Сергей Чернявский

  Все выпуски  

Сергей Чернявский «…резюме в 4 строчки…», «Я чуть от радости не опи...»


«…резюме в 4 строчки…»,

«Я чуть от радости не опи...».

 

Здравствуйте, здравствуйте.

 

Бизнес историй подобных тем, которые я рассказал в прошлых статья,

наверняка у каждого предпринимателя целый ворох.

 

В связи с тем, что сегодня последняя возможность

включиться в тренинг: «Переговорщик – это стиль жизни»

https://strateg-glavnoedeti.com/stil-peregovorshchik  

размещу две история, одна из них точно поднимет настроение,

даже если оно у вас не очень.

 

Первая история:

----

«В начале 2000ных одним из направлением моего бизнеса

была продажа промышленного оборудования.

 

Звонит потенциальный клиент из Москвы «Лукойл Нефтегаз»

и размещает заявку на оборудование.

Наш поставщик этого оборудования тоже находится в Москве.

Мы в Петрозаводске.

 

Мой менеджер - молодой парень, год назад окончил школу,

до того, как я его взял менеджером,

он полгода отработал у меня в магазине продавцом.

 

Хорошо себя показал, проявлял инициативу, задавал вопросы,

и я ему предложил повышение по карьерной лестнице.

 

Он принимает эту заявку и начинает проводить с заказчиком переговоры,

один раунд, второй, третий…

 

После каждого раунда мы с ним делали глубокую рефлексию,

прошедших переговоров, и подготовку к следующим.

 

В результате он подписывает договор, выставляет счёт на оплату.

На следующий же день заказчик оплачивает оборудование,

мы пересылаем ему документы на получение.

 

Он приезжает на склад к нашему поставщику

и получает оборудование.  

Все. Сделка закрыта, все довольны.

 

Мой менеджер «студент» ещё прикалывал меня,

показывал на карте расположение складов заказчика и поставщика,

и что расстояние между ними составляет всего 2 км.

 

От первого звонка до отгрузки прошло максимум пару недель,

сделка на несколько миллионов рублей.

 

На этом история не закончилась.

 

Через пару дней подходит ко мне мой «студент»

и с улыбкой рассказывает историю.

 

Звонит менеджер поставщика и спрашивает:

«А вот это оборудование у вас купил тот самый …?»

Мой менеджер отвечает: «Да, именно он и купил».

Тот: «А что вы с ним сделали, что он купил у вас,

я его полгода обхаживал, чтобы он купил это оборудование у меня?».  

 

Что ответил мой парень, я не помню, но и не суть.

Да и что мой парень мог ответить, на поставленный вопрос,

он же не мог рассказать, какую спецподготовку по переговорам

за эти несколько месяцев, как стал менеджером, прошел.

 

А для меня эта оценка опытного менеджера по продажам,

фирмы-лидера на рынке СНГ, была как бальзам на сердце.

 

Я сижу в Петрозаводске, у меня небольшая по меркам Питера, Москвы, фирма.

Мой менеджер, молодой парень, год как со школьной скамьи,

всего два-три месяца подготовки,

и затыкает за пояс опытного продажника – меня это порадовало».

----

Ниже приведу отклики участников переговорного тренинга старой версии.

Первый, об удвоении результатов:

----

«Начал получать удовольствие от переговоров,

стал более осознанно относиться к реакциям партнера на мои слова.

Улучшил выхлоп "холодных звонков"

- раньше из 10 контактов - 1 или 2 потенциальных клиента,

на прошлой неделе был рекорд

- 5 тел. контактов с ЛПР + отправлены КП = 2 сделки = прибыль 80000 руб».

Алексей».

---

Второй, от опытного предпринимателя, как раз из категории «офигел» от того,

что «невозможное» стало возможным:

---

«Например, выхлоп с холодного звонка

(цель которого добраться до тела руководителя,

минуя секретарей, помощников, замов и т.п.)

начал приближаться к 100%.

 

В узкой сфере это, конечно,

прозвон по целевой аудитории, но - прикольно.
Компаньон, когда начал тестировать сценарии

- просто офигел от результативности.
Это, типа, я хвастаюсь
J.

 

В отношениях - изменений не заметил. В поведении - тоже.
Финансово - оборот вырос, это понятно,

но расходы выросли в связи с новым направлением,

поэтому пока еще не вкусил прелестей жизни финансовым магнатом
Так что - движемся дальше. Спасибо. Евгений.

---

Ещё о ценности переговорного навыка на рынке:

---

«Сегодня с директором ездили на встречу с крупным клиентом.

После встречи директор

предложил мне создать отдел продаж РА и возглавить его.

Офигеть (это была первая мысль).

 

Я когда устраивался к ним, 2 месяца назад, честно написал,

что в рекламе ничего не понимаю.

Никогда не занимался ни производством, ни продажей.

Директор еще заметил, что какое-то странное у меня резюме, в 4 строчки…

Алексей».

---

))), «резюме в 4 строчки…».

Опять же, можно и «офигеть»J от того,

что «невозможное», стало реальностью.  

 

Переговорный – это первый бизнес-навык

всегда ценился, ценится и будет ценится.

 

И не важно какой у вас начальный уровень,

будь вы хоть с нуля или уже опытный предприниматель,

поднять свой уровень переговоров в два раза

– это повысить, и доходы, и долгосрочность взаимоотношений,

и это основа для следующего шага по карьерной лестнице.

 

Тренинг «Переговорщик – это стиль жизни» решит задачу

роста переговорного навыка в два раза:

https://strateg-glavnoedeti.com/stil-peregovorshchik

 

Успевайте сегодня до 24.00,

после возможность включиться в тренинг закроется.

 

Сергей Чернявский cherniawskiy@yandex.ru

 

П.С.  Ещё одна история, которая поднимет вам настроение о том,

как невозможное стало возможным:

---

«Сергей.

Победа в продаже продвижения на 50 000 руб.

На прошлой неделе я провел последний (пятый) раунд переговоров

со своим клиентом-техцентром!

 

Я так жестко еще ни с кем не проводил переговоры. 

но терять мне уже было нечего и я решил попробывать.
Даже мысли не мелькнуло, что делаю что-то не так.

Мне 24 года. 75 кг. выгляжу наверное на 21.

Я всего пол-года на рынке и репутации у меня маловато.

и переговорного навыка у меня маловато. и знаний в рекламе у меня маловато.

Ему лет 50. 120 кг наверное. 30 лет в бизнесе.

Все пальцы в золоте. Огромные площади в аренде.
Через час он мне перезванивает и говорит.
Илья, делать будем.

Во вторник звони, обменяемся реквизитами и подпишем договор.

Я чуть от радости не описался. но виду не подал.
вот так за пол года развития я стал получать сильные результаты.
наконец то. было бы быстрее если я бы верил в себя больше. и непрерывно.

Сергей, спасибо Вам за Ваши уроки.
Для меня этот факт продажи самое ценное за все пол-года моего РА.
Пусть мое финансовое положение не столь прекрасно как я хочу.
Зато я теперь точно знаю: я могу. я могу в реальном мире.

все серьезно. у меня есть способности. я могу убеждать. я могу продавать.

С уважением
Илья Пиканин»

---

Смелость города берёт.

Тренинг «Переговоры. Мастерство», который я создал ещё 13 лет назад

был дистанционный, все материалы были в текстовом формате.

 

И подготовку Ильи к переговорам, которые он описал в сообщении,

 я проводил в переписке.

 

Чуть позже Илья прислал сообщение,

 в котором поделился радостной новостью.

 

Кроме того, что опытный предприниматель подписал с ним договор,

он ещё и предложил Илье взять под управление

весь рекламный бюджет его фирмы.

 

Тренинг «Переговорщик – это стиль жизни»,

в формате вебинаров. В прямом эфире,

по живому буду разбирать переговоры участников и вести подготовку.

И естественно будут практические задания на проработку.

 

Включайтесь по ссылке:

https://strateg-glavnoedeti.com/stil-peregovorshchik

до полуночи сего дня.

 

П.П.С. Лучшее вложение, это вложение в себя, в здоровье, в навыки, знания.

 

Если вы не предприниматель, не продаёте,

не заключаете сделок и договоров,

но у вас есть желание обрести ценный навык на рынке,

включайтесь в тренинг я вам предложу предмет для тренировки

- уникальную услугу.

 

По ходу тренинга вы обретёте ценный навык

и сможете обеспечить себе дополнительный доход:

https://strateg-glavnoedeti.com/stil-peregovorshchik


В избранное