Выдержки из книг

  Все выпуски  

Выдержки из книг: Выдержка на книгу Тома Хопкинса 'Искусство торговать'



Здравствуйте, дорогие читатели моего блога, сегодня я хочу рассказать вам о такой замечательной книге, как "Искусство торговать" Тома Хопкинса. Том Хопкинс - это всемирно известный специалист в области продаж, автор книг, тренингов, консультант, лектор, основатель компании Tom Hopkins International.

Основные советы из книги "Искусство торговать":

  • Вызывай у человека согласие;

Используйте связки в разговоре с клиентом, добавляя их в конце предложения: не так ли? правда? верно? и другие - это позволит склонить клиента в вашу сторону и он захочет купить продукт.

  • Альтернативное продвижение;

Если вопрос подразумевает 2 ответа "да" или "нет", дайте собеседнику 2 альтернативных варианта ответ, но каждый должен устраивать вас.

  • Метод "Дикообраза";

Метод "дикобраза" заключается в умении ответить на вопрос потенциального покупателя своим вопросом, утверждающим ваш контроль над беседой и позволяющим перейти к следующему этапу на пути к заключению сделки.

  • Осведомительные и наводящие вопросы;

Читайте далее... 


В избранное