Выдержки из книг Роберт Чалдини 'Психология влияния'
 Здравствуйте дорогие друзья и читатели блога successfulperson.ru, в этой статье я хотел бы рассказать основные мысли из книги Роберта Чалдини "Психология влияния". Это книга будет полезна всем, кто желает убеждать и добиваться своего! Основные мысли из книги Роберта Чалдини "Психология влияния":1. Влияние через пояснение; У всех есть определенные реакции поведения. Можно использовать их в своих же целях. Нашу просьбу, с большой вероятностью, удовлетворят, если мы поясним ее. Например, вы стоите в очереди в магазине и вы опаздываете на совещание. Если вы скажите: извините, можете меня пропустить, потому что я опаздываю на совещание. С большой вероятностью вас пропустят. 2. Влияние через стереотип; Представьте, что вы выбираете обувь. Перед вами находится две идентичные пары обуви, но одна стоит дороже. И вы думаете, что та пара, которая дороже и будет лучше. Это стереотип - дороже, не всегда значит лучше. 3. Влияние через принцип контраста; Данное влияние широко применяется риэлтерами. Сначала показываются пара квартир, которые выглядит не очень хорошо, а их цена достаточно высока, после чего показывается квартира, которую они и намеревались продать. После тех квартир покупателю данная квартира покажется находкой. 4. Принцип обязательства и последовательности; Представьте, что вам позвонили с благотворительного фонда, спросив о вашем благополучии. И если вы ответите: "Спасибо, у меня все хорошо!". То как только они попросят пожертвование, отказать вам будет трудно, так как вы уже сказали, что у вас все хорошо. Этот принцип называется принципом обязательства. 5. Принцип социального доказательства; Ваши друзья пошли в дорогой магазин за покупками, позвав вас с собой. Вы хоть и понимаете, что вам не нужны новые вещи, но идете вместе с ними и покупаете не нужные вещи. 6. Принцип дефицита; Вы проходите около магазина и видите там огромную очередь. Вы, сами того не замечая, встаете в очередь, даже не узнав, что там покупают. Так работает принцип дефицита, нам кажется, если большое количество людей приобретают товар, значит он ценный и нам тоже необходимо его купить, пока не разобрали. В этой статье мы разобрали книгу "Психология влияния" Роберта Чалдини . Если вас заинтересовала данная книга, то рекомендую прочитать ее в полном объеме, пройдя по ссылке... Если понравилась статья заходим на сайт и подписываемся на мою группу в Vk. Спасибо за внимание, до скорых встреч! |
| В избранное | ||
