Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Международный центр психологической помощи" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Isramed

Статистика

5.393 подписчиков
-10 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия бывшего контрразведчика


 

Психология  влияния:  версия   бывшего контрразведчика

                                                          Выпуск - 91  

Иной раз одним вопросом можно перевести неосознанную мотивацию в область сознания (см.здесь), но чаще приходится затратить достаточно времени и сил, чтобы человек "признал", что имел ввиду не то, что говорил, а то, что думал... на самом деле.. Забавно такое слышать, а если в этот момент не указывать на "место нестыковки", а иначе говоря, не загонять человека в угол, дальнейшая беседа будет происходить с большим доверием со стороны, и с большей готовностью соглашаться...

Мотив строится из соотношения потребностей и слабостей человека, и становясь побудительной причиной, поводом к действию, затем непременно обосновывается любым приемлемым образом, особенно если рассматривать события по прошествии их.

 

"Еще и просто жизнь..." 

...Когда-то эта женщина просыпалась рано утром, чтобы "успеть приготовить завтрак, накормить сына с мужем, отправить их на работу, ну, то есть сына в школу, а мужа на работу а потом самой привести себя в порядок - нарисовать лицо, одеться, и побежать, чтобы успеть на электричку". Это было давно, как она сейчас считала, еще до перестройки. А нынче времена наступили совсем другие; если смотреть с тех времен в сегодняшний день, то  совсем невероятные. Разве могла она подумать только, что станет управлять целым коллективом женщин - цехом по производству...  Теперь для нее даже не важно, какую продукцию выпускает их фирма; ей важно, что сбылась не мечта управлять людьми, а исполнилось самое невероятное желание - она может пойти в магазин и купить практически все, что захочет; еще она может уехать летом за границу, и не обязана потом хвастаться, что была в Турции, Египте, на Золотых песках, и ах как отдыхала, как отдыхала!.. Помнится только, как одна старая подруга, еще только стали блюстители чистоты и порядка отпускать людей за кардон, хвастала ей, что гуляла по Италии, "и думала, прямо была готова расплакаться от мысли, что ты, Ирочка, никогда этого не увидишь...." Ирочка объездила всю Италию, а когда однажды поймала себя на том, что тяготиться длинными переездами в экскурсионных автобусах, вдруг поняла, что все это делает в отместку...

- Вот то же происходит со мной теперь. - говорила она. - Я не могу понять, почему так скучно стало жить. У меня куча проблем на работе (вы ведь должны знать, как сложно управлять женским коллективом): я постоянно должна принимать решения, кого-то выслушивать, кого-то наказывать. В новой семье все не так, как в той. Сын вырос, муж спился. (Это был его выбор.) Теперь у меня есть практически все, чтобы быть счастливой, а я вот...

- Тоскуете... - как бы между прочим вставил я слово.

Она призадумалась на мгновение, и согласилась:

- Наверное, вы правы. Меня называют сильной женщиной, муж относится ко мне с уважением - нет тех скандалов и того головотяпства, которое было у прежнего. Все, ну просто замечательно. Неужели человек так устроен, что ему непременно надо страдать, чтобы научиться ценить жизнь, чтобы научиться радоваться...

- Чему радоваться?

Снова призадумалась - делала она это, будто маленькая девочка, которой показывают трафареты с буквами, требуя называть каждую.

- Как чему? Благополучию!

- Чьему благополучию? Вот вы сейчас рассказали мне, что после развода с мужем, после того, как вырос сын, вы в новом браке имеете все, чего не было в прошлом. А в прошлом не было уважения к вам... со стороны мужа, естественно...

- Да, наверное. В прошлом я все время чувствовала себя обязанной... Наша семья разрушалась в девяностые, и мне надо было тянуть на своем горбу всех. Виктор тогда и запил, а ведь надо было тащить сына, надо было устроить его в институт...

- Ну понятно, что в прошлом не было времени думать, а сейчас остается слишком много лишнего времени, несмотря на то, что надо постоянно думать о коллективе, которым вы управляете, и... о чем еще?

- О чем еще? - как-то машинально повторила она мой вопрос, и ответила сама - О себе, наверное.

- Стоп. - состроил я на лице озабоченность -  Получается, что раньше вы о себе не думали вовсе, а нынче вынуждены думать?

- Ну как же раньше я не думала о себе. Я же говорю, что раньше было много обязательств, а теперь... - она опустила глаза, и сразу нашлась - А теперь только проблемы на работе. Но ведь вы сами знаете, что нас меньше всего касаются проблемы сторонние. Ну что-то типа "Сытый голодного не поймет"...

- Понимаю так, что если бы вы снова чувствовали себя обязанной, вы бы не сказали, что муж вас уважает, или уважение для вас прежде всего строится из отношения к вам на работе?

- Уважение?..

- Да-да, конечно, не об этом сейчас должна идти речь.  Вам скучно, потому что вы имеете уважение и не имеете возможности быть обязанной... Человек, сами знаете, всегда должен испытывать нужду в чем-то, чтобы стремиться к чему-то. У вас нет нужды, вот вы и не стремитесь ни к чему?

- Не все деньгами измеряется.

- А я и не про деньги говорю - нуждаться можно в уважении к себе, равно как и нуждаться можно в необходимости быть кому-то необходимой... Ну не сопьется же ваш муж, если вы вдруг умрете...

...Попал в десятку. Она замерла, побледнела; губа нижняя задрожала, слезами наполнились глаза. Она боролась с собой и очень внимательно следила за мной - мне было понятно, что она по выражению лица, по любым изменениям в этом выражении будет читать мое отношение к тем переживаниям, которые так властно объявили сейчас о себе.

- Боитесь смерти? Хорошо умирать бедным, нищим и голодным; как же не хочется это делать в счастье и в достатке. Остается спросить вас - когда вы наметили завершить свое благополучие?

Реакция была неожиданной - такое могут выдать только женщины с их особым чувством юмора, с их особым чувством собственного достоинства.

- Да не наметила я ничего... Вы так смешно это сказали... Наверное, вы правы, что я боюсь как раз сейчас умереть... Хотя с чего вдруг? Странно, очень странно, но похоже - это правда..

- Если правда, тогда вы должны сейчас почувствовать облегчение, должны избавиться от тоски.... Сами знаете, когда человек чего-то боится, он настраивается на это лучше, чем на осознанное желание. В результате заболевает, либо попадет в переделку, из которой выносят вперед ногами... Так что же на самом деле вас беспокоит так, что вы скучаете?

- Скучаю? А что меня беспокоить может, кроме надвигающейся старости, болезней и смерти?

- Сказать?

- Да, скажите, пожалуйста.

- Преждевременность. Вы именно сейчас не готовы принять смерть и думаете, что потом будете готовы...

- Наверное, к ней вообще не подготовиться... за всю жизнь.

- Да, но вы ведь учились и в школе, и в институте на "отлично"?

- Да, точно.

- И уроки выполняли всегда заблаговременно, прежде всего, никогда не оставляя что-то на потом...

- Точно. Я бы спать не смогла лечь, если бы что-то было не выполнено.

- Так вот и получается, что нынче вы заблаговременно готовитесь умереть...

Эту мысль она осваивала долго, будто  сама с себя мерки для гроба снимала... Затем посмотрела на меня глазами восторженной девочки, увидавшей перед собой суженого; широко улыбнулась и дальше речь повела в другом направлении. И еще много раз потом она проговаривала с прилежанием, что "когда думала, что умрет скоро", когда не верила, что "так может продолжаться до самой смерти", что когда "не знала, что жизнь - это не только обязательства, а еще и просто жизнь", что когда...

____________________________

           С уважением, Александр nlp-my@inbox.ru

        График тренингов

Магия Влияния 7 - 8 октября 2006г Санкт-Петербург
Магия Влияния 14 - 15 октября 2006г. Москва
Магия Влияния 28 - 29 октября 2006г. Тольятти

Подробнее см. здесь

Заявки присылайте по адресу: azaryan@bk.ru

Сайт: http://www.nlp-spb.narod.ru  
В избранное