Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес зрелость

  Все выпуски  

Бизнес зрелость. Потеря денег на ровном месте


Привет! На связи Вадим Мальчиков и команда академии.

Не так много руководителей действительно обращают внимание на то, сколько денег они теряют.

Один из наиболее ярких маркеров потери денег и недополученной прибыли: когда статистика дохода компании представляет собой высокие пики и сильные спады.

Конечно, у любой статистики есть свои спады и подъёмы. Это совершенно неизбежно и это естественно.

Но, если доход взлетает в поднебесье, рушится, потом снова подскакивает, снова обваливается до самого низа и т. д. Вы даже не представляете, насколько дорогостоящим это может быть для компании.

Могут быть разные причины такого явления. Но существует одна недооцененная причина: распределение функций в компании, и насколько компетентно их выполняют, а также какие функции не выполняются вообще.

Приведу несколько примеров того, как это может быть:

1) Неверное совмещение функций.

Достаточно часто также можно встретить ситуацию, когда за продажи и производство отвечает один и тот же человек. Вы можете не замечать, но — внимание такого человека не может «расщепляться» равномерно.

Поэтому он в какой-то момент налегает на продажи, а потом на производство. Если продавец сидит и отвечает на технические вопросы клиентов и консультирует их, в этот момент он не занимается продажами.

Нужно обязательно разделять такие обязанности, иначе «то густо, то пусто» никогда не закончится.

2) Отсутствие инспекции.

У руководителя не хватает времени, чтобы проанализировать и выявить, что же на самом деле является причиной спадов и подъёмов. Какие-то ошибки остаются не выявленными и продолжают повторяться, а успешные действия, приносящие деньги, не фиксируются и не усиливаются. Ну просто то «повезло», то «не повезло»!

Стоит потратить время, чтобы разложить всё на мелкие составляющие, рассмотреть каждый этап и выявить причины спадов и подъёмов.

3) Нехватка руководителей.

Один человек управляет 37-ю подчинёнными. Тут уж не до анализа происходящего. При таком количестве людей, знать, что и как делают его подчинённые, да еще и корректировать их — вряд ли у кого-то получится. А у сотрудников наступает расслабуха…

Обратите на это внимание. Может вам стоит перераспределить свои функции, или функции ваших сотрудников.

Поговорим об этом уже через несколько дней в 11:00 по Москве, на открытом вебинаре «5 главных ошибок в построении компании: как устранить системные проблемы и увеличить отдачу от сотрудников». 

Запасайтесь ручкой, бумагой и приготовьте вопросы. С вебинара вы уйдете с массой новых идей о том, как оптимизировать работу команды и поднять доход. До встречи!

Программа:

  • Потенциал вашей бизнес-идеи и стратегии
  • Ключевые показатели компании и как ими правильно пользоваться
  • Какие части оргструктуры непосредственно отвечают за доход, и каким образом
  • Управление персоналом: разделение функций, задачи и отчеты
  • Разные модели финансовой мотивации
  • Как увеличить маржинальность при помощи скрытых резервов

До встречи в эфире!

Дата: 28 ноября
Время: 11:00 МСК
Продолжительность: 2 часа

Регистрируйтесь, и мы напомним вам о событии в день трансляции.

Академия Вадима Мальчикова

127486, Москва, отель «Селигерская», Коровинское шоссе 10, стр. 2, офис 20, Москва, Россия

+7 (499) 938-95-70
+7 (958) 538-34-58
info@exec-booster.ru
www.exec-booster.ru


В избранное