Добрый день, Друзья! С Вами ведущий рассылки "Ильдар Тимербаев" = Я новый автор рассылки "Растим бизнес" У нас немного меняется формат рассылки, поэтому для Вас несколько новостей. Первую Вы уже знаете - новый автор ) Вторая: Немного меняется ракурс и тема самой рассылки. Теперь рассылка будет посвящена, в основном, заработку в интернете через партнерские программы и создание своих инфопродуктов. Третья: Рассылка будет выходить еженедельно по пятницам. И в каждом письме будет анонсы зап...

Даже в такой простой для освоения системе управления отношениями с клиентами как amocrm возникают трудности при внедрении. Трудности связаны со сложившимися привычками работать и стандартным страхом перемен. Сотрудники привыкли вносить инф в файлик у себя на компьютере, записывать в тетрадку или даже, не дай бог конечно, все держать в своей голове . Сопротивление переменам (внедрению CRM, да и любым другим нововведениям) естественно и прогнозируемо. Отмечу, что новые сотрудники, сразу приступающие к работе...

В википедии точного определения воронки продаж не обнаружил, а в учебниках определение будет отличаться от автора к автору. Поэтому выведу свое практическое понимание, благо практики хватает. Определение. Воронка продаж - модель системного представления статистических данных по этапам продаж (бизнес-процессам продаж) от первого касания клиента до завершения сделки. Ступени воронки продаж удобно привязывать к бизнес-процессам. Воронки продаж на одном и том же предприятии по каналам привлечения клиентов и по...

Попадаются люди, которым хоть кол на голове чеши - не прислушаются. Только когда сами на заборе застрянут - начнут чесать репу "а ведь действительно." Получил коммент на блоге: "Здравствуйте, подскажите, я пользуюсь сервисом: busmail.ru Простой сервис без всяких критериев, зарегистрировался и делай что хочешь за небольшую сумму. Почитав то тут то там, у меня возникли сомнения, насколько рассылка скажем тем-же unisender 'ом будет лучше, чем тем что я пользуюсь? Эти сервисы-же работают по одно...

С год наза я перебирал CRM-системы для внедрения в своих направлениях. Перебрал несколько десятков, плюс до этого был опыт работы с 1С-CRM и Quick Sales (пчелка. Подробнее опыт описал на блоге по бизнес-софту . Остановился на amocrm , системе простой, и очень эффективной, и вот какие изменения в работе отдела продаж произошли: до внедрения amocrm после внедрения amocrm список контактов для работы ответственный распечатывал и давал звонящим импортирует список в црм и ставит задачи (оптом) call-менеджеры зво...

Прочитал принцип 20/80 Ричарда Коха. Второй раз читал, первый читал пару лет назад и как-то не проникся. Сейчас же читал взахлеб, прерываясь для восторженных восклицаний и рукоплесканий. "Недавнее исследование 39 немецких компаний среднего размера, проведенное Гюнтером Роммелем, показало, что лидеры отличались от аутсайдеров лишь одной характеристикой - простотой . Преуспевающие фирмы продавали небольшой ассортимент продукции небольшому числу покупателей и имели небольшое количество поставщиков в срав...

Холодные звонки - один из работающих у многих канал продаж. Ответим на такой вопрос: организовывать ли обзвон потенциальных клиентов своими силами или воспользоваться услугами call-центров? я исхожу из того, что в колл-центре на звонках работают люди, недостаточно глубоко владеющие всеми деталями и тонкостями. И по умолчанию не способные ответить на технические вопросы кроме цены и пары моментов. Т.е. эффективно будет использовать call-центр в качестве <актуализатора> базы, сита для просеивания контактов и...

Утром я подвозил племянника на рентген - на тренировке по борьбе ногу повредил. С моей помощью парень 16 лет открыл блог по фокусам. Писал в него и перестал. Говорю: кровь из носу, но раз в неделю пиши! Отвечает: я занялся несколько другими делами. Чем? Ежедневник завел, учусь планировать, организовывать дела. Какие дела? Ну вот организация дел. Каких дел? И я не сдержал свое эго и стал вещать поучительным тоном: планирование, организация, ежедневник, т.п. - это прикладные техники, вспомогательные, не рабо...

Да, я считаю сервис ЮниСендер ( www.unisender.ru ) лучшим в русскоязычном инете и по динамике развития претендующим на мировое лидерство. И чтоб картина не была такой слащавой, решил найти какой-нибудь минус, благо сталкиваюсь с вопросами клиентов по рассылкам ежедневно. И вот что я нашел. Минус следующий: функционал на сейчас не позволяет делать рассылки регулярно по расписанию, т.е. каждый вторник в 09-00, либо каждое 5-е число месяца. Можно настроить серию писем, которые автоматом будут высылаться новом...

Схема построения и работы успешного отдела продаж b2b 10 лет работаю в продажах, начинал с полного нуля, стеснялся звонить не то что клиентам, а просто незнакомым людям. Совершил все ошибки, которые можно было совершить, почти все исправил, на исправление некоторых ушли годы. Познал, насколько широк и разнообразен ассортимент граблей) Построенные мною отделы продаж в трех собственных компаниях и текущие работы по построению двух отделов продаж в компаниях партнеров отточили схему построения и работы успешн...