Школа продажу Деревицького

  Все выпуски  

Школа продажу Деревицького


 
          Школа продажу Деревицького Выпуск #91
08.05.13


Осв╕тянське шахрайство

Я завжди боровся з тими, хто зам╕сть навчання торгового персоналу мистецтву продажу намага╓ться п╕дсунути власникам торгових компан╕й зомбування продавц╕в за допомогою шаблон╕в, сценар╕╖в та "р╓чьовок". Мо╖ звинувачення вони завжди спростовували майже однаково:

- Так навчають бойовим мистецтвам. В карате навчають катам - елементарним рухам, блокам, ударам. А пот╕м учень в╕д виконання елемент╕в переходить до виконання ланцюжк╕в, побудованих ╕з тих елемент╕в.

В чому тут хова╓ться брехня? А в тому, що дек╕лька кимось вибраних речень не ╓ елементами продажу. Якщо ви нав╕тьтисячу раз╕в напишете-намалю╓те слова "шахрай", "вперто" та "бреше", то все одно й на жоден крок не станете ближче до мистецтва письменника.

Так, продаж м╕стить у соб╕ й вимову сл╕в. Але там ╓ ще вдох та видох, там ╓ здатн╕сть пом╕тити-в╕дчути-побачити, там ╓ перефокусування очей ╕ там ╓ думання. Якщо навчитися правильно дихати та швидко переводити оч╕ з далекого на близьке, то без спостережливост╕ та без думання продаж все одно не в╕дбудеться.

Декламац╕я завчених фраз, д╕йсно, теж ╓ елементом, проте вона ╓ елементом не продажу, а лише елементом балаканини. Шахра╖ пересмикують немовби лише формат чи кал╕бр, але ми мусимо в╕др╕зняти затвор чи курок в╕д високого стр╕лецього мистецтва.╕нки завтрашн╕х п╕дручник╕в, але в╕дторити його не зможе н╕хто, бо цей шлях дуже наш й аж надто особистий.

 

Ще раз...

Ставимо крапку!

Перед закриттям розсилання, ╓дине, чого я все ж таки хочу - щоб мо╖ жив╕ та дорог╕ читач╕ знайшли б╕льш сучасн╕ та б╕льш довершен╕ способи читання Деревицього. Ось т╕ ресурси, до котрих я буду писати й надал╕, ╖х rss-стр╕чки теж н╕коли не зламаються:

http://dere.com.ua
http://dere.kiev.ua
http://deretoria.livejournal.com
http://notar.livejournal.com
https://www.facebook.com/dere.com.ua
https://www.facebook.com/derevicky
https://plus.google.com/107341521903847220372 https://plus.google.com/105609128660869396656

Дякую Вам за Ваше читання!

Олександр Деревицький



 Перевод на русский

Найближч╕ в╕дкрит╕ програми Деревицького:

22-23 травня, Саратов.
"Персонализированные продажи".

24-25 травня, Пенза.
"Персонализированные продажи".

4 червня, Челябинськ.
«НЕТ-тренинг» - Работа с возражениями клиентов.

7 червня, Катеринбург.
«НЕТ-тренинг» - Работа с возражениями клиентов.

13-14 червня, Ки╖в.
«НЕТ-тренинг» - Работа с возражениями клиентов.

19-20 червня, К╕ров.
«НЕТ-тренинг» - Работа с возражениями клиентов.

26-27 червня, Санкт-Петербург.
"Персонализация продаж".

4-5 жовтня, ╤ваново.
Програма та ╕нформац╕я орган╕затор╕в буде п╕зн╕ше.

8-9 жовтня, Нижн╕й Новгород.
Програма та ╕нформац╕я орган╕затор╕в буде п╕зн╕ше.

11-12 жовтня, Ульяновськ.
Програма та ╕нформац╕я орган╕затор╕в буде п╕зн╕ше.

18-19 жовтня, ╤ркутськ.
«НЕТ-тренинг» - Работа с возражениями клиентов.

25-28 жовтня, Москва.
Програма та ╕нформац╕я орган╕затор╕в буде п╕зн╕ше.

8-9 листопада, Санкт-Петербург.
«НЕТ-тренинг» - Работа с возражениями клиентов.

15-16 листопада, Астана.
Програма та ╕нформац╕я орган╕затор╕в буде п╕зн╕ше.

6-7 грудня, Алмати.
Програма та ╕нформац╕я орган╕затор╕в буде п╕зн╕ше.


Рекоменду╓мо розсилання Subscribe.Ru
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
"Школа продаж Левитаса"
(рус.)

 
Блоги автора:
"Деревицький: трен╕нги продажу та переговор╕в" – http://dere.com.ua - по-украински
"Деревицкий: тренинги продаж и переговоров" – http://dere.kiev.ua - по-русски

 


В избранное