Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Интимные подробности ведения деловых переговоров

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Превратить работу в удовольствие!" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Бабич Сергей

Статистика

1.321 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Интимные подробности ведения деловых переговоров Люди без приоритетов и целей


 

29. Люди без приоритетов и целей.

    Здравствуйте.

    Меня зовут Сергей Бабич, и я рад приветствовать Вас в своей рассылке.

    Итак, мы решили, что иногда встречаются люди, которые жалуются на то, что они не знают, что для них является наиболее важным в жизни.

    Другие люди утверждают, что не могут выделить для себя вопрос первостепенной важности по тем или иным причинам.

    Во-первых, некоторые действительно не знают, что для них является вопросом первостепенной важности или вопросом второй или третьей степени важности. В этом случае, поблагодарите их за внимание и займитесь другими кандидатами. Не теряйте свое время впустую с людьми, у которых нет заветной мечты, определенных целей или они не знают, что для них наиболее важно в их собственной жизни. Во-вторых, многие люди не могут выбрать определенную ценность, потому что боятся, что им придется прилагать усилия для ее достижения.

    Вот как можно обходиться с такими кандидатами:

    ВЫ: "Что для Вас важнее всего в жизни?"

    КАНДИДАТ: "В действительности, ничего такого..."

    ВЫ: "Совсем ничего?"

    КАНДИДАТ: "Нет, в данное время ничего не могу назвать наиболее важным".

    ВЫ: "Хорошо, ну а если все-таки существовало бы что-то наиболее важное для Вас, что бы это могло быть?"

    КАНДИДАТ: "Ну, если что-то и могло быть важным для меня... то это вероятнее всего, финансовая независимость".

    ВЫ: "Почему Вы выбрали именно это?"

    КАНДИДАТ: "Потому что это важно - иметь деньги и..."

    Далее Вы продолжаете задавать Пять Золотых Вопросов.

    Искренность и глубина ответов Ваших кандидатов на Пять Золотых Вопросов помогут определить степень их возможной активности в бизнесе. Если их ответы небрежные, неохотные или не убедительные, в этом случае Вам надо хорошо подумать, стоит ли приглашать их стать Вашим партнером по бизнесу. Только в случае, когда Ваши кандидаты полны огня, решимости и энергии, они способны действовать, а не только жаловаться. Если их ответы на Пять Золотых Вопросов вялые и неопределенные, Вам лучше отказаться от них и заняться поиском других кандидатур. Те, кто дает невнятные ответы, будут только напрасно занимать Ваше время и приносить довольно скудные результаты. В то время как люди, имеющие определенные мечты и цели в жизни, добьются успеха, даже без Вашего влияния.

    Кандидаты с определенными целями всегда добьются успеха. Вы можете только ускорить этот процесс.

    Если кандидат не может четко ответить на Ваши вопросы, значит он не тот, кто Вам нужен. В лучшем случае, он может стать Вашим клиентом (покупателем товара) или исполнителем распоряжений (не руководителем подразделения). Но не партнером по бизнесу или руководителем сегмента Вашего бизнеса.

    Итак, Вы задали свои Пять Золотых Вопросов и при благоприятном развитии событий получили на них ответы и узнали Основной Побуждающий Фактор Вашего собеседника - причину, по которой он может принять Ваше предложение. Что дальше?

    А вот об этом мы поговорим в следующий раз.

    Буду благодарен за Ваши письма с вопросами и примерами.

    До встречи.

 

Что такое активная жизнь?

Каков портрет современного успешного человека? Он ведет здоровый образ жизни, он следит за своим внешним видом, у него плотный график, он контролирует свое время, он ставит перед собой высокие планки и значительные цели. Сегодня таких людей становится все больше.

Сегодня молодой обеспеченный человек не хочет лечиться, просто хочет иметь здоровое, крепкое, сильное, ловкое тело.

Эти люди очень образованы, они карьеристы, приверженцы здорового образа жизни и им категорически запрещено болеть.

Они готовы вкладываться в свое здоровье - не лечиться, но поддерживать себя в отличной форме!

Они говорят себе: "я имею право на собственный бизнес, я имею право на свободу, я имею право на независимость, я имею право на то, чтобы моя жизнь была в моих руках"!

 

Если Вы узнали себя в этом портрете, то

я приглашаю Вас зайти на свой сайт.

ЖИВИ АКТИВНО!

 

         Одни люди поднимают пыль, другие ее глотают.
           Чем бы вы ни занимались в жизни, будьте среди первых, а не "глотайте пыль" позади.

            Успехов вам во всем.

            Бабич Сергей
                Кратко обо мне

                Напишите мне письмо

  
В избранное