Экономика. Бизнес → Школа бизнеса → Школа Своего Дела
«Как раскрутить фирму? - !!!»
| ← Апрель 2009 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
6
|
7
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|||
Автор
PR-Maslennikov
PR-Maslennikov
Бесплатная новостная рассылка
За последние 60 дней
1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Открыта:
12-01-2007
Статистика:
79 подписчиков
+3 за неделю
Загружается, подождите...
←
Все выпуски
→
В избранное
Как раскрутить фирму? - !!! Госзаказы: некоторые рецепты
| Правила и PRавила работы с госзаказчиками Приветствую вас, коллеги. Многие хорошо представляют себе сложность работы с государственными заказчиками. Далеко не каждое из них захотело бы повторить или продолжить начатое сотрудничество. Тем не менее, плюсы работы с госструктурами есть – и их важно грамотно использовать. Краткие рецепты - об особенностях оптимального взаимодействия с государством в качестве заказчика коммуникационных услуг. Опыт, накопленный в PR-агентстве, может оказаться полезен не только в родственных «связям с общественностью» сфер (реклама, маркетинг, Интернет-технологии), но и для всех тех, кто рассматривает государственные структуры в качестве своего потенциального заказчика. Подать заявку. Выиграть тендер. Исполнить заказ. Казалось бы, что в этой схеме нет ничего туманного. Но между каждым этапом, а также до и после них, встают исконно русские проблемы – махровый бюрократизм, чванство, бумажная волокита. Впрочем, они решаемы при наличии высокой работоспособности и стальных нервов, а также желания вывести свое предприятие на новый уровень квалификации. Итак, вы приняли решение – сделать государственного заказчика вашим клиентом. С чего начать? Пошаговая инструкция выглядит так: 1. Выберите себе клиентов. Подумайте, с кем бы вы вообще могли бы сотрудничать в контексте своего профиля. Например, переводческая компания не может не попытаться сотрудничать с Министерством иностранных дел; PR-, рекламное или продюсерское агентство – с Министерством связи и массовых коммуникаций, Министерством культуры; образовательная организация – с Министерством образования и науки; консалтинговая фирма – с Министерством экономического развития, и т.п. Хотя достоверно известны случаи сотрудничества коммуникационных агентств с Минпромэнерго (сейчас - Министерство промышленности и торговли), Минздравом (сейчас - Министерство здравоохранения и соцразвития), МЧС (сейчас – Министерство по ГО и ЧС) и др. Наведите справки о своих профильных «материнских» учреждениях и других потенциальных клиентах. 2. В обход. Примите участие в сторонних событиях, в которых будут принимать участие сотрудники интересуемых госучреждений, представьтесь, установите контакты, попытайтесь назначить встречу. 3. В открытом доступе. Дать рекомендацию «Получите инсайдерскую информацию» - все равно, что сказать «Идите и возьмите 1 000 000 долларов вон в том мусорном бачке». Уповаем только на себя, Интернет и навыки ориентации в нем. Посетите сайты тендеров. Они бывают бесплатные (не удобные в обращении) - http://zakupki.gov.ru, http://www.e-torgi.ru/, http://tender.mos.ru; и платные (удобные для использования) - http://alltenders.ru/, http://tenderit.ru/ (специальный сайт для рекламных тендеров), http://tender.su/. Для тех, кто предпочитает печатную информацию, есть журнал «Московские торги» и газета «Конкурсные торги». Иногда государственные заказы проскакивают и на специализированных рекламных и PR-сайтах: http://www.sovetnik.ru/tender/, http://www.tensostav.ru/ и др. Выбирайте тендер. 4. Поехали! Подтвердите достоверность информации по оставленным координатам. Составьте план сбора необходимых документов. Желательно иметь готовые справки и нотариальные копии выписок из Реестров. 5. Переговоры в офисе и нет. Проведите предварительные переговоры, лучше – за стенами госучреждения, пригласите чиновников на «презентацию» в свой офис. Отказ – сигнал того, что тендер «занят» или же признак чистоты. Уточните этот вопрос по мобильному. Если же согласие на переговоры на вашей или нейтральной территории получены – карты в руки: «Действуйте, узнайте – каким образом можно все-таки начать сотрудничество в этом или следующем году». 6. В срок. Подайте заявку в срок, а лучше - заранее. И документально подтвердите получение вашей заявки. 7. Товар - лицом. Обязательно присутствуйте на вскрытии конвертов. Это реальный бесплатный шанс провести презентацию компании перед всеми членами тендерной комиссии сразу. 8. Second best. Обязательно выясните, кто занял пьедестал почета в конкурсе. Ваш максимум и цель даже при «договорном конкурсе» - это второе место. Резона договариваться по нему у чиновников нет, то есть это ваше реальное место (при «купленном конкурсе»), которое вы на данный момент занимаете среди конкурентов. Подумайте, чем другие лучше вас – сделайте выводы. Другие рекомендации, и весь материал на эту тему целиком читайте в журнале «Креативный директор» №1(13) 2009, http://www.kdir.ru/archive/013/articles/#a01 Успехов! ВЕСЬ АРХИВ РАССЫЛКИ «КАК РАСКРУТИТЬ ФИРМУ» - вашему вниманию: http://subscribe.ru/catalog/economics.school.shsd.startuping О НЕтрадиционном маркетинге для фирм, оказывающих услуги: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200903/13131156.html Раскрутка сайта http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200903/06132735.html Антикризисные советы от PR-специалиста: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200902/16162905.html СуперЛюди: Вадим Дымов: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200902/04124126.html СуперЛюди: Павел Теплухин: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200901/22150541.html СуперЛюди: Олег Тиньков: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200812/08125538.html СуперЛюди: Евгений Чичваркин: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200901/21124223.html СуперЛюди: Сергей Полонский: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200811/10210906.html Когда компании не нужен PR? http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200807/11133337.html Любимые названия фирм (с изюминкой): http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200806/23153628.html О сериалах: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200803/03161421.html Об источниках информации по «раскрутке фирмы»: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200711/28171748.html О «говорящих названиях» улиц, где может быть зарегистрирована фирма: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200710/29170234.html О «приемниках-распределителях» в Интернете: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200710/10140117.html О легенде фирмы: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200706/18222108.html О блогах: http://subscribe.ru/archive/economics.school.shsd.startuping/200804/01185343.html --- До связи! С уважением к вашему делу, Роман Масленников Персональные контакты - только для подписчиков рассылки: 8 (495) 723-68-55 | r@msk-pr.ru | ICQ 447-820-273 | личный блог - http://www.pro-start.ru/ |
В избранное
