Вперше книга "Переговорн╕ гальма" вийшла укра╖нською мовою чотири роки тому спецвипуском 5 числа часопису "Отдел маркетинга" у 2006 роц╕. Початкова верс╕я ╕ зараз доступна тут.
Тепер готовий переклад книги рос╕йською ╕ п╕д час перекладу книга зб╕льшилась втрич╕. ╤ ще до "гальм" тепер додан╕ "акселератори".
Аби нашвидкоруч розв╕дати потенц╕йного постачальника, треба р╕зними голосами зробити два дзв╕нки.
В першому дзв╕нку спробуйте сформулювати головну вимогу так – це ма╓ бути терм╕ново.
Другим дзв╕нком треба промацати протилежний край: завед╕ть розмову про оборудку через одинадцять м╕сяц╕в.
У ставленн╕ потенц╕йного партнера до часу дуже часто викриваються вельми ц╕кав╕ реч╕.
А якщо постачальником ╓ ваша ф╕рма, то обов'язково перев╕рте – як на так╕ вимоги реагують ваш╕ сп╕вроб╕тники.
Без будь-яких "трен╕нг╕в особистого зростання"
Сучасний штиб життя багатьох позбавля╓ в╕дпов╕дальност╕ за власну персону та вчинки. Л╕ньки працювати? То п╕ду на трен╕нг особистого зростання. Най теперь вони будуть винними за мою деградац╕ю...
Проте винятки трапляються ╕ зараз: "Скаж╕ть, ну нав╕що старому д╕дов╕ п╕сля 90 рок╕в вивчати комп'ютер, вчитися працювати в ╕нтернет╕ та з електронною поштою? Ви багато зна╓те людей, як╕ запрагли цього знання п╕сля 70-ти? А от Василев╕ Куков╕ це було б потр╕бно, нав╕ть якби дожив до 100. Це був спос╕б життя: з'являються нов╕ форми боротьби – опановую ╖х, бо знання – це моя зброя у боротьб╕..."