирму поставщик. Факс приняла секретарша. Я не стал просить к телефону директора, а просто положил трубку, убедившись, что факс прошёл хорошо. Вопрос на конкурс: "Чем закончилась эта история?" :))))))
Леша, тебе выслали запчасти.Я думаю, отправь ты первый вариант, эффект был бы тот же. Я в июле оплатил пиломатериал в лесхозе, но начальник тянул резину - то у него машины нет, то не напилили брус, то пилорамщик в запой ушел.
В конце октября я позвонил ему и сказал: Что за ху...я, я зае...ся ждать оплаченный товар, готовь деньги, сейчас приду. Назавтра пиломатериал лежал у меня на участке.
От всех этих "приятные минуты, которые мне удалось испытать" за сто километров несет фальшью. Мы не англичане, язык у нас другой, выражаться надо по-русски. Выразить благодарность можно русским языком, не менее приятным.
Удачи, Дмитрий Костылев
Отлично, Дима.
Ты, пожалуйста объясни мне что нерусского в фразе "приятные минуты, которые мне удалось испытать".
Мы не англичане, язык у нас другой, выражаться надо по-русски.
А по-русски это так как ты сделал?
Знаешь, где-то я с тобой согласен - каждому моменту свои приёмы. Более того, я тоже частенько за словом в карман не лезу - ты меня знаешь. Но...
На что я хочу обратить внимание - так это на то что, СУЩЕСТВУЕТ возможность для каждого вести свои дела грамотно таким образом, чтобы и не возникало никогда вариантов, когда вместо мата уже ничего в разговор и не вставишь. И правильная переписка - одна из этих возможностей.
В частности с примером письма о возврате денег, который я привёл.
Чем закончилась эта история...
А закончилась она куда лучше, чем я сам мог бы ожидать. И узрел я в этом благое следствие именно благих действий и намерений, о коих и не пришлось бы говорить, в случае если бы я отправил первый вариант письма.
Вечером того дня я перезвонил директору той фирмы и узнал, что он дал указание в бухгалтерию и подписал уже платёжку о перечислении на следующий день мне всей суммы по договору. Я сказал - хорошо.
На следующий день звонит он же (директор) и говорит, что на него САМИ вышли другие его поставщики электрогидротолкателей и предложили свои услуги.
Я не вдавался в выяснение причин прокола этой фирмы с первыми поставщиками, но тот факт, что у них появилась возможность отправить-таки мне оплаченный товар, я склонен расценивать как действие магии добрых слов.
Сейчас сложно стороннему человеку судить о том магия это или не магия, но факт случился и из песни слов не выкинешь. И факт ещё в том, что в моей практике нет ни одного случая, когда бы так удачно складывались обстоятельства, когда я не утруждал себя написанием КАЧЕСТВЕННЫХ писем.
А обстоятельства сложились именно удачно, потому что мне нужны были не столько сами деньги, сколько товар за них.
Понимаю, тяжело признать, что в мире существуют вещи, недоступные для понимания. Тяжело признать это и начать стараться их изучать и тренироваться в их использовании. Это факт. Но факт и в том, что тот, кто не признаёт, всегда оказывается на шаг позади другого человека, который старается использовать современные технологии, в том числе и в коммуникации.
Хотя в случае с написанием деловых писем здесь нельзя говорить строго о технологии их написания. Всё-таки здесь велика часть и искусства. Тем более! Искусство требует изучения и тренировки как ничто другое. Единственно, чем оно отличается от технологии, так это упоением автора от творческого процесса и радостью результатов.
И именно искусство, а не технология позволяет рассчитывать на благие непредсказуемые последствия, которые случаются неожиданно и в радость. Именно они вызывают у нас восклицание: "Ух ты...! Вот это да-а-а!" и широкую улыбку на губах.
Я своими мыслями формирую события вокруг себя.
И если сегодня я кого-то послал подальше мысленно, в разговоре или в письме, то завтра от меня подальше отойдёт что-то что мне дорого и нужно. Это просто и это так.
Так что даже в строгих письмах, которые направлены на то чтобы разрулить негативный вопрос в отношениях двух людей или организаций надо стремиться сделать так чтобы в итоге ВСЕ остались довольны, а не ты один вышел победителем. Даже если другой и виновен по уши - научи его своей мудростью, а не своей палкой. Потому что когда на твою палку найдётся большая палка - тебе будет плохо, а если на твою мудрость найдётся большая мудрость - ты от этого только приобретёшь.
А обматерить - это самое простое :)) Я этому первым делом научился.
С уважением, Алексей Романенко на основе личного опыта и книги "Как овладеть искусством делового письма"