Персонал: управление и обучение. Конференция B2B Sales Lab 2017: Актуальные тренды в продажах

Конференция B2B Sales Lab 2017: Актуальные тренды в продажах Представляем вашему вниманию конференцию по продажам < B2B SALES LAB 2017: Актуальные тренды в продажах . Конференция состоится 1 марта 2017 г. по адресу: СПб, ул. Восстания, д. 1, и будет проходить с 10:00 до 15:30 . Мы приглашаем к участию руководителей и ведущих специалистов отделов продаж, менеджеров по продажам и владельцев бизнеса. Принять участие в конференции>> ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ Принципы планирования продаж Николай Смирнов, ТА <...

2017-02-22 13:52:03 + Комментировать

Персонал: управление и обучение. Преодолеваем терминологический беспредел в сфере T&D

<В обществе знаний обучение - это работа, а работа - это обучение > Джей Кросс Преодолеваем терминологический беспредел об определениях профессий в сфере T&D Стремительное развитие сферы T&D в отечественном бизнесе повлекло за собой большую терминологическую путаницу. Только вроде разобрались с бизнес-тренерами - появились коучи. Вспомнили про наставников, но они <зазвучали> по-новому. Не исключено, что скоро появятся абсолютно новые профессии для обучения и развития сотрудников и руководителей. В ...

2017-01-25 14:46:16 + Комментировать

Персонал: управление и обучение. Как обстоят ваши дела с деловым общением?

<Человек, говорящий только о себе, только о себе и думает > Дейл Карнеги Как обстоят ваши дела с деловым общением? 13 вопросов для диагностики Попробуйте опросить своих сотрудников, какую оценку они поставили бы себе за навыки делового общения? Скорее всего, большинство респондентов оценит своё деловое общение достаточно высоко. А теперь, как руководитель, ответьте на несколько вопросов о деловых коммуникациях Ваших подчинённых. Как сотрудники говорят по телефону, соблюдаются ли корпоративные стандарты? Вс...

2016-11-25 13:39:45 + Комментировать

Персонал: управление и обучение. Руководитель как коуч: развитие команды

<Быстрее всего учишься в трех случаях - до 7 лет, на тренингах, и когда жизнь загнала тебя в угол > Стивен Кови Руководитель как коуч: развитие команды Почему директивные методы управления больше не работают? Согласно исследованиям Human Capital Institute в 2014 году, из 500 опрошенных компаний 53% пользуются услугами внешних коучей, 50% имеют в своем штате внутренних коучей, и 82% - коучами для своих подчиненных выступают менеджеры. Стремительно ускоряющиеся технологические и социальные инновации неизбежн...

2016-10-31 13:41:39 + Комментировать

Персонал: управление и обучение. 15 правил ведения телефонных переговоров

<Сегодня - самый продуктивный день вашей недели > Марк Хантер ...

2016-09-30 13:12:24 + Комментировать

Персонал: управление и обучение. Метод влияния 'Аргументационый маятник'

< Тот, кто повышает голос за столом переговоров, должен иметь абсолютный слух > Алексей Анненсков Метод влияния <Аргументационый маятник> Тема жёстких переговоров - одна из наиболее остро востребованных в бизнес-обучении. Существует много техник воздействия на собеседника в ходе переговоров, но чем больше приёмов в арсенале переговорщика, тем больше у него шансов переиграть оппонента. Поэтому я хочу предложить вашему вниманию разработанный лично мной переговорный метод, который я назвал - <Аргументационный...

2016-08-11 13:18:42 + Комментировать

Персонал: управление и обучение. Руководитель и мотивация: чем мотивировать сотрудников?

< Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться > Опра Уинфри Руководитель и мотивация Чем мотивировать сотрудников? Деньги - не всегда главное. Многие начальники уверены в том, что повысить эффективность работников можно, пообещав выплатить еще больше денег. Однако исследования по изучению мотивации говорят обратное. На первом месте у сотрудников чаще всего оказывается команда и коллектив, в котором комфортно находиться. На втором месте по тому, что мотивирует рабо...

2016-07-28 14:40:05 + Комментировать

Персонал: управление и обучение. Стили лидерства: грамотная комбинация

< Цель лидерства - помочь тому, кто плохо справляется, делать свое дело хорошо, а тому, кто справляется хорошо - помочь делать еще лучше. > Джим Рон Стили лидерства: грамотная комбинация Как добиться эффективной работы персонала? Стиль управления влияет на многие факторы процветания организации. Недаром бытует поговорка <Люди приходят в компанию, а уходят от руководителя. Конечно, бывает, что сотрудники остаются. И эффективность работы тоже остается. на нуле. Какой метод руководства выбрать, чтобы и подчин...

2016-06-22 12:50:56 + Комментировать

Персонал: управление и обучение. Проектное управление. Интервью с бизнес-тренером

< Пытаться управлять проектами без проектного управления - это как пытаться играть в футбол без плана игры > Karen Tate Проектное управление: укоренение на ниве отечественной экономики Управление проектами - тема, несомненно, актуальная, востребованная в отечественной экономике сегодняшнего дня. По данным Международной ассоциации управления проектами (IPMA, использование современной методологии и инструментария управления проектами позволяет сэкономить порядка 20-30% времени и 15-20% средств, затрачиваемых...

2016-05-25 11:38:38 + Комментировать

Персонал: управление и обучение. 5 способов больше продавать по телефону

< Хорошо сформулированные вопросы - эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи > Брайан Трейси 5 способов больше продавать по телефону Телефон как способ связи с клиентом используется практически в любом бизнесе. Я могу представить компании, которые сегодня еще не используют социальные сети для привлечения клиентов, не используют сайт и лендинги, не настраивают директ, не размещают рекламу в СМИ или на местном ТВ. Но я не могу представить, что есть компании, которые не использ...

2016-04-21 13:45:04 + Комментировать

Рекомендуем подписаться: