Саморазвивающийся бизнес

  Все выпуски  

Простые истины. Реклама


лого.jpg

 

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 7 июня 2018 г


__________________________________________________

Простые истины. Реклама

Привет!

Как и обещал, хочу поделиться сегодня ключевыми данными о рекламе, хотя надо было это написать до продаж.

Разобраться с этим мне было по-настоящему интересно, так как в этой области, к сожалению, не так уж много настоящих профессионалов. Очень часто можно слышать от рекламщиков, что они не могут гарантировать результат. Раньше это было о рекламе на билбордах, радио, телевидении и в газетах. Сейчас иногда приходится слышать те же самые слова о рекламе в интернете.

Я помню, как в 90-х рекламное агенство предложило мне разместить на билбордах следующую рекламу про кондиционеры. Камень на камне, сверху ещё камешек, все это на фоне голубого неба… и надпись: «Гармония воздуха и земли!» Предлагалось вложить в это художество 50 тысяч долларов. На мой вопрос: «Как это будет работать?» — они так залихватски ответили: «Посмотрим!» И я, как учёный и одновременно простой деревенский человек, понял, что в этой области конь не валялся. Пришлось разбираться.

 

  33849801_2081610348760585_7554173374251925504_n

Я поделюсь далеко не всеми данными. Мне в своё время помогли разобраться в этом материалы и открытия, сделанные Л. Рон Хаббардом, книги Л.Райса и Джека Траута. Ну и практика с многомиллионными долларовыми бюджетами от компаний Тошиба, Самсунг и Нобо. Я поделюсь маленькими, но ценными находками из этой области.

1. Реклама переводится на русский язык как отклик. Ре — это значит в обратную сторону, а клейм — это крик. Если нет отклика, это не реклама.

2. Предназначение рекламы — вызывать желание купить товар или услугу ( здесь и далее из работ ЛРХ).

3. Ключ к успеху — опросы.

4. Опросы проводятся, пока не увидишь тенденцию.

5. Три маленьких сообщения дают большую отдачу, чем одно большое.

6. Источники света привлекают внимание.

7. Линии общения привлекают внимание.

8. Эффективная реклама размещается на уже существующих коммуникационных линиях к вашим клиентам (коммуникационные линии состоят из частиц восхищения, и это маршрут, по которому двинутся частицы).

9. Большое свободное пространство подчеркивает ценность.

10. Шрифтов не должно быть много, чтобы легко читалось.

11. Штампы в рекламе не работают.

12. Удивил — значит победил!

13. Хорошую рекламу иногда можно сделать, просто послушав, что говорят при продажах лучшие продавцы в вашей компании или клиенты, объясняя, почему они это купили.

33995324_2081610358760584_5063587367617560576_n

По большому счету основы в этой области не поменялись, изменились лишь линии коммуникации. Сейчас больше смотрят Вацап, Телеграмм ( там много успешной молодежи), Инстаграмм, Ютуб и социальные сети. Стоит добавить, что для многих бизнесов продолжает хорошо работать радио и разная правильная наружка, ну и, конечно же, бортовые журналы самолетов. Да, и сочетание — статья с неординарным, простым и эмоциональным заголовком, создающим тайну, после чего идёт полезность и с плавным переходом в рекламу, — конечно же даёт результаты. Серия статей с продолжением также всегда даёт большие результаты.

Поэтому прошу Вас лично поделиться своими открытиями в этой области, чтобы получился действительно хороший и полезный пост. Пишите мне на info@businessforward.ru . Ну, а с меня тогда ещё более интересное продолжение.

Хороших дней, Владимир Кусакин

33846169_2081608568760763_3710582792891924480_n

BusinessForward

Тел. 8(800) 333-09-69

(C) 2018 BusinessForward. Все авторские права защищены законом.

В избранное