Школа продажу Деревицького

  Все выпуски  

Школа продажу Деревицького


 
          Школа продажу Деревицького Выпуск #83
19.08.10


Трен╕нг як под╕я та як нова тема

Я не раджу замовляти трен╕нг лише задля того, аби створити нову тему для розмов продавц╕в. Але варто розум╕ти, що така под╕я ╓ п╕дставою ╕ для цього.

Не таке вже й багате та р╕знобарвне життя торгового персоналу, аби нов╕ теми з'являлися легко. А трен╕нг - доречна под╕я, аби за згадками зачепити в розмов╕ ╕ роботу, ╕ приватне життя, ╕ чинну пол╕тику. У газетяр╕в це назива╓ться "╕нформац╕йним прив╕дом". Аби створити п╕дстави для появи якогось ╕мен╕ в газетах, ╕м╕джмейкери ╕нод╕ вигадують дивн╕ та дорог╕ вибрики. То чому ж не скористатися нещодавн╕м трен╕нгом, аби менеджери з продажу обговорювали не спортивн╕ под╕╖ (для викладу котрих, дореч╕, теж створюють особлив╕ ╕нформац╕йн╕ прив╕ди), але щоб ц╕кавою темою для них потроху ставала ╕ робота. Тобто для власника б╕знесу чи замовника трен╕нга варто розум╕ти: чим част╕ше той трен╕нг згадують, тим менша частка грошей пропала дарма.

Хай нав╕ть ╕нколи тво╖ закиди мають надто штучний вигляд, але ╓ сенс провокувати п╕длеглих до сприйнятт╕ св╕жих под╕й кр╕зь призму останньо╖ осв╕тньо╖ под╕╖. ╤ ╓ ще одна причина для цього: якщо ти замовляв трен╕нг, то ╓ сенс зробити так, аби наступно╖ аналог╕чно╖ под╕╖ п╕длегл╕ чекали на байдуже, а зац╕кавлено.

 

Нагадування календарик╕в

Виправдати можна нав╕ть найбез╜лузд╕шу трен╕нгову методику. ╤ на загальний ефективний результат може почати працювати найнеспод╕ван╕ша др╕бниця. Просто треба завжди вперто шукати альтернативи: а якщо не так? а якщо навпаки?

Колись мен╕ так набридло робити типов╕ зауваження, що я написав ╖х на аркушу паперу ╕ став просто показувати:

– "Посм╕шка?"

– "Компл╕мент?"

– "Реакц╕я на гумор?"

– "Само╕рон╕я"?

Нещодавно я зустр╕в слухача колишнього трен╕нга, котрий показав мен╕ колекц╕ю його власних карток-нагадувань. В╕н почав застосовувати маленьк╕ календарики, але кожна картинка виконувала теж саме завдання, що й т╕ мо╖ написи на аркушах. В╕н пишався:

– Тепер я не забуваю ан╕чого!

Олександр Деревицький



 Перевод на русский

Найближч╕ в╕дкрит╕ програми Деревицького:

23-24 вересня. Ки╖в.
"Эффективные приёмы продаж".

28-29 жовтня. Ки╖в.
«Нет-тренинг» – работа с возражениями клиентов.

9-10 листопада. Катеринбург.
"Персонализация продаж".

11-12 листопада. Катеринбург.
«Нет-тренинг» – работа с возражениями клиентов.

21-22 листопада. Алмати.
«Нет-тренинг». Навыки работы с возражениями.

23-24 листопада. Алмати.
"Персонализация продаж".

7-8 грудня. Москва.
"Работа с возражениями клиентов", Московский Клуб Предпринимателей,
+7(495) 998-83-23, e-mail.

18-19 грудня. Санкт-Петербург.
"Эффективные приёмы продаж".

20-21 грудня. Санкт-Петербург.
«Нет-тренинг» – работа с возражениями клиентов.

Рекоменду╓мо розсилання Subscribe.Ru
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
"Школа продаж Левитаса"
(рус.)

 
Сайти автора:
"Трен╕нги продажу та переговор╕в" – http://dere.com.ua - укра╖нською
"Тренинги продаж и переговоров" – http://dere.kiev.ua - по-русски

 


В избранное