Неофициальная рассылка журнала "Результат" - единственного журнала о развитии предпринимательских качеств личности
КАЖДАЯ из этих статей имеет право быть раскритикованной ЗДЕСЬ
Предоставление web-услуг. История начала.
Андрей Гончеров
Active Solutions, Ltd. Professional web & IT solutions.
http://www.ActiveSolutions.info
Примерно пять лет занимаюсь предоставлением web-услуг (программирование,
дизайн и т.д.). Начинал работать вместе с друзьями, и работали (помимо
учебы) круглыми сутками и почти только на энтузиазме. Были действительно
интересно.
Денег было мало и редко. Мы даже месячный интернет не окупали - родители
помогали.
Работали много, усердно. Качество росло, но в связи с низкой оценочной
стоимостью (50-100 у.е.) и тем, что мы из каждого проекта старались сделать
конфетку и еще 6 месяцев бесплатной поддержки предлагали, мы были по горло
загружены работой (работали ночами, выходными - спали у одного из друзей
дома, там же где и работали). Потихоньку росли, крепли, и появился как-то
у меня случайно интерес к западным заказчикам. Всем идея моя не понравилась
- все говорили, что только на русских надо работать, ... и т.д. Короче
сразу отбили желание.
У нас было фактически равноправие - нас было 3-е, у каждого был свой
фронт работ. Со временем я начал понимать (было мне лет 16-17), что мне
нужны хотя бы какие-то карманные деньги, так как тех которые были, с натяжкой
хватало на поход в кино одному. В редкие моменты (обычно 1 ночь в течение
каждых двух дней), когда я был дома - изучал западный рынок, области проектов,
изучал предложения похожих на нас компаний, что и в каком виде предлагать.
Дальше - больше.
Начал пытаться искать маленькие заказы с учетом сна в течение двух суток
часов 5, и потом дома находился часов 10 (нужно ж было отсыпаться) получил
первый заказ. Оценен он был заказчиком в 70 долларов, и я всю ночь просидел
в работе над ним. А утром на работу.
И вот через 2 дня я опять дома, проверяю почту и вижу, что заказчику
все нравится и он сделал мне перевод оговоренной суммы через Western Union.
Описать этот восторг было нельзя. Да и сейчас не найду подходящих слов.
Это были первые нормальные деньги, на часть которых я маме купил огромный
букет роз и конфеты.
Я был тогда очень доволен собой и, скорее всего именно с того момента
представил себе, что мои возможности позволяют получать больше и с минимальными
затратами. После 2-3 месяцев я решил уйти из той КАМПАНИИ и заниматься
именно такими заказами. Это как раз был конец 1-го курса.
Поначалу очень сложно было искать заказы, но потихоньку получалось, обрастал
связями. Постоянно думал о том, что учеба уже в тягость, но 2 момента
не давали ее бросить и полностью погрузиться в работу - родители (сторонники
наличия корочки) и армия.
Время шло, потихоньку делал - важно то, что было море свободного времени,
которое все равно уходило на работу - мне она очень нравилась. Семья у
меня не богатая и знал, что все, что мне в жизни нужно мне придется добиваться
самому.
По прошествию года и очень усердной работы я купил машину. В тот момент
я подрабатывал еще в одной конторе в нашем городе. Получилось так, что
они мне заплатили за решение, которое спасло одно из направлений этой
компании, весомую сумму (с учетом того, что я буду им далее помогать).
С директором этой компании мы поехали в магазин, где я купил себе новую
99-ю.
Это было нечто - я горел этой идеей 2 месяца и из кожи лез, чтобы мечта
осуществилась. Я надеялся на 6-ку подержанную или что-то еще, но то, что
было по праву моим, меня приводило в восторг.
Я продолжал работать далее один, и в какой-то момент понял, что если
кто-то из моих знакомых будет помогать мне - он будет иметь хорошую долю
от каждого проекта. Далее мы, работая, не поделили что-то и разошлись.
Прошло время и я уже с другим знакомым начал делать то же самое, но он
решил плотно заняться учебой и мы с ним также разошлись.
Далее я решил - нужно снять квартиру, купить 2-3 новых компьютера и нанять
на работу людей. Вспоминаю те времена - как миг игры в песочнице из детства.
Нужно было меня видеть - это как человек с турбиной в одном месте.
Ну да ладно - взял кредит, купил компьютеры, нашел квартиру, родители
были даже не в курсе. Нашел 2-х человек. Нашел большой проект. По предположениям
он должен был после двух месяцев покрыть кредит и соответственно иметь
возможность выплатить зарплату работникам и себе.
Получилось так, что по прошествию 2-х месяцев тот заказчик забрал готовую
систему и не заплатил. Я был в смятении.
Большой долг за оборудование, отсутствие денег, чтобы заплатить зарплату
и т.д. Это был очередной момент падения. Опять взял в долг. Рассчитался
вовремя с рабочими, нашел новые проекты, которые позволили компенсировать
часть расходов. Через 2 месяца можно было ощущать, что мы идем в гору,
но начались проблемы с поиском проектов. И опять падение.
Черные полосы закаляют. Я решил, что больше не буду этим заниматься и
работать буду один. Долг удалось погасить только через полгода. И как-то
я наткнулся в сети на Карнеги - был увлечен настолько, что проглотил за
12 часов непрерывного чтения его книгу.
Появились внутренние силы - начал искать другую подобную информацию в
интернете. Много книг по организации бизнеса прочел. Нашел много ошибок
в своих действиях, когда занимался работой. И...
Наткнулся на Школу Своего Дела - это было весной 2002 года. Книги Юрия
Мороза и люди, общающиеся в рассылке, придали настолько много сил, что
в очередной день я решил, что я должен поднять ту компанию, которую хотел
на ноги. И сейчас дела у нас идут замечательно, в коллективе 6 человек,
есть идеи, новые цели...
Эта небольшая предыстория Своего Дела. Сейчас есть цели, есть связи,
но как не парадоксально это звучит - не хватает рабочих рук. Уже 3 месяца
пытаюсь найти новых работников - не думал, что это так сложно будет. Но
оказалось трудно. Приходит не так много предложений, а в тех, которые
приходят - требования к рабочему времени и денежной сумме завышенные.
И вот собственно проблема кадров Кадры, кадры, кадры. Я думаю, что статью
прочитают руководители IT компаний, у которых бесспорно есть подобный
опыт.
Буду очень рад всем откликнувшимся и тем, кто может что-то подсказать
или реально показать.