Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Школа агрессивных продаж Муронова/Мемуары полевого командира

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

836 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Школа агрессивных продаж Муронова/Мемуары полевого командира


Объявление и новый приём

Добрый день, уважаемые подписчики!

Сегодня Вы узнаете новый приём продаж, но сперва - небольшое объявление.

Рассылка "Школа агрессивных продаж" объединяется с рассылкой "Школа продаж", также посвящённой приёмам продажи. Следующий выпуск рассылки, который Вы получите, будет уже под заголовком "Школа продаж" и оформлен будет в зелёных цветах. А вот содержание останется тем же - описание практичных и дельных приёмов продажи.

Чтобы не быть голословным - вот приём, описанный в одном из прошлых выпусков "Школы продажи":

Приём назвается "На сдачу". Если человек покупает что-то в магазине, кафе или салоне, и уже протянул продавцу деньги за покупку, причём немного больше денег, чем стоит товар - продавец может попробовать тут же сделать дополнительную продажу, пользуясь тем, что деньги в этот момент у него.

Суть приёма в том, что продавец выбирает из ассортимента что-то, что стоит столько же, сколько он должен дать сдачи, или чуть меньше и предлагает покупателю взять этот товар "на сдачу". Важно только обосновать, почему покупателю стоит взять именно этот товар и именно сейчас.

Например, если человек берёт кофе за $4.5 и протягивает продавцу "пятёрку", тот может протянуть ему пятидесятицентовую шоколадку и сказать: "Хотите эту шоколадку на сдачу? Очень вкусно с кофе!" Если дама в ювелирном магазине берёт кулон за $350 долларов и даёт продавцу 4 банкноты по $100, тот может показать на зажигалку или запонки за $49.90 и спросить: "Хотите вот эту изящную зажигалку на сдачу - в подарок мужу?"

Приём этот несложный, он не требует от продавца какого-то особого мастерства или специальных навыков - достаточно просто указать на товар, предложить взять его на сдачу и в двух словах обосновать предложение. При этом он позволяет зачастую поднять "стоимость чека" на 5-10%, а иной раз и больше.

Попробуйте этот приём. Уверен, он Вам понравится.
 

В избранное