Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Рассылка для тех, кто готов двигаться по карьерной лестнице с большим успехом, для тех кто умеет и желает продвигать свой бизнес вперед. Я приглашаю всех кто интересуется психологией и смежными науками, кто готов двигаться к успеху, изменяя окружающий мир к лучшему
Статистика
-21 за неделю
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Преимущества в денежном выражении
Преимущества в денежном выражении Если Вы идете к клиенту, то идите не с пустыми руками. Будьте дарителем сюрпризов, даже если Вы продавец. Клиент от Вас жаждет увидеть чего-то необычного, чего-то оригинального, что можно пощупать и представить. Каждый клиент хочет ощутить выгоду от приобретаемой продукции. Почему бы эту выгоду не выразить в денежном эквиваленте? Вы можете удивиться, но представлять вещи в денежном эквиваленте можно все что угодно, даже услуги. Почему бы не подсчитать, сколько клиент теряе...
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Золотое правило №2. Разговор по телефону.
Золотое правило No 2. Разговор по телефону Большая ошибка многих менеджеров по продажам, что они считают секретарей своими врагами No1. В принципе так повадилось писать во всех книгах по классическим продажам. При таком подходе секретари считают таких продавцов пронырами, которым нужно что-то всучивать. Конечно, с таким отношением к секретарю Вам будет трудно <пройти> их. Я долго пытался разработать фразу, идеально подходящую для секретаря. Были и положительные, и отрицательные случаи. Однажды одному секре...
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Холодные звонки. Продолжение
Сегодня мы с Вами поговорим о том, как делать холодные звонки. Так сказать, обновленная информация по старой теме. 1. Продумай, кому Вы будете звонить. Возможно, каким компаниям или какому контингенту компаний. К примеру, Вы можете выбрать компании, занимающиеся строительством, затем прозвонить всем компаниям, занимающимся металлопрокатом. 2. Продумай, как ты будешь представлять себя и компанию. <Здравствуйте, Вася Пупкин, компании РГС> или <Добрый день, меня зовут Василий, компания РосГосСтрах. На данном ...
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом
Показывайте и рассказывайте, а не только рассказывайте No2 Продажники часто допускают ошибку, когда сухими фактами пытаются рассказать о своем продукте. Будь Вы прекрасный Цицерон или великий философ, Вам не убедить клиента приобрести продукт до тех пор, пока он не прочувствует выгоду. К примеру, у Вас есть продукт. Включите свое воображение. Пусть оно Вам подскажет, как можно показать продукт клиенту, чтобы он захотел приобрести. Если Вы торгуете чем-либо материальным, что можно пощупать, то возьмите с со...
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Консультируйте, а не продавайте #2
Школа разведки продаж Автор: Руслан Гасанов www.spy-sales.ru gasanov@spy-sales.ru Давайте еще раз поговорим о том, что необходимо не продавать, а консультировать . Приведу Вам интересный пример из американской практики. Марк Виктор Хансен, кто является соавтором книги <Бульон душ, тираж которой превысил более 100 млн. долларов, рассказывает историю про одного дантиста, который обнаружил, что с клиентами можно обходиться как со звездами . Австралийский дантист доктор Патти Лунд является самым высокооплачива...
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом С новым годом!
Вот и настал последний день в календаре 2008 года. Чего каждый из нас добился в этот 2008 год? Чего достиг? Что получил? Я предлагаю сделать следующее: возьмите лист формата А4 и напишите 10 целей, который бы Вы хотели достичь в следующем году. Пишите реалистичные цели. Распечатайте текст и повесьте над своей кроватью. Теперь у Вас будет информация, которую Вы сможете сравнивать с ушедшим годом уже в следующем году. В течение года обращайте внимание на свои цели. Они будут побуждать Вас откладывать ненужны...
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Письма читателей
Здравствуйте, Руслан. Уже несколько дней подряд читаю Вашу рассылку на Subscribe.ru "Как увеличить продажи и стать суперпродавцом" - и просто заражаюсь Вашей идеей, разделяю многие взгляды и моменты. Вкратце опишу ситуацию. Я достаточное время работала специалистом по подбору, адаптации и мотивации персонала в г. Хабаровске, так же есть небольшой опыт руководящий работы по развитию розничной сети. В настоящий момент представилась возможность попробовать свои силы в тренерской работе, и так как я ...
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Почему большинство тренингов по продажам не эффективны?
Почему большинство тренингов по продажам не эффективны? читать PDF версию Школа разведки продаж Автор: Руслан Гасанов www.spy-sales.ru gasanov@spy-sales.ru Почему большинство тренингов по продажам не дают такой чудодейственный результат, какой мы хотим? Почему одни тренинги по продажам более эффективны, нежели другие? От чего зависит эффективность тренингов по продажам? На сегодняшний момент с сожалением стоит констатировать факт, что почти все тренинговые агентства преподают тренинг по продажам только для...
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Обзор книг
На моем сайте www.spy-sales.ru начала работать рубрика "Обзор книг". Все книги по продажам в скором времени пройдут мое линчевание. Начнем с первой книженции: Васильев О.К, Клочкова М.С, Корчагина А.С. Как заключить сделку за 15 минут. Какое же идиотское название! Подскажите, как мне продать трактор за 5 миллионов рублей за 15 минут! Чистая классика продаж. Много трезвонства ни о чем. Зачем Вы переписываете то, что давно уже известно! Психология продавца, <преодоление секретаря, AIDA - то, что кр...
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Письма читателей
Этот выпуск будет несколько отличатся от других. Разберем письма читателей : Уважаемый Руслан,читаю ваши блоги о суперпродавцах.Вы пишете ,что психологическая настройка это белеберда и все это чепуха.Позволю себе не согласиться с вами,хотя бы потому,что вы сами ею пользуетесь,но ,видимо,не осознаете.Во вторых такие заявления не только не корректны,но являются и признаком большого невежества.Сейчас пришли новые времена,и сбрасывать со счетов столь сильные возможности не стоит. Ответ: Спасибо, Людмила, за от...
