http://subscribe.ru/archive/tech.wom 2010-03-22T05:19:38+03:00 /skin/favicon.ico /skin/favicon.png Наталья Громова http://subscribe.ru/author/ Информационный канал Subscribe.Ru ask@subscribe.ru http://subscribe.ru http://subscribe.ru/archive/tech.wom/201002/28000614.html 2010-02-28T00:06:14Z Цена против стоимости Еще один прием, позволяющий склонить покупателя к приобретению более дорогого товара, - сравнение не <цены, а <стоимости. Когда покупатель указывает на то, что товар слишком дорог, продавец интересуется: <Вы говорите о цене или о стоимости> И если клиент просит объяснить разницу между этими двумя понятиями, продавец рассказывает и иллюстрирует подсчетами следующую мысль. Цена - это та сумма, которую клиент платит за товар или услугу один раз, в момент покупки. Стоимость - это совокупн... http://subscribe.ru/archive/tech.wom/201002/22000630.html 2010-02-22T00:06:30Z Как увеличить продажи? Вы Хотите Знать, Как Можно Увеличить Продажи В Вашей Компании На Десятки Процентов? Вы Хотите Научиться Зарабатывать Больше Денег, Осуществляя Продажи? Вам Интересно Понять, Почему И Как Люди Принимают Решения О Покупке? Жонглирование цифрами Там, где покупку обычно делают не столько <для удовольствия, сколько исходя из рациональных соображений - в первую очередь это касается сектора В2В, <бизнес для бизнеса, - продавцу желательно освоить нехитрое умение жонглировать цифрами. Этот на... http://subscribe.ru/archive/tech.wom/201002/17001327.html 2010-02-17T00:13:27Z Как увеличить продажи? Вы Хотите Знать, Как Можно Увеличить Продажи В Вашей Компании На Десятки Процентов? Вы Хотите Научиться Зарабатывать Больше Денег, Осуществляя Продажи? Вам Интересно Понять, Почему И Как Люди Принимают Решения О Покупке? Пригвоздите клиента! Представьте себе, что вы зашли в ресторан, сели за столик и официант принес вам меню. Заглянув в меню, вы обнаружили, что кухня этого заведения не представляет собой ничего выдающегося. То есть пообедать тут в принципе можно, но вы ожидали больше... http://subscribe.ru/archive/tech.wom/201002/12115013.html 2010-02-12T11:50:13Z <Картонный продавец> Достаточно часто бывает так, что потенциальный клиент заходит в магазин, крутится возле полок и. уходит, так и не поговорив с продавцом. Разумеется, эта ситуация зачастую просто неизбежна. Далеко не каждый человек, заглянувший в магазин, собирается там что-то купить. Кто-то приценивается, кто-то праздно любопытствует, кто-то ищет конкретный товар, которого в этом магазине нет, а кто-то и вовсе прячется от дождя. Даже если продавец разорвется напополам, эти люди все равно ничего не купя... http://subscribe.ru/archive/tech.wom/200911/09110628.html 2009-11-09T11:06:28Z В подавляющем большинстве случаев у пришедших в компанию новых людей отсутствует понимание вашего проекта и процессов, в которых он воплощается. Это в порядке вещей. Это происходит из-за того, что люди, которых берешь на работу, не подготовлены, и им приходится адаптироваться, что часто происходит со скрипом. При каждом увеличении дополнительной связи на одного человека качество его труда и гибкость системы начинает сокрушительно падать. Даже если взять человека, который понимает, о чем он говорит и что ст... http://subscribe.ru/archive/tech.wom/200911/07134609.html 2009-11-07T13:46:09Z Уровни проблем в бизнесе На каждой ступени развития бизнеса существуют свои проблемы и свои способы их решения. На уровне стартапа речь идет об установке базового бизнеса, достаточным бывает то, что бизнес существует, приносит прибыль и хоть как-то идет вперед. На этом уровне система продаж должна быть максимально простой. На этапе взрывного роста этого уже будет недостаточно, и для ускорения бизнеса необходимо будет выстраивать сложную систему продаж конвейерного типа. Многих удивляет, что в разных книгах... http://subscribe.ru/archive/tech.wom/200911/07124417.html 2009-11-07T12:44:17Z Планирование прибыли - очень странная вещь. Дело в том, что большинство людей, делая бизнес, не всегда <планируют деньги, что, конечно же, неправильно. Вся странность заключается в том, что когда вы их планируете, у вас никогда не получается так, как вы этого хотите! Но деньги надо планировать, и лучше всего начать с затрат. Посчитайте, сколько вы тратите каждый месяц и умножьте эту цифру на 9. Вы получите цифру - сумму, которая вам нужна, чтобы прожить девять месяцев. После этого надо рассчитать доходы. С... http://subscribe.ru/archive/tech.wom/200910/04121457.html 2009-10-04T12:14:57Z ВЫРАБАТЫВАЙТЕ СТРАТЕГИЮ И ТЕМП Чтобы предприятие было устойчивым необходимо донести до ума всех сотрудников концепцию и стратегию. Кроме того, важно выработать правильный темп развития. Двигаться слишком быстро не стоит, может случиться производственный раздрай (перегрузки, стрессы, невозможность обучения. Если в производстве наступает застой, тогда следует активничать и никогда не действовать без скрупулезно разработанного прогноза. НЕ РАБОТАЙТЕ С ДРУЗЬЯМИ Так уж повелось, что с близкими людьми порой рабо... http://subscribe.ru/archive/tech.wom/200910/03121347.html 2009-10-03T12:13:47Z РАЗВИВАЙТЕСЬ Необходимо осваивать новые направления, особенно в случае нестабильности бизнеса. Нужно отслеживать рынок и расти вместе с ним. Хорошо, когда интуиция или профессионализм вам подскажет, чего именно не хватает на рынке (услуг или товаров. Если вблизи существуют конкуренты правильнее договориться с ними, но не враждовать. НЕ БОЙТЕСЬ ПРОБЛЕМ От них не избавиться, ведь в любом бизнесе их немерено. Значит, если нельзя изменить положение вещей, необходимо изменить собственное отношение к ним. Если в... http://subscribe.ru/archive/tech.wom/200910/02135319.html 2009-10-02T13:53:19Z ВОСПИТЫВАЙТЕ ПЕРСОНАЛ Сотрудники должны быть приучены к терпеливому и достойному отношению с клиентами. В противном случае вы запросто потеряете последних. Да еще и существенно подмочите репутацию предприятия (народ тот час же очернит вас и ваш бизнес) ПОМНИТЕ, ЧТО КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ На самом деле, казалось бы давно затертое изречение и сегодня актуально. Кстати говоря, специалисты утверждают, что любой бизнес нужно начинать именно с поиска клиентов, а не с офиса или оборудования. УВАЖАЙТЕ ФИНАНСЫ К финанс...