Эта система оплаты — просто идеальна. И для кризиса, и для растущего рынка. Но в кризис — она становится незаменимой.
Её название — пропорциональная система оплаты.
Суть в том, что вы определяете фиксированный % от недельной маржи как фонд заработной платы.
Например, ваш валовой доход на неделе составил 1 миллион рублей.
При 30% маржи сумма маржи будет 300.000 рублей.
Вы решили, что 50% маржи будет фондом заработной платы.
Значит, на этой неделе фонд заработной платы составит 150.000 рублей.
На следующей неделе выручка составила 2 миллиона. 30% маржи — это 600.000 рублей. 50% от маржи — ФЗП, так что те же самые сотрудники получают на всех уже 300.000 рублей и так далее.
Между сотрудниками деньги распределяются так:
Вы устанавливаете зарплату не в рублях, а в условных единицах, которые действуют подобно криптовалюте. Такие внутренние «биткоины», курс которых меняется каждую неделю.
Например, у директора 200 таких «биткоинов», а у работяги 50 (это их базовая ставка).
Базовые единицы всех сотрудников компании складываются.
Фонд заработной платы делится на общее количество, таким образом получается текущий курс 1-ой базовой единицы.
Премии и штрафы считаются в условных единицах — они просто отнимаются или прибавляются. Так что для компании это будет ВСЕГДА один и тот же процент от маржи.
Таким образом, вы сразу:
выбираетесь из окладной ловушки, где вы «обязаны» заработать денег на всех;
повышаете общую мотивацию на создание дохода, котел становится общим;
отсеиваете окладных нахлебников, которые на самом деле не вносят вклад;
создаете людям понятную игру и повышаете их ответственность — теперь они видят, откуда берутся деньги на их зарплаты.
О легальных вопросах, найме людей, и о том, как премировать персонал в рамках этой системы я расскажу на своем вебинаре «Найм в малом бизнесе в условиях сильного кадрового дефицита» 14 сентября в 12:00 МСК.
Зарегистрируйтесь сегодня, и мы напомним вам о вебинаре в день трансляции.
Вы можете поиграться с цифрами и посмотреть, какие зарплаты были бы у ваших людей по данной системе при разных показателях дохода и определить соотношение единиц между разными должностями в организации. Специально для вашего удобства, у нас на сайте есть калькулятор, которым вы можете воспользоваться без регистрации. Пользуйтесь на здоровье :)
