Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Маркетинг, логистика и управление качеством на предприятии.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Конкурентная разведка и искусство войны в бизнесе" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
СовИн

Статистика

804 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Маркетинг, логистика и управление качеством на предприятии.


Информационный Канал Subscribe.Ru

Здравствуйте, уважаемый подписчик!

В базе данных (библиотеке) проекта "Современный инженер" в разделе "Экономические дисциплины" можно найти много информационного материала по темам рассылки и многое другое.

Мы продолжаем начатый в предыдущей рассылке рассказ о выставке, как инструменте маркетинга.

Выставка как один из инструментов коммуникации

Процесс коммуникации представляет собой обмен новостями и информацией.

На выставочных мероприятиях обычно происходит обмен информацией, причем участник выставки со своим стендом, своими товарами и своим персоналом выступает поначалу как первоочередной передатчик информации, а посетитель поначалу выступает в роли получателя информации, но потом так же активно вступает в процесс обмена информацией. Выставочное мероприятие принимает при этом на себя роль средства коммуникации. В этом смысле центральной функцией торговых ярмарок и выставок является коммуникативная функция.

Инструментами коммуникативной политики предприятия являются реклама, стимулирование сбыта, индивидуальные переговоры по вопросам продажи и паблик рилейшнз. Но к этому можно также причислить и изучение рынка или визуальное представление, которое выражается в корпорэйт дизайне предприятия.

В рамках выставочного мероприятия может быть достигнута высокая интенсивность личных контактов между экспонентами и посетителями - особая приближенность к покупателю. Личный контакт и диалог участника выставки с посетителем стенда имеет очень большую ценность, потому что только при помощи этого средства информации и коммуникации завязываются новые контакты, а контакты, существовавшие и ранее, становятся более интенсивными.

Ко всему прочему выставка позволяет сообщать информацию о товаре/ услуге (объект) значительно более интенсивно и действенно, чем любой другой инструмент маркетинга. Как правило, дается не просто описание товара: он может быть увиден воочию. Это имеет особенно большое значение на специализированных выставках основных средств производства.

Выставка представлена по отношению к факторам события и возможности принятия участия. Участие в выставке носит в высокой степени характер события. Экспонент обладает многочисленными возможностями для того, чтобы превратить посещение выставки во впечатляющее переживание - напр., при помощи шоу - вставок в программу, каким-либо образом связанных с предлагаемым товаром.

Возможность принятия участия в выставках, то есть степень предоставления этой возможности, не так уж высока, потому что выставочные мероприятия всегда проводятся циклически, а значит - должны соблюдаться сроки регистрации. Для экспонента это означает планирование участия в выставках на долгий срок вперед.

В сравнении с другими коммуникативными средствами выставка за счет своей мультифункциональности обретает особое значение. Никакое другое средство коммуникации не может быть использовано так индивидуально, и нигде больше нельзя вступить в столь непосредственный контакт с покупателем, чтобы пробудить у него потребность в получении информации или, соответственно, удовлетворить уже имевшуюся у него потребность в получении информации. Преимущества собственного товара или предприятия - как, напр., надежность, отличное обслуживание клиентов и высокое качество продукции - могут быть подчеркнуты со всей отчетливостью. За счет участия в выставке и, в частности, за счет стимулирования сбыта и рекламы на предприятие возвращается поток информации, которая должна быть здесь использована.

Принимая участие в выставке, предприятие может обрести еще большее число потенциальных покупателей или же оказать еще большее влияние на уже имеющихся. В рамках участия в выставке могут быть скорее и непосредственнее восприняты изменения в покупательской структуре и в приобретательской тактике.

В следующей рассылке мы поговори о выставке, как инструменте ценообразования.

С уважением, Лисин Дмитрий.

info@newengineer.ru
www.newengineer.ru
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.school.marlodquanen		 Отписаться
В избранное