Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #117 02.02.10 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Об этапах продаж по-человечески Говорят, эту тему не обходит в своих программах ни один тренер продаж. Но ведь нам важно уметь видеть даже банальные и беспредельно затертые вещи свежо и по-новому? Кто-то видит пять главных этапов продаж (установление контакта; выявление потребностей; аргументация; работа с возражениями и завершение контакта, кто-то умудряется выделить промежуточ...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #116 12.01.10 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Пассивная поза и пассивная роль Уже пару лет на тренингах проверяю собственную старую идею. В купле-продаже возможны два поведенческих варианта - активный и пассивный. Активный менеджер продаж сам выстраивает беседу, сам является инициатором тематических маневров и, не смотря на любые колебания общего курса разговора, умудряется направить общение на сделку. Таких очень мало. Бол...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #115 08.12.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Новые возможности или - А еще, кроме этой рассылки. Этот выпуск нашей рассылки - особый. Он содержит не какую-то статью и не пару заметок. Это обращение автора к подписчикам его рассылок и посетителям сайтов. Рассылкам Деревицкого уже девять лет. Представляете? Девять лет! Ох, сколько за эти годы написано. Из выпусков рассылок постепенно сложились и все вот эти книги Деревицкого...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #114 24.11.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Все эти ресурсы Деревицкого работают на Вас: Большой сайт о продажах и переговорах- dere.kev.ua "Живой журнал" Notar - тут главная и самая живая жизнь Twitter - оперативные короткие заметки Деревицкого " Иные продажи " - особый закрытый "живой журнал" Почтовая рассылка "Последний тренинг мастерства продаж" Библиотека по переговорам и прода...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #113 02.11.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Случайные штришки имиджа Перекур на лоджии. На ступеньки дома напротив взбежала девушка. Стиль "глубокий и безнадежный вамп. На крылечке были разбросаны какие-то рекламные листочки, и она настолько весело, так шаловливо и жизнерадостно поддела их сапожком, что "вамп" рассыпался в прах и на секунду из девушки выглянула озорная "пеппи. Но "пеппи" тут же снова спряталась в сундуке ...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #111 14.09.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Монолог на тренинге: "Я просто не стану вам ничего доказывать" - Я просто не стану вам ничего доказывать. Я и спорить не люблю. Ну не люблю я это. Не люблю, как сливы и как железную дорогу. Да и незачем вам что-то мне доказывать. Я ничего вам не хочу продать. Я вам уже продал и уже даже потратил полученные от вас деньги - наконец-то купил двигатель для катера. Я понимаю, что это...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #110 01.09.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Предвкушение "Возражений" Этот тренинг будет 29-30 сентября в Московском Клубе Предпринимателей, и вот здесь уже размещен анонс . А теперь, перед несколькими абзацами о тренинге, я расскажу о том, почему автор эту программу "предвкушает". В МКП я читал уже дважды - в прошлом году и нынешней зимой. И уже смело могу заявить, что программы у них радикально отличаются от п...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #109 19.08.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Особые переговорные трюки О возможностях этой группы трюков писал еще Грибоедов. Помните купца, который шел на переговоры с царем в "Горе от ума? Спотыкнувшись о ковер, он упал и тут же осознал выгоды этого падения: "Упал, да так, что чуть затылка не пришиб; Старик заохал, голос хрипкой Был высочайшею пожалован улыбкой; Изволили смеяться; как же он? Привстал, оправился, хотел от...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #108 29.07.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Главное для телефонных продаж? С хорошим вопросом и очень хорошее письмо - что еще надо, чтобы растрогать и обезоружить бизнес-тренера дождливым осенним вечером. На днях получил и хорошее письмо, и хороший вопрос: "Что главное для телефонных продаж" Ответил длинно, а сейчас просто четко назову самое-самое главное: главное - это будущий, следующий разговор . Что будет на это рабо...

Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #107 14.07.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Покурим? Трубку всегда курили степенные и уважаемые люди. Чем это обусловлено - энциклопедии умалчивают. Вероятно, той степенностью и уважительностью, которой заражает сам этот ритуал. Если попытаться отыскать самую быструю и наипервейшую ассоциацию со словом "трубка, то у большинства наверняка всплывет "трубка мира. Ну так будем благодарны индейцам за это изобретение. Я бы с уд...