Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Апрель 2024 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
29
|
30
|
|||||
Тренинги для торгового персонала появились только в ХХ веке. Раньше этим мастерством овладевали без формального обучения. Тренер переговоров и продаж Деревицкий работает ради того, чтобы вы получили самый последний тренинг. Учить так, что потом снова надо учиться, - извращение системы обучения торгового персонала. Вот этому и посвящены рассылка и сайт Деревицкого www.dere.kiev.ua.
Статистика
-5 за неделю
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #78 26.01.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Секрет Деревицкого: сделайте презентацию интерактивной Клиент должен получить не все, что мы знаем о продукте, а только подходящие ему аргументы. То есть идеальной была бы такая структура презентации, которая напоминала бы гипертекст. Щелкнул клиент своим интересом, то есть - курсором мышки по тем словам, которые привлекли его внимание, - и перешел на соответствующую web-страницу...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #77 23.01.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Вариант "пугать потерей" Когда-то в "Школе продаж" я описывал магазинный прием "Пугать потерей меня: "Использовать обороты типы "Вы тут поглядите, а я, если понадоблюсь, буду вон там" и - уходить. Часто останавливают: "Стой-стой, я как раз хотел спросить. Так происходит отчасти из того, что человек нас упускает, теряет. Вот был в его распоряжении гарсон, а сейчас исчезнет. На это...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #76 19.01.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Стартовый накат и глубоко персонализированные возражения Торговый представитель был остановлен товароведом прямо в дверях кабинета: - Погодите, молодой человек. Я еще не знаю, что вы собираетесь мне продать, но хочу, чтобы вы учли следующее. Перед вами сидит пятидесятичетырехлетняя женщина, которая выглядит на шестьдесят пять. У меня четырнадцать киллограммов лишнего веса, одышка...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #75 15.01.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Как увеличить продажи? О мастерстве и опыте рассказчиков В изложении вожатых нашел актуальную для продавцов тему: "Кто-нибудь собирает страшные истории? Не просто истории про "зеленые пальцы" и "красную руку, а загадочные, мистические истории, которые можно было бы рассказывать подросткам 14-16 лет после отбоя? Я, в свою очередь, могу поделиться своими играми, историями. Критиков...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #74 12.01.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Как увеличить продажи? Спорить о "главной теме" будем? Встретил в Сети такое мнение : "Для любого тренинга продаж работа с возражениями - это священная корова. На нее никак нельзя посягнуть. Особенно это касается корпоративных тренингов продаж. Принято учить менеджеров по продажам работе с возражениями. Между тем я почти ни разу не сталкивался с ситуацией, когда такое обучение бы...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #73 09.01.09 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Как увеличить продажи? Дайте презентации интригу и героя Презентация скучна? Давайте спасать ее интригой. Интрига в рассказе - это определенная последовательность развития отношений. Отношения - это эволюция конфликтов. Историю какого конфликта можно добавить в презентационный рассказ и в коммерческое предложение? Конфликт годится любой. Между изобретателем и производителями, меж...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #72 24.12.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Зоны неуверенности Недавно мы вспоминали, решению сколь многих задач в разных случаях может служить один и тот же тренинг. Еще одна из них состоит в том, что тренинг может быть просто лекарством от неуверенности. Типичная проблема: когда головной болью руководства оказывается банальная паника торгового персонала, наступающая в момент вбрасывания клиентом темы скидок. Иногда для п...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #71 23.12.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Прорехи искусства продаж С некоторых пор я стал завидовать театральным актерам. Точнее - школе их профессинальной подготовки. Вузы, мэтры, студии, литература. И какая умнейшая литература. Бизнес-обучение целиком тоже создало не мало, но почему всего этого и на том же уровне не имеет искусство переговоров и продаж? Ведь профессии близкие и чем-то очень похожие. Единственное оправд...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #70 15.12.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Округление после пяти История от партнера: как клиент покупал крепеж. Шурупы-винтики-болтики имели цену со многими знаками после запятой и потому итоговую сумму пришлось округлять. Это вызвало вопросы: - А почему вы в эту сторону округлили? - Ну, по правилам: после пяти - округление в большую сторону. - Так то после пяти! А сейчас только половина четвертого! Принудительные тренин...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #69 12.12.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Главный предмет переговорщика - наблюдательность Если бы торговый персонал учили не два дня один раз в год, а столько же, сколько сегодня учат инженеров, экономистов и юристов, то три года такой пятилетней школы пришлось бы посвятить предмету под названием "Наблюдательность в переговорном процессе. Это даже не вывод. Это - плач старого тренера! Я знаю, что заинтересовать нового к...
