Все выпуски  

"Продавай.ru" - система эффективных продаж


КАК НАЙТИ ХОРОШЕГО ПРОДАВЦА?

 

Древнегреческий философ Диоген при свете белого дня ходил по городу со свечкой в руке.

-Зачем ты это делаешь? – спросили его.

- Ищу честного человека, - ответил философ.

Владелец бизнеса готов ходить с прожектором, лишь бы найти хорошего продавца. Непростая задача, верно?

Однажды мой приятель сказал своему сыну:

- Будешь плохо учиться, сынок, пойдешь работать продавцом.

Я подумал: а ведь, действительно, как человек становиться продавцом? В школе учился плохо, образования не получил. Начал искать работу, его спрашивают:

- Что ты умеешь делать?

- Ничего.

- Ладно, будешь работать продавцом.

А потом мы удивляемся: почему нас бизнес не расширяется?

Я стал продавцом, когда вышел в отставку после службы в военно-морском флоте. На флоте я командовал боевым кораблем, в запас вышел в звании капитана второго ранга, по сухопутному – подполковник. Новую профессию осваивал с нуля. Многому научился у профессионалов, но главные выводы сделал сам. Самый важный из них: продавец – это не отстойная профессия. Это человек, который приносит деньги в компанию. И он достоин самого высокого уважения.

Практически каждый человек, если ему немного помочь, может стать хорошим Продавцом. Почему же это так редко происходит? Да просто потому, что не все из них стремятся к этому. Спросите у своих продавцов: нравиться ли им эта профессия, видят ли они себя в будущем продавцами? Сколько утвердительных ответов вы получите?

Руководителям, которые нанимают новых продавцов, или когда они собираются отправить кого-то из своих продавцов на обучение, я советую, прежде всего, обратить внимание на следующие вещи:

1.    Есть ли у этого человека вообще желание совершенствоваться в этой профессии?

2.    Способен ли он воспринимать и понимать новые данные?

3.    Может ли он критично относиться к своему опыту и способен ли отказаться, при необходимости, от имеющейся точки зрения?

4.    Готов ли он быть настойчивым при выполнении тренировочных упражнений?

5.    Способен ли он видеть изменения в реальной жизни и анализировать их?

Если ответы на эти вопросы будут отрицательными, все деньги и усилия пропадут даром.

Андрей СИЗОВ.

www.prodavai.ru


В избранное