Добрый день, уважаемые подписчики! Рассылка <О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской Аттракции> возобновляет свою работу. Теперь вести её буду я, Александр Левитас - независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер, автор книги <Больше денег от Вашего бизнеса> . Следующий выпуск рассылки выйдет уже под заголовком <Школа продаж> и будет оформлен в зелёных тонах . Посвящён он будет приёмам, которые позволят Вам более эффективно продавать Ваш товар или услугу. С уважением, Александр Левитас. ...

О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Написать авторам | Статьи и материалы | Программы тренингов | Архив О.Т.К.АТ. он-лайн Сегодня на сайте калининградского провайдера компании <Премиум-консалтинг> http://seminaroved.ru состоялась он-лайн конференция, посвященная откатам. <Ценители> откатов задавали вопросы, мы собственно отвечали. Приведем небольшой фрагмент Откат- что это? Объективная реальность, неизбежное зло, привычное явление, норма жизни, паразит на теле общества, или что-то еще? Перефраз...

О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Написать авторам | Статьи и материалы | Программы тренингов | Архив Как Паша давал откат В предверии праздников нет желания писать о серьезном. Поэтому сегодня мы опубликуем эпизод " Как Паша давал откат" из ЖЖ Сериала "офисный планктон" http://supergarik.livejournal.com/242351.html?mode=replyl . Действующие лица: Паша - молодой сотрудник отдела продаж; Игорь Моисеевич - прожженный волк - начальник коммерческого отдела; Клиент Пузанков - н...

О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Написать авторам | Статьи и материалы | Программы тренингов | Архив Откаты в HoReCa Сегодня мы публикуем отрывок из книги Елены Горелкиной <Продажи в сфере HoRaCa > ( HoReCa - аббревиотура от слов hotel , restaurant , cafe (отели, рестораны, кафе. Этот отрывок подтверждает тезис, о том, что "откатам все отрасли покорны". Любовь и нелюбовь к <откатам> <Это очень коррумпированная сфера, <Мы тебе ничего не говорили, но "откаты" берут все, <А ...

О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Написать авторам | Статьи и материалы | Программы тренингов | Архив НИ ДАТЬ, НИ ВЗЯТЬ В февральском номере журнала Директор по персоналу за 2007 год была опубликована наша статья, посвяшенный откатам и борьбе с ними. Откаты - в каких случаях они являются проблемой, а в каких - нормой? Как в компаниях предупреждают такие случаи и насколько это эффективно? Кому проблема, а кому источник дохода Откаты являются проблемой для собственников и руководителей коммерче...

О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Написать авторам | Статьи и материалы | Программы тренингов | Архив Новости В январе и феврале пройдут следующие наши тренинги: 30.01 - 31.01, Москва, РосБизнесКонсалтинг/ CNews Комплексные продажи ПО и решений 01.02 - 02.02, Москва, РосБизнесКонсалтинг/ CNews Эффективные продажи ПО 09.02 - 10.02, Новосибирск, АСП <Ход Конём> О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Кейс Карман шире: Возможно ли легализовать <откат> В ноябрьском номере Sales Business /...

О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Написать авторам | Статьи и материалы | Программы тренингов | Архив С НОВЫМ ГОДОМ ! Добрый день, уважаемый читатель! С наступающим Новым годом Вас! К празднику дарим Вам небольшой подарок от нас - открытку с Непериодической системой новогодних элементов Максима Горбачёва и Дмитрия Ткаченко . Технология <откатинга. Часть четвертая. Сегодня мы расскажем о том, как грамотно сделать откатное предложение для каждого типа закупщика. Как сделать <откатное> предложен...

О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Написать авторам | Статьи и материалы | Программы тренингов | Архив Новости борьбы с откатами Откаты и лекарственное обеспечение льготников Крупный коррупционный скандал разразился две недели назад в Федеральном фонде обязательного медицинского страхования (ФОМС) , который находится под кураторством министра здравоохранения и социального развития Михаила Зурабова. По подозрению во взяточничестве и нецелевом использовании бюджетных средств были задержаны дирек...

О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Написать авторам | Статьи и материалы | Программы тренингов | Архив Новости После долгого перерыва у нас две новости: Новость первая. Стартовал первый интернет-портал, посвященный технологиям <откатинга> и борьбе с откатами www . otkatov . net . ru . На портале мы будем публиковать различные материалы по данной тематике. Добро пожаловать! Новость вторая. В издательстве <Вершина> наконец-таки вышла наша книга <О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции> (...

О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции Написать авторам | Статьи и материалы | Программы тренингов | Архив Технология <откатинга. Часть первая. Как мы и обещали в прошлом выпуске рассылки, сегодня мы поговорим об <откатинге> или откатных технологиях в продажах. В ходе проведения тренинга активных продаж один из самых часто задаваемых участниками вопросов - как предложить <откат? <Как> - это один из последних шагов, а нам нужно пройти всю достаточно длинную дорогу. И начнем мы с теории. Как выглядя...