Тандем брокера и клиента: кто кому принесет
больше пользы
В США у кредитных брокеров
профессиональное кредо формулируется так: «Люди, умирая, завещают
своим детям три номера телефона – семейного доктора, семейного
адвоката и семейного кредитного брокера». Вот и для нашего
потребителя услуга брокера уже не в новинку. Ведь решать финансовые
дела, полагаясь лишь на рекламные статьи в глянцевых журналах и на
опыт знакомых, так же опасно, как и заниматься самолечением.
О бесплатной или почти бесплатной брокерской услуге, мы узнали
впервые год назад, когда одно из крупнейших брокерских агентств
заключило соглашение с несколькими банками и объявило о том, что их
услуги для клиентам практически ничего не будут стоить.
Впрочем, у нашего человека подобная услуга часто ассоциируется с
бесплатным сыром в мышеловке. «Мы вообще хотели назначить
символическую плату – 200 руб. за консультацию. Но к нам не стали
обращаться – пришлось повысить цену до 2000 руб. Люди считают, что,
раз платит банк – брокер может навязать кабальную сделку», - такое
замечание корреспондент Интернет-журнал о недвижимости Metrinfo.Ru
услышал как-то на одном из ипотечных мероприятий от представителя
компании «Кредитмарт».
Так что пока «бесплатная» брокерская услуга встречается на нашем
рынке нечасто. Хотя сотрудничество брокера и банка, разумеется,
небескорыстное, - совершенно нормальное явление. Ипотечные брокеры
обычно не являются сотрудниками банков. Они связаны с кредитными
организациями агентскими договорами и получают комиссию агента. Ну,
а потребителю обещают всякие поблажки.
Какие бывают брокеры
По информации заместителя генерального директора Международной
Академии Ипотеки и Недвижимости Алексея Кохберга, во всем мире
специализацию брокеров можно условно представить так:
- интернет-брокер. Разновидность услуги, практически не
представленной в России. Качественный виртуальный брокеридж у нас
появится, в лучшем случае, года через четыре. Сегодня в Интернете на
сайте практически любого крупного банка связаться со специалистом по
ипотеке можно, но это будет лишь первичная консультация;
- брокер при банке. Либо специалист, работающий в штате банка, либо
брокер – агент банка;
- независимый ипотечный брокер. Это может быть или брокерское
агентство, или брокер, трудящийся самостоятельно;
- брокер при риэлтерском агентстве. Сотрудник риэлтерского
агентства, которого подключают к сделке, если у клиента не хватает
«живых» денег на покупку жилья.
Деятельность последних трех разновидностей брокеров не так уж и
отличается друг от друга. Все они работают с определенным набором
кредитных продуктов и банков, в которых имеют связи. Так что более
тесное сотрудничество банка и брокера – лишь вопрос времени.
Рассылка, которая БЕСПЛАТНО
научит Вас зарабатывать на дому от 15.000 рублей
в месяц при занятости 3-4 часа в день!
