Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Бизнес зрелость" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Модель Эффективного Маркетинга Малого Бизнеса Бизнес изменился. Что теперь?
В современных условиях подход должен быть иным, чтобы оставаться конкурентоспособным в долгосрочной перспективе. Вы должны заниматься обучением потенциального клиента и выстраивать с ним долгосрочные отношения. Вы должны научить клиента тому, каким образом его проблемы можно решить используя ваш товар или услугу. Что вам необходимо понимать в текущих условиях рынка, так это то, что в первую очередь вы продаете себя, второе — люди покупают у людей, третье — покупают не товар, а решение своих проблем, надежность. Если ваш бизнес построен на транзакционных продаж, т.е. с клиентом вы совершаете одноразовые сделки, то это плохой вариант и у вас не так много возможностей роста. Ваша основная прибыль скрыта в долгосрочных отношениях с клиентами. Поэтому ищите возможности как удержать клиента на долгие годы. Подобное притягивает подобное, поэтому уделите внимание своему позиционированию. То как вы представите свой бизнес, так его увидит и ваш клиент. Если вы считаете что важнее личная выгода и назойливость при продаже своего товара, то и потенциальный клиент увидит перед собой назойливого продажника, который обеспокоен личной выгодой. Создайте образ доверительного эксперта, который понимает проблемы клиента, и что самое важное знает как их решить. А доверие надо заслужить, само оно к вам не прилепится. Уважайте своих клиентов, станьте на их сторону и поймите их реакцию на попытки втюхать этакую штуковину. Доверие строится на бескорыстии, покажите потенциальному клиенту свою искреннюю готовность решить его проблему. Больше отдавайте, чем получаете. И тогда бурный поток прибыли не иссякнет в вашем бизнесе. Теперь пошаговый алгоритм:
Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru |
| В избранное | ||
