В базе данных (библиотеке) проекта "Современный инженер" в разделе "Экономические дисциплины" можно найти много информационного материала по темам рассылки и многое другое.
В следующей рассылке мы начнем рассматривать управление качеством на основе принципов ХАССП или в английской транскрипции НАССР - Hazard analysis and critical control points (Анализ рисков и критические контрольные точки).
А в этой рассылке мы поговорим о выставке как об инструменте товарной политики и средстве изучения конкурентов.
Выставки среди инструментов товарной политики
В следующем списке представлены наиболее существенные аспекты инструментов товарной политики:
Качество товара
Формирование ассортимента
Торговая марка
Внешнее оформление продукции
В зависимости от обстоятельств сортимент можно и расширить - для того, чтобы при участии в выставке еще лучше представить предприятие новым видом продукции, выставочной новинкой. Дизайн товара должен быть современным, а при этом должен способствовать стимулированию сбыта; это касается также и упаковки.
Является ли собственная продукция фирменным товаром, будет ли проставлен знак качества - это тоже нужно выяснить.
При участии в выставке испытываются отдельные составляющие инструментов товарной политики и, таким образом, сам товар. В переговорах с потребителем может быть проверено восприятие продукции и тем самым даны новые импульсы в осуществлении товарной и сортиментной политики.
Взгляд на конкурентов
Анализ сильных и слабых сторон тех, кто в данном случае может составить конкуренцию, дает дальнейшие комментарии к оценке возможностей участия в выставке. Цели анализа конкурентов могут состоять в следующем:
Более точная оценка собственного положения на рынке
Учебный эффект за счет наблюдения за поведением конкурентов на рынке
Более правильное понимание перспектив собственного развития
Важно установить, кто именно является конкурентом. Помимо прямых конкурентов, производящих аналогичную продукцию, необходимо также учитывать предприятия, пользующиеся идентичной технологией или выводящие на рынок альтернативные продукты.
Разграничение отдельных рынков конкуренции может проводиться по наличию товаров и услуг и по территориальному принципу.
Затем могут быть определены конкурентные условия на каждом рынке отдельно и в соответствии с различными критериями, например:
имидж фирмы
местоположение или, соответственно, место производства
сферы деятельности
производственная мощность
исследовательская и изобретательская деятельность
стратегия маркетинга/инструменты маркетинга
расходы на рекламу
сеть сбыта
рентабельность
тенденции развития
Выставка за счет одновременного участия в ней различных предприятий с одинаковой структурой предложения дает возможность дополнительного обозрения рынка.