Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #137 08.05.12 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | DEREвидео | украинский блог Мыльный пузырь общения В нашей памяти всё еще очень свежи воспоминания о кризисе-2008, взрыв которого стал и эхом пшика мыльного пузыря мировой кредитной политики. Такие неприятности часто происходят из-за этих мыльных пузырей. Очень подлая штука. Но сейчас я хочу рассказать не про ожидание пшика мыльного пузыря маркетинга. Не хочу ни с кем сориться. Сейчас я хочу...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #136 29.11.11 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | DEREвидео | украинский блог "иNые продажи" в Украине! Впервые в Украине моя книга появится в продаже на будущей неделе 6 декабря на харьковском тренинге - http://www.management.web-standart.net/rfc/2011/12 /06/318/ . Автографы автора бесплатны. А уже после этого ее можно будет приобрести и в Киеве. Если останется. ) По вопросам приобретения книги "иNые продажи" в Украине обращайтес...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #135 08.11.11 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | DEREвидео | украинский блог Ближайшие открытые тренинги Деревицкого: впереди Пермь и Екатеринбург После Владивостока у Деревицкого будет пара дней дома, но уже сейчас я с интересом смотрю по ТВ выпуски прогноза погоды для Урала - впереди Пермь и Екатеринбург. И, соответственно, морально готовлюсь к очередным скачкам по часовым поясам. В Перми и Екатеринбурге, кроме корпоративных программ, в ...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #134 07.10.11 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | DEREвидео | украинский блог Вот каковы участники моих тренингов! После тренинга в Новосибирске я заметил, как организаторы программы интервьюировали гостью из Казахстана. Подчиняясь моему увлечению видеокамерой, я тоже нажал кнопку "Запись". Можно подумать, что в итоге получился видеоотзыв о моих тренингах. Но всё совсем иначе! В клипе - просто хвастовство Деревицкого: - А вот како...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #133 05.08.11 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | украинский блог У Деревицкого появилась новая альтернативная площадка - Google+ У Деревицкого появился Google+ - http://plus.google.com/105609128660869396656 Чтобы подписаться на RSS-поток публичных постов Деревицкого в Google+ надо в свой ридер ввести вот такой урл: http://plusfeed.appspot.com/105609128660869396656 Аналогично Вы можете создать rss-поток для своего Google. Для этого мои цифр...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #132 11.05.11 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | украинский блог "Новые" возражения? Заказчик дал именно такую формулировку - "Ребята стали встречать новые возражения и с этим надо что-то делать. Причем, разговор почти в точности повторил иную беседу, когда иного заказчика я вот так же терзал расспросами, адаптируя базовый тренинг под сегодняшний день компании. Что же это за "новые возражения? Что нового может быть под этой луной? В принци...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #131 20.01.11 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | украинский блог Ограничения в творчестве борьбы с ценовыми претензиями На тренингах борьбы с возражениями один из наиболее важных моментов - творчество группы в противодействии клиентским претензиям по цене. Да, бывают группы, которые в списке контр-техник не могут пойти дальше первого пункта (скидки, но такие группы - это все-таки редкость. Творчества остальных на пару десятков приемов хват...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #130 16.12.10 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | украинский блог Начинают ценить факты Тренинговая группа была совершенно бессильна - и в продажах-переговорах, и в попытках хотя бы что-нибудь вспомнить о собеседнике. Я вынужден был сказать: - Хорошо. Вот я на бумаге пишу слово "Факт. Когда буду вбрасывать в наше переговорное фехтование какой-нибудь важный факт, я вам этот листок покажу. У вас в любой момент будет возможность взять паузу, п...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #129 12.11.10 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | украинский блог Боязнь отказов На тренингах традиционно и непропорционально много бывает вопросов о первых, о холодных, о "студеных" звонках и о получаемых при этом отказах. Давайте подумаем вместе: какая доля клиентов соглашается купить или хотя бы работать в результате первого звонка? Причины отказа могут быть любыми: от попадания на "не того" человека до отсутствия у "правильного человека...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #128 29.09.10 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | украинский блог Дорогие друзья! У Деревицкого важная новость - мой главный блог переезжает. Кочую в автономное плавание. Новый адрес блога - dere.kiev.ua . Важное пояснение: старый блог NOTAR по-прежнему продолжает свою работу. Но главный блог Деревицкого теперь тут - dere.kiev.ua . Новый блог называется DEREтория . Все, что будет сочинять Деревицкий, теперь станет первым делом попадать на н...