Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Работа, образование, карьера" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Октябрь 2025 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
||
Представлены практические методы достижения соглашений на дружественной основе, без поражения сторон. ( На основе трудов Р.Фишера, У.Юри)
Статистика
0 за неделю
Путь к согласию. Переговоры без поражения! Отношения обычно увязываются с проблемой
Здравствуйте, уважаемый читатель! Итак, продолжим. Отношения обычно увязываются с проблемой Главное следствие "человеческого фактора" в переговорах состоит в том, что возникает тенденция связывать отношения между сторонами с дискуссиями по существу дела. Обе спорящие стороны, выдвигающая требования и отклоняющая их, как правило, относятся к людям и проблеме, как к одному и тому же фактору. В семье замечания вроде "В кухне беспорядок" или "На нашем банковском счете осталось мало ден...
Путь к согласию. Переговоры без поражения! ДЕЛАЙТЕ РАЗГРАНИЧЕНИ
Здравствуйте, уважаемый читатель! Итак, продолжим. ДЕЛАЙТЕ РАЗГРАНИЧЕНИЯ МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ УЧАСТНИКИМИ ДИСКУССИИ И ОБСУЖДАЕМЫМИ ПРОБЛЕМАМИ Начало Участник переговоров прежде всего человек Каждый участник переговоров преследует двойной интерес: относительно существа дела и взаимоотношений между партнерами Отношения обычно увязываются с проблемой При позиционном торге возникают противоречия между существом проблемы и отношениями участников переговоров Отделите отношения от существа дела; занимайтесь непосред...
Путь к согласию. Переговоры без поражения! Альтернатива существует
Здравствуйте, уважаемый читатель! Итак, продолжим. Альтернатива существует Если вы не хотите выбирать из жесткого и мягкого вариантов переговоров, вы можете сменить игру. Процесс переговоров всегда происходит на двух уровнях: на одном обсуждение касается существа дела, на другом оно сосредоточивается - обычно подспудно - на процедуре решения вопросов по существу. При обсуждениях на первом уровне речь может идти о вашем жалованье, условиях аренды или назначаемой цене. Второй уровень обсуждения призван ответ...
Путь к согласию. Переговоры без поражения! При наличии многих сторон позиционный торг усугубляется
Здравствуйте, уважаемый читатель! Итак, продолжим. При наличии многих сторон позиционный торг усугубляется Хотя вести переговоры между двумя участниками - вами и другой стороной - удобнее, фактически почти каждое обсуждение затрагивает более двух человек. За столом переговоров могут находиться люди, представляющие интересы различных групп; может быть и так, что каждая из сторон представляет избирателей, вышестоящих начальников, правления директоров или комитеты, с которыми им приходится иметь дело. Чем бол...
Путь к согласию. Переговоры без поражения! На ведите позиционный торг
Здравствуйте, уважаемый читатель! НЕ ВЕДИТЕ ПОЗИЦИОННЫЙ ТОРГ Чего бы ни касалось обсуждение - контакта, семейкой ссоры или мирного урегулирования между государствами, люди вступают в спор, занимая, как правило, определенные позиции. Каждая из сторон, отстаивая свою позицию, вынуждена делать уступки, чтобы достичь компромисса. Классический пример такого переговорного менуэта представляет собой приведенный ниже торг между покупателем и владельцем второсортного магазина: - Сколько вы хотите за это медное блюд...
