Концепции ажиотажного спроса

Рассмотрены вопросы биологических основ формирования ажиотажного потребительского спроса. Показано, что в случае ажиотажного спроса срабатывает психологическая реакция, свойственная среднестатистическому обывателю и основанная на желании не отличаться от других. Одним из коммуникативных инструментов воздействия на потребителей, оказывающего большое влияние на формирование общественного мнения, являются слухи. Дана характеристика слухам как одного из маркетинговых инструментов формирования ажиотажного спроса....

2017-04-24 08:58:33 + Комментировать

Сенсорный брендинг как инструмент коммуникаций

В статье рассматриваются новые для российского рынка инструменты маркетинговых коммуникаций. Традиционные инструменты маркетинговых коммуникаций становятся малоэффективны, так как отличительные преимущества товаров и услуг становятся малоразличимыми и требуются новые инструменты воздействия на потребителя. Сенсорные коммуникации позволяют идентифицировать бренды через звуки, цвета, запахи. Приводятся примеры практического применения сенсорного брендинга....

2017-04-17 11:35:09 + Комментировать

Реклама и медиапланирование

В статье излагается методология и технология планирования рекламной кампании. Рассмотрены задачи стратегического, тактического и оперативного планирования. Представлены инновационные методы повышения эффективности размещения рекламы и оптимизации рекламного бюджета....

2017-04-10 09:32:17 + Комментировать

Эмоциональные силы мотива выбора бренда в призме поведения потребителя

Опубликован: журнал "Маркетинг в России и за рубежом" No4, 2012 В статье рассматриваются мотивационные составляющие, определяющие поведение потребителя. Анализируются потребности и мотивы потребителя, на основе которых исследуются модели потребительского поведения. Приводятся основные критерии выбора бренда, типологизирующие потребителей....

2017-03-27 09:50:26 + Комментировать

Доверие потребителей как один из ключевых факторов конкурентной борьбы банков

Грядущее вступление России в ВТО ставит отечественные банки в условия серьезного ужесточения конкурентной борьбы. В сложившейся ситуации становится особенно актуальным изучение доверия потребителей как одного из факторов повышения конкурентоспособности банков. В ходе изучения данного вопроса были рассмотрены банки, представленные в городе Волгограде, и их основные услуги. По результатам социологического опроса была выявлена пятерка банков-лидеров по доверию потребителей и изучены причины, позволившие достичь такого положения....

2017-03-20 10:18:59 + Комментировать

Как при помощи нехитрых действий превратить потенциальных клиентов в реальных

Опубликован: журнал "Маркетинг в России и за рубежом" No4, 2012 В статье даются несколько простых практических советов, которые пригодятся для работы вашему отделу продаж. Одна из главных задач - увеличение реальных клиентов из числа потенциальных, поскольку увеличение конверсии всего на 1-2% способно увеличить вашу прибыль не менее чем на 20%! Очень важным является момент > с потенциальным клиентом. Он во многом решает вопрос конверсии. В статье также приводится список действий, которые помогут вашим менеджерам экономить до 30% рабочего времени, в течение которого они могут продавать и приносить вам и себе дополнительную прибыль....

2017-03-13 09:07:11 + Комментировать

Больше позитива

Совместное исследование Ассоциации европейского бизнеса (AEБ) и Международного института маркетинговых исследований > изучает вопросы привлекательности ведения бизнеса в России для иностранных компаний, комфорт ведения бизнеса, перспективы выхода на российский рынок, работу иностранцев и востребованность их услуг....

2017-03-06 08:46:22 + Комментировать

Выявление новой маркетинговой политики - политики возможностей

Авторами разработана выявленная ими новая политика, названная политикой возможностей (possibilities). В статье рассматриваются и оцениваются классические политики маркетинга 4Р, показывается их недостаточность с точки зрения субъектов рыночных отношений - предприятий торговли и производства ввиду нацеленности всех политик на рынок и потребителя....

2017-02-27 10:18:40 + Комментировать

Российский авторынок: чего ждать после вступления России в ВТО?

Рассмотрены условия вступления России в ВТО. Отмечается, что при снижении таможенных пошлин на грузовые автомобили ожидается рост объема продаж импортных грузовиков на российском рынке на 12-23%, а на рынке легковых автомобилей сохранятся тенденции, установившиеся в последние годы. Основная доля рынка будет принадлежать импортным автомобилям российской сборки, а доля импорта новых легковых автомобилей будет снижаться....

2017-02-20 09:12:01 + Комментировать

Специфика проблемы <<принципал - агент>> для коллегиальных органов управления закупками на предприятиях промышленности

Коллегиальные органы управления закупками и выбор контрагентов на альтернативной основе стали для российских предприятий обычной практикой. Вместе с тем для организационной системы характерно желание сотрудников снизить свои трудозатраты при неизменности получаемого вознаграждения, что нашло отражение в проблеме отношений > как части новой институциональной теории. В случае закупок, проводимых предприятиями промышленности, к этой проблеме добавляются еще и субъективные особенности данного типа покупателей, такие как особое рыночное поведение, широта и разнообразие потребностей, привязанность к традиционным поставщикам. В статье анализируется комплекс указанных вопросов, даются рекомендации по повышению эффективности функционирования закупочных комиссий....

2017-02-13 08:55:23 + Комментировать