Как делать консалтинг

Уважаемые коллеги!

Этот пост адресован тем из Вас, кто сегодня оказывает разного рода консалтинговые услуги. И начну я его с вопроса: скажите пожалуйста, как часто во время предварительных бесед с потенциальными клиентами на консалтинг звучит один и тот же животрепещущий вопрос: "Постойте-постойте. А как то, что Вы предлагаете, может увеличить поток клиентов?". Или, например, так: "Насколько именно могут возрасти продажи нашего замечательного во всех отношениях и жизненно необходимого каждому живому существу инновационного полупроводникового бульбулятора, если мы завтра оплатим Ваш тренинг по продажам, а? Целых 15 000 рублей? Извольте ответить немедленно, если Вы являеетесь профессионалом, конечно же))". Откровенно говоря, раньше мне самому было не так уж легко давать ответы на этот простой, но довольно ехидный вопрос. Без лишней скромности могу заметить, что возможности достойного и конструктивного ответа на сегодняшний день возросли многократно. Приглашаю Вас воспользоваться преимуществами, суть которых будет раскрыта ниже, н...

2014-04-03 11:00:36 + Комментировать

Как делать консалтинг За спрос денег не берут?

БИЗНЕС МОТОР Развитие организаций Развитие организаций // Создание входящего потока // Преодоление кадровой зависимости В отношениях консультанта и потенциального Клиента обязательно присутствует ритуальный период знакомства, когда консультанту задаются вопросы из серии <Что предлагаете?" и <Как это делается?" , на которые обязательно и непременно нужно давать обстоятельные и <цепляющие> ответы, если имеется намерение получить профильную работу, конечно же. При этом информированный и начитанный п...

2013-12-03 15:49:59 + Комментировать

Как делать консалтинг Еженедельный обзор идей и решений 18-23 ноября 2013

БИЗНЕС МОТОР Развитие организаций Развитие организаций // Создание входящего потока // Преодоление кадровой зависимости Уважаемые читатели! Рады представить Вашему вниманию недельный обзор работ, успехов, достижений и интересных задач, с которыми столкнулись мы - специалисты компании Бизнес-Мотор. Мы надеемся, что такие обзоры станут хорошей традицией и будут интересны для развития Ваших сайтов и интернет-проектов, а также просто помогут с удовольствием провести время на просторах Сети! "И всё-таки она инд...

2013-11-23 12:25:19 + Комментировать

Как делать консалтинг Управленческий хак для фитнес-клуба (кейс)

БИЗНЕС МОТОР Развитие организаций Развитие организаций // Создание входящего потока // Преодоление кадровой зависимости С 2006 года посещаю клуб XFIT Senator, сейчас этот клуб переживает подъем. А ведь еще каких-то два года назад, из-за постоянного демпинга на стоимости годового абонемента уровень оказания услуг снизился настолько, что лично я начал искать другой фитнес-клуб с хорошим бассейном, люблю поплавать. С приходом нового руководства стало меняться все, в том числе и стоимость годового членства. Вн...

2013-11-11 10:10:07 + Комментировать

Как делать консалтинг Три способа организации тренингов

БИЗНЕС МОТОР Развитие организаций Развитие организаций // Создание входящего потока // Преодоление кадровой зависимости В условиях пожирающего экономику России кадрового голода каждый предприниматель хотя бы единожды сталкивался с проблемой подбора подходящих специалистов необходимой квалификации. Очевидным решением, позволяющим справиться с проблемой кадровой зависимости, может быть создание и внедрение корпоративной системы обучения. Главный плюс обучения специалистов из числа потенциально пригодных канд...

2013-10-21 11:11:33 + Комментировать

Как делать консалтинг Применение ABC анализа для снижения вложений в маркетинг

БИЗНЕС МОТОР Развитие организаций Развитие организаций // Создание входящего потока // Преодоление кадровой зависимости Уважаемые коллеги, рады приветствовать Вас снова после долгого перерыва. За это время наша деятельность притерпела целый ряд существенных изменений. Суть изменений состоит в концентрации консалтингового проекта на решении собственных бизнес-задач и развитии своих проектов. Надеемся, что наш опыт будет приносить Вам пользу, потому что целью ведения этой рассылки с сегодняшнего дня становит...

2013-09-27 11:32:18 + Комментировать

Как делать консалтинг Удобный шаблон для он-лайн книги

Коллеги, совсем недавно закончил создание шаблона для он-лайн книги, который Вы также могли бы использовать в своей работе. В чем суть идеи? Использовать для каждой книги отдельное доменное имя и ограничить навигацию по веб-сайту так, чтобы действия пользователя были аналогичны действиям читателя бумажной книги: 1. Просмотр оглавления 2. Перелистывыние страниц 3. Просмотр заключения Ввиду того, что в мире открытости и доступности информации монетизировать писательский труд стало нелегко, в разработанном ша...

2013-04-23 10:39:50 + Комментировать

Как делать консалтинг Способ получить хороший консалтинговый Lead

С началом новой рабочей недели, коллеги. Совершенно случайно нашел способ назначения встречи с генералитетом крупного потенциального Клиента. Да еще и по их собственной инициативе. Произошло это совершенно случайно, после эмоционального отзыва о постановке продаж в торговом зале крупного сетевого ритэйлера. С отзывом можно познакомиться здесь. Практически в тот же день в комментариях была назначена встреча , на которой присутствовали: 1. Директор по связям с обществественностью. 2. Директор обучающего цент...

2012-10-29 10:06:04 + Комментировать

Как делать консалтинг Простое и наглядное представление результатов консалтинга

Если Вы занимаетесь консалтингом, бывает достаточно сложно наглядно представить Клиенту позитивные итоги Вашей деятельности. Справиться с этой проблемой можно при помощи простого замера KPI компании до начала Вашей работы и после нее. Финансовые показатели как система регистрации положительных изменений для этого, на мой взгляд, не подходят по следующим причинам: 1. Финансовые показатели снимаются не чаще одного раза в месяц. 2. Для того, чтобы узнать показатели, необходим Главный Бухгалтер. 3. Сотрудники ...

2012-10-22 10:43:49 + Комментировать

Как делать консалтинг Операционная деятельность. Входить или не входить?

Не секрет, что консультантам по управлению часто поступают предложения об участии в том или ином процессе в качестве партнера. Обычно суть идеи состоит в следующем: "Если Вы точно знаете, что делать, делайте. Производство будет нашим, а продажи будут Вашими. А мы за это готовы заплатить Вам сколько угодно. Хоть даже 10 процентов." Это предложение возникает после какого-то количества проделанной по запросу работы и лишь тогда, когда предложенное решение нравится. Таким образом, указанное выше пред...

2012-09-17 11:21:30 + Комментировать