Тренинги для торгового персонала появились только в ХХ веке. Раньше этим мастерством овладевали без формального обучения. Тренер переговоров и продаж Деревицкий работает ради того, чтобы вы получили самый последний тренинг. Учить так, что потом снова надо учиться, - извращение системы обучения торгового персонала. Вот этому и посвящены рассылка и сайт Деревицкого www.dere.kiev.ua.
Статистика
-5 за неделю
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #68 09.12.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Эхо классовых битв Впервые встретил явный классовый конфликт между владельцем бизнеса и его наемными работниками. Он откровенно обвиняет подчиненных в тупости, обусловленной "низкосортным воспитанием. Они столь же открыто ненавидят его. Я не знаю, что это и чем оно обусловлено. И даже разобраться не захотелось. Да, от такого стоит держаться подальше, но стоит и помнить о двух вещ...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #67 03.12.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт О мотивировке и мудрости Не часто, но иногда на тренингах спрашивают и об этом. О самомотивировке. - Понимаете, не чувствую стимула. Ну заработаю чуть больше, а толку? Все равно ведь потрачу. Недавно у Дмитрий Зотикова я прочитал забавную зарисовку "Откровения литературного негра" ( http://zhurnal.lib.ru/d/dmitrij_z/kju.shtml ) и нашел там фразу, которой сам себя подзаряжал ее ге...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #66 01.12.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Поищите профессиональные хобби Какие профессиональные хобби могут объединять вас с клиентам? Какие вообще у них бывают хобби? Маленькая подсказка: ищите не яркие и редкие увлечения, хотя если найдете именно такие, то это будет прекрасно. Но лучше поищите более обычные и более "среднечеловеческие. Например: садоводство, автомобиль, домашнее строительство, кулинария, кинематограф, ...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #65 26.11.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Тренинг, скажи - чего требовать от продавцов? Одна из скрытых задач некоторых тренингов продаж - поиск общего языка, на котором смогут разговаривать полевые продавцы и руководители продаж. Я много писал о том, как часто только на тренингах управляющие начинают видеть истинные коммуникативные проблемы и рабочие упущения торгового персонала. Так если они раньше видели их "не так, т...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #64 20.11.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Солдатики для шубы Это был 1966 год. Мы всей семьей спустились с гор, с территории контракта, в маленький алжирский городок с живым названием Тизи-Узу. Отец планировал выпить кофе, шестилетний я - уговорить мать купить игрушечных солдатиков, а матери надо было умудриться присмотреть за нами обоими. Я очень хорошо помню этот игрушечный магазин - шириною по фасаду ровно в дверь, ко...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #63 18.11.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Его учебный полигон Вчерашний учитель математики Глеб был лыс и прям: - Да, я не могу позволить себе роскоши и потратить еще пять лет на приобретение еще одной профессии. Поэтому использую каждую лазейку и каждую возможность для самообучения - на работе, дома, во время бессонницы, на дурацких заседаниях и в общественном транспорте. "Я не могу экспериментировать на клиентах - это ...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #62 14.11.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Ответы на вопросы о текучке кадров и принудительных тренингах Иногда приходится получать в комментариях такие хорошие вопросы, что хочется выделить их в отдельные темы. Вот пара примеров: > Вопрос первый. "Текучка" кадров. Мне известны примеры, когда организации годами заказывают одни и те же тренинги, потому что персонал все время обновляется. Знакомо ли Вам такое? И какими, по ...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #61 11.11.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Выбирая свой рост и вес. Чудесные умопостроения Михаила Александровича Чехова "О технике актера: "Большую ошибку делают актеры, предполагая, что они могут появляться на сцене (или на репетиции) с той степенью активности, которая знакома им в их повседневной жизни. Желая быть "натуральными, они переносят на сцену вместе с повседневностью и эту пониженную активность. По словам Кокл...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #60 04.11.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Легенда предложения Я уже писал об использовании легенды в личных продажах - и о легенде установления контакта, и о легендах продукта и мастера, и об иных "легендарных" ракурсах. Сейчас посмотрим на еще одно преломление этой техники. Описать продукт в ответ на запрос покупателя - это рутинная работа магазинного продавца. По своей инициативе обратиться с предложением к потенциальн...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #59 31.10.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Кто они? Всегда интересно - кто твои слушатели? Их я снова вспомнил сейчас - снова наслаждаясь "Содой-Солнце" Анчарова. Вот представьте сидящую перед вами тренинговую группу и именно "о них" прочитайте вот это: "В каждом человеке живут как бы два человека. Мы все это знаем. Но они в общем-то мирно уживаются друг с другом и к внешнему миру обычно повернуты одной стороной. По ней и...