Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Профессиональный бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Октябрь 2025 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
||
Цель рассылки проста: помочь вам стать более успешными и богатыми. Создавать деньги из ниоткуда (для окружающих это будет выглядеть именно так). Непрерывно расти как лично, так и профессионально. Быть лидером и вести за собой других. Брать ответственность за свою жизнь на себя и не искать отговорок, почему я такой умный, но бедный
Статистика
0 за неделю
Академия продаж - век живи, век учись! Как просить рекомендаций и не выглядеть нищим
Я собираюсь раскрыть несколько способов попросить рекомендаций и не выглядеть при этом нищим. Для большинства людей это самая сложная часть . Не верите? Вам неуютно? Совсем как в случае с торговыми сделками, многие люди чувствуют себя неуверенно, обращаясь к кому-либо с просьбой о рекомендациях. Им кажется, что это будет воспринято как попрошайничество. Они считают, что для собеседника такая просьба будет оскорбительной. Они уверены, что никто не станет давать им рекомендации. Они не хотят никому надоедать...
Академия продаж - век живи, век учись! Создавая волшебную культуру продаж: шаг в эффективность
Данный совет подойдет любой организации : убедитесь , что в ведре нет дыр, иначе вам не набрать воды. Снова и снова мы наблюдаем, как организации делают определенный процент того, что необходимо сделать для повышения успешности отдела продаж (любимый пример : < Вы не могли бы придти и произнести 90-минутную речь, чтобы зарядить отдел на следующий год ? , но очень редко кто-то делает это на 100. Если вы выполняете только 70% необходимой для улучшения продаж работы, вы не получите 70-го возрастания доходов, ...
Академия продаж - век живи, век учись! Вам действительно нужны новые клиенты?
Каждая организация хочет увеличить свои доходы и прибыль, но для достижения этой цели выбирают только один метод: поиск новых клиентов. Все любят новых клиентов. Но как вы относитесь к старым? Ответ на этот вопрос может подсказать, сколько прибыли вы получите от новых покупателей и сколько доходов приносят существующие. Что вы можете сказать о ваших постоянных клиентах? Чаще всего, стремление привлечь новых клиентов и увеличить доходы является следствием другой проблемы: низкие доходы от существующих по ку...
Академия продаж - век живи, век учись! 5 идей для успешного завершения сделок
Недавно мне на глаза попалось такое письмо: <Что вы можете рассказать о закрытии сделок? Договориться о сотрудничестве для меня не проблема. Но когда дело доходит до конечного предложения - я застреваю. Я разослал клиенту материалы по продажам, и выслал демо. Они заинтересовались. Но затем, после того, как я отправил торговое предложение, - тишина. Что я делаю не так? Продавцы много раз обращались к нам с просьбой помочь им закрыть сделку. Впрочем, что бы вы не думали, это отнюдь не проблема. Ваша неспособ...
Академия продаж - век живи, век учись! А не слишком дорого ли вы берете?
Недавно в Facebook появилось сообщение от одного профессионального оратора о том, что клиент указал ему на <слишком высокую цену> за выступление. Далее он написал, что был удивлен этим замечанием, поскольку это был первый подобный случай. Услуги этого человека, на самом деле, стоят требуемых денег. Но б ольше всего интерес вызыва л один из комментариев к тому сообщению: < Сами по себе вы не можете быть слишком дорогим. Значение имеет только соотношение цена/качество. Должно быть у клиента проблемы с наличн...
Академия продаж - век живи, век учись! Уроки вождения для торговых первопроходцев
Сидя за рулем по вечерам, вы обращали внимание, сколько водителей не смотрят по сторонам выезжая из парковки на улицу, или поворачивая на красный свет? Создается впечатление, что эти водители куда-то жутко торопятся и им просто некогда уделять внимание происходящему по сторонам. Они хотят только мчаться, как можно скорее добраться до пункта назначения, игнорируя остальных водителей. Эти скоростные демоны просто чудом избегают несчастных случаев. Да, вы знаете, что их учили ездить, и они это знают. Они помн...
Академия продаж - век живи, век учись! Мотивируя отдел продаж: все дело отнюдь (не) в деньгах
Когда менеджеры по продажам думают о мотивации торгового отдела, они часто совершают серьезную ошибку. Большинство из их в первую очередь думает о деньгах, и они уверены, что для всего отдела мотивация должна быть одна - общая. Откровенно говоря, такое отношение неверно. Разумеется , отдельные личности будут заинтересованы исключительно в финансовой мотивации, но другие стимулы так же играют немалую роль. На самом деле, тратить время и энергию на поиски той одной уникальной, идеальной вещи, которая воодуше...
Академия продаж - век живи, век учись! Цель концентрации: продажи
Продавцы постоянно сталкиваются с самыми разными отвлекающими факторами. Всё, начиная от корпоративных требований до последствий изменчивой экономики и нестабильной конкурентной среды занимают наше, отведенное на работу с клиентами , время. Итак, как вы держите сотрудников сфокусированными на основной задаче? Слишком часто такие < поглотители времени > требуют от продавцов и менеджеров по продажам непропорционально много времени, по сравнению с получаемой выгодой. Как правило, если продавцы тратят больше в...
Академия продаж - век живи, век учись! Пара слов о профессиональном стрессе
Как бы вы ни любили вашу работу, вы все равно не застрахованы от конфликтов и цейтнота - потому что идеальной работы, идеальных начальников и коллег просто-напросто не существует. Следствием сложных рабочих ситуаций становится профессиональный стресс . Стресс вообще - это общая (неспецифическая) физиологическая и/или психологическая реакция организма на определенную ситуацию . Стресс - это не всегда плохо: он бывает и <положительным> (эустресс) и <отрицательным> (дистресс. Но профессиональный стресс - реак...
Академия продаж - век живи, век учись! В схватке со стрессом
В схватке со стрессом Мы спокойны и счастливы когда у нас все хорошо. Самыми основными критериями, разумеется, являются отношения в семье и работа. Не важно, работает человек в крупной корпорации или в небольшом магазине: если его занятие не приносит удовольствия - счастье будет неполным. Конечно, самому большому стрессу мы подвергаемся на работе. И чем менее напряженное у нас занятие, тем сильнее выводят из себя разные досадные мелочи. Представьте, что в последний день, отведенный на формирование заказа, ...
