Здравствуйте, друзья.

Пришло для меня время поделиться с Вами накопившимся за время своего молчания в эфире опытом.

Напомню, что перерывы с выходом этой рассылки связаны не с моим необъяснимым "исчезновением", а с периодом накопления реального опыта в деле создания и продвижения журнала. Ведь нет же у Вас желания получать в свой ящик почтовый разные размышления на тему быть или не быть.

Исхожу из представления о том, что подписаны Вы на эту рассылку чтобы иметь возможность периодически или эпизодически получать информацию о том как на деле реализовываются задуманные в головах планы. Какие планы, как и к какому результату приводят при их реализации в жизни.

Вот сегодня я приведу цитату из нашей внутренней кольцевой рассылки, где мы, представители журнала в разных городах, обсуждаем самые новые идеи и самый свежий опыт. Я тоже считаю самого себя предствителем журнала во Владивостоке - на равне с каждым своим партнёром из любого другого города. Делаем-то мы одно Дело - продвижение и распространение журнала. Только у меня ещё к этому есть ещё и своё Дело - создание журнала "Результат", как такового в физическом его исполнении. Так что здесь, в этой рассылке на субскрибе, Вы будете частенько встречать ОПЫТ многих других людей, а не только мой.

Текст ниже, написан Сашей Журавлёвым, моим партнёром по созданию сайта журнала и продвижению журнала через Интернет. Кстати, тех из Вас, кто ещё не знаком с новой версией сайта, срочно приглашаю:

Добро Пожаловать на новую версию сайта журнала "Результат".

Поспешите, через трое суток в Приморье опять отключат свет, теперь уже на три месяца и сайт будет долго не доступен :)

Обратите внимание на цитаты в верхней части каждой страницы и на опрос недели в левой их части :))

Итак:

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
по ходу повествования я буду вставлять кое-что таким цветом
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Хочется рассказать о нашем опыте во Владивостоке.

Реклама.
Рекламу делал Алексей Романенко (видеоролик в кинотеатре, перед "Матрицей-2", и радиоролик на радио), но вся она прошла вхолостую, т.е. тогда, когда журнала в продаже не было. Причина: не согласованные действия распространителей журнала и того, кто занимался рекламой.
Ещё я вижу причину в том что, наш рекламный ролик, кстати он ЗДЕСЬ, хоть и показывался в конце рекламного блока перед фильмом, всё же был перед анонсами будущих фильмов и в череде такой продолжительной рекламы терялся. Плюс ко всему "МАТРИЦА-2" такой шедевральный и мощный фильм, что выходя после его просмотра из кинотеатра уже ни о какой рекламе и не вспомнишь. Короче не соответствующая среда для короткого проката ролика, хотя наш ролик и показывали в течении 20-ти дней проката Матрицы-2

Еще Алексей разместил рекламу в автобусах, в кармашках на сиденьях. Там гарантия, что они провисят, месяц, кажется. Хотя, до сих пор та реклама там ездит :) Видимо, больше никто не обращался к ним с рекламой.
Цена этой рекламы и рачёт на эфективность такой -
Один автобус перевозит за один цикл от конечной до конечной минимум 80 человек - это не считая тех, кто сходит на пол дороги и едет стоя - только сидячие пассажиры здесь просчитываются. За день рейсов совершает минимум опять же десять. Это всё про Владивосток. Итого в день в автобусе сидя, глядя вперёд, едет около 800 человек. В месяц: 800*30=2400. Теперь представьте себе, что на задней стенке спинки сиденья перед сидящем в автобусе человком размещено рекламное объявление (ЗДЕСЬ ЖЕ:)). И он на него ОДНОЗНАЧНО смотрит, рассматривает, перечитывает вдоль и поперёк. И ещё это делает каждый из стоящих рядом с этим сиденьем. Представьте себе и ещё какое количество людей максимум проезжает за день в этих автобусах! По словам водителей - количество наамного больше того, про которое я упомянул. И стоит один такой автобус на месяц - 4500 рублей. Результат, на лицо :)

После этого рекламу мы пытались делать - клеили на столбах наклейки, в переходах возле таксофонов, на остановках транспорта, на станции). А что, все между делом, за компанию, можно с пивом, весело. Лепится отлично! :)
Лучше без пива - алкоголь вредит организму и снижает скорость мысли:)

Результат - все это продержалось максимум 3 дня. Дворники работают хорошо :) Не знаю, сработала ли эта реклама. Наверное, не успела.
Не сработала!

После этого рекламу мы не делали вообще. Что рекламировать-то? Журнал уже был в городе, можно было случайно наткнуться на него, но чтобы специально искать - не найдешь!

Так что пока продается он у нас без рекламы.

Мы подумали так: негоже нам подходить к делу спонтанно. К распространению нужно подходить системно, с толком, с расстановкой. Задачу распространения журнала можно разбить на следующие подзадачи:

1. создание сети распространения
2. отладка этой сети (чтобы продавались хорошо без рекламы)
3. стимулирование продаж (реклама)
4. поддержка сети (следить за продажами и вовремя подвозить журналы)

Это как по платному курсу ШСД (не помню, какой месяц):
представьте, что ваша сеть - это ваш корабль.
А каждая точка в сети - это как парус. Вы поднимаете паруса, всё больше - и корабль плывет быстрее. Не нужно ждать, пока новые паруса дадут отдачу - поднимайте новые паруса! До тех пор, пока поднимаются. Чем больше парусов, тем больше скорость корабля, тем быстрее вы доплывете туда, куда вам нужно.
Ну и конечно, нужно паруса штопать, они, бывает, рвутся.

Итак, если этап 1 конечен (количество точек в городе ограничено), то этапы 2,3,4 можно делать бесконечно.
Идеально было бы, если бы этими этапами (задачами) занимались бы отдельные люди. Однако, сейчас всем этим занимается в основном, моя девушка - Дарья. Алексей развозит журналы, а я иногда советую что-нибудь :) Ну и всегда в курсе.
Я уже говорил в каком-то из предыдущих выпусков рассылки, что с некоторых пор не занимаюсь почти переговорами и что это делает, и с удовольствием и интересом, другой человек.
Теперь настало время узнать стране своего ГЕРОЯ - Дарья Бабикова - замечательная, молодая девушка, самая целеустремлённая и решительная из всех молодых девушек Владивостока :) Фанфары!
Даша, держи Эго крепче :)))

Началось все так.
24 июля 2003 года Дарья подписала первый договор с сетью киосков на поставку небольшой партии журнала. Так начала строиться сеть распространения журнала.
Как выросла сеть за 2 месяца, вы можете видеть на сайте журнала "Результат" http://rezultat.vl.ru в разделе "как купить :: в розницу".
Сейчас осталось заключить договор с самой крупной сетью киосков города, и на этом можно считать, что сеть почти построена.

На сегодняшний день по существующей сети во Владивостоке было развезено чуть больше 500 журналов.
А нас сегодняшний день уже 700... То что написал Саша, было актуализированно на 2 октября :))

Сеть включает себя: сети газетных и журнальных киосков, книжные магазины, почтовые отделения, салоны сотовой связи, магазинчики в ВУЗах.

Хотели еще автомобильные салоны подключить - еще не сделали.
Сейчас также подключается один супермаркет (там есть отдел книг и журналов).
Немаловажная вещь: нужно, чтобы в точке была проходимость хорошая.
Пробовали компьютерные магазины - не пошло, там слишком мало народа ходит.

Про использование подставок под журнал вы, наверное, уже знаете? Об этом на форуме было - http://rezultat.vl.ru/forums/.
Сама подставка ЗДЕСЬ

Сейчас наконец-то начала наклевываться ситуация, когда можно уже отдавать не под реализацию, а продавать (т.е. деньги сразу). Почуяли продавцы, что идет товар, появилась вера в него.

Цель насчет сети такая: сделать так, чтобы журнал был в каждом газетном киоске города, и чтобы он там стоял, прижат к стеклу, лучше всего спереди, и с боков. Тогда никакой больше рекламы и наклеек не надо.

Тут вроде основное - рассказал. Вы если что, задавайте вопросы. Тут очень много нюансов разных, все сейчас не упомню. Может, стоит рассказать про создание сети - шаг за шагом? Вы мне скажите.

Итак, дальше.

Сразу после начала создания сети появляется задача: поддержка сети. Этим нужно заниматься постоянно, иначе сеть развалится! Был прецедент: Алексей Романенко и работник, которого он нанял весной, создали сеть, но никто эту сеть не поддерживал. Т.е. туда журналы завезли и забыли.
Результат: договоренности забылись. Сейчас Дарья заново передоговорилась, восстановила старую сеть (не всю, один магазин отказался).
Я же говорю, ФАНФАРЫ Даше!!! И, между прочим, она НЕ РАБОТНИК!!!

Вывод: нужно постоянно напоминать о себе, интересоваться продажами журнала, подвозить новые партии. Сейчас на эту задачу выделяется 1 день в неделю: обзвонка всех продавцов (склады, директора), как продается, сколько подвезти, и т.д.

При обзвонке выявляется следующее: в некоторых точках очень хорошо идет журнал (1-2 экземпляра в день), в других - ни одного за неделю.
Вот и возникает задача: отладка сети.
Нужно ехать на место и смотреть, как там размещен журнал. Нужно сделать так, чтобы он стоял на самом видном месте! Любыми способами. У нас это делается путем договоренностей: с директорами сетей и магазинов и с продавцами. Просто подходишь с киоску и вежливо просишь поставить журнал к стеклу. Отказывают только в редких случаях.
В идеале продавцы будут ставить его на видное место сами! Как этого добиться: была идея Алексея Романенко наладить отношения с директорами сетей и магазинов. Дарить подарки и т.д. :) Пока не пробовали. Но надо.
Уже попробовали - они стесняются жутко, эти директора и ответственные менеджеры :))) А нам весело на это смотреть:)

Про стимулирование продаж - рекламу, могу сказать только про наклейки. Я про место размещения этих наклеек.

Вероятно, клеить их выгоднее всего там, где:

1. бывает много народу
2. народ мается от безделья, ждет чего-то
3. наклейка будет висеть долго

Думаю, лучше чем в автобусах, на уровне глаз стоящих, места не найти.

Но! Чтобы повесить так, чтобы не сорвали автобусники, нужно с ними договориться. Оказалось, у нас в городе это стоит дорого - такая реклама в автобусах. Одну наклейку согласны наклеить за 200 рублей. Наверняка есть способ разместить бесплатно, или почти бесплатно, нужно думать.
Даша высказала мысль - взять эти наклейки, пойти с утра по раньше на "конечную" остановку автобусов, туда куда они съезжаются из гаража и поговорить за раз со всеми водителями, можно дать им журнал почитать или подарить-таки. Пойти и договориться с ними о наклейки в их автобусах листовок. Делов-то всего встать с утра и пойти поговорить с мужиками. И труда-то нет большого... Но пока это только мысль - чуть позже реализуем и Вам расскажем обязательно :)

Еще по поводу продаж старых номеров журнала. Старые номера начинают хорошо расходиться, когда народ распробует второй номер.
У второго номера - преимущество: хорошая обложка, она его сама продает. На задней обложке - реклама книги Ю. Мороза "Бизнес. Пособие для гениев". Реально получается, что 2-й номер продает книги Мороза и первый номер себя же. Даже пилотный номер (есть и такой - это 1 номер за 2002 год, о нем на сайте есть информация). Думаю, если два номера в одну точку разместить, будут оба покупаться хорошо.
А однажды, мне на сотовый поступил звонок: "Я прочитал в вашем журнале о книге Мороза "Бизнес. Пособие для Гениев" и хочу её купить. Скажите, где она продаётся?" Я человеку, сказал, он пошёл купил её, купил ещё и вторую книгу "На пути к Метабизнесу", а потом ещё и поступил на первый курс ШСД. Во время одной из встреч он сказал мне, что видел БПГ ещё в Москве, когда туда ездил по делам, но полистав, решил не брать. Мол подумал, что русский автор о бизнесе толково написать на может :))) А, вот, прочитал о книге в журнале и сам журнал почитал - решил купить - и позвонил - и купил - и в ШСД ещё поступил. Реклама-то действует. И СМИ у ШСД уже есть своё :)))
Чего ещё надо-то, друзья, представители ШСД? Уверености в товаре не хватает? Пора действовать, а то так и будете чужой опыт читать, а не свой получать :)))

В общем, вся эта тема про распространение, если все верно сделать, мне видится так:
1. построил сеть
2. наладил ее
3. занимаешься ее поддержкой (не более 1-2 дней в неделю займет).
Держишь руку на пульсе, анализируешь динамику сбыта. Если скорость сбыта упала - выясняй, в чем дело.
Или нанял человека, или нашел партнера и передал ему эту сеть, пусть ее обслуживает. А в остальное время - лежи-отдыхай! :)))
Кстати, Даша не РАБотник, а мой партнёр по Владивостоку. Мы с ней договорились так же как и с партнёрами из других городов. Даша получает от меня журналы по цене 20 рублей за экземпляр и отдаёт их в розницу по более высокой цене из чего и получает свой доход. Причём для разных фирм цена оптовая разная и продаётся журнал во Владивостоке по цене от 32 рублей до 48 рублей. И ПРОДАЁТСЯ! Вот только за доставку Даша не платит - и то верно, не гоже ей, молодой девушке, по городу носить десятки, а то и сотни журналов. Тяжело всё-таки.

Ну, а главное-то, знаете, зачем журнал? Алексей мне как-то проговорился :) Чтобы подтянуть "своих" людей. Чтобы клуб ШСД заработал на славу! И чтобы было, с кем создавать поселение. Здорово!
Ну, в принципе, это все очевидно, наверное :)
Да нет, Саня, очам это не видно, это только сердце чувствует!

Подытожу.
Стратегия распространения журнала ясна? Если да, то вы, очевидно, согласитесь: начинать нужно с создания сети распространения.

Если конкретно про сеть интересует, как ее создавать, конкретные шаги - пишите сюда же :) Свой опыт рассказывайте, что делали, что не получилось.

Александр Журавлёв
г.Владивосток

P.S. В последнем абзаце Саша имел ввиду нашу кольцевую рассылку, а Вам .друзья, кто ещё не стал представителем журнала, но кому интересно побольше распознать про это дело, рекомендую потеснее ознакомиться с новым сайтом журнала и с разделом "Вопрос-Ответ". И принять уже решение:

Не остаться в живых если вдруг гроза?
Так не стой, как чужой, опустив глаза.
Только действиям счет, все слова пусты!
Разделился весь мир, отвечай с кем ты?
...
КИПЕЛОВ " С КЕМ ТЫ?"

С уважением, Алексей Романенко