Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Академия Успеха!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Людмила Лунькова

Статистика

5.041 подписчиков
-4 за неделю
←   Все выпуски   →

Академия Успеха! Вы готовы вести переговоры?


В жизни мы получаем не то, что заслуживаем,

а то, о чем смогли договориться.

 

Добрый день, друзья!

 

Вы задумывались когда-нибудь, что такое переговоры?

 

Например, если вы хотите поехать в отпуск в Турцию, а ваша супруга в Италию, то в момент, когда вы начали выяснять, куда же вы все такие едите - вот тогда и начинаются переговоры.

Несколько правил, которые всегда помогут получить хороший результат.

  • проявите инициативу первым. Свяжитесь с другой стороной и обсудите, где и когда произойдет встреча;
  • проведение переговоров на "чужой" территории поможет больше узнать об оппоненте, а ему - чувствовать себя более комфортно и проявлять большую заинтересованность в заключении сделки или соглашении о сотрудничестве.
  • краткая беседа о политике, об экономической ситуации, о погоде, в конце концов, перед началом переговоров располагает людей к дальнейшему общению и делает более готовыми к сотрудничеству;
  • если партнер по переговорам ведет себя официально, не будьте фамильярны - это может быть расценено как несерьезное отношение к сделке;
  • если партнер придерживается неофициального тона, ведите себя проще, используя в разговоре выражения, которые привычны для него;
  • в начале своей речи постарайтесь ослабить неизбежное напряжение, выразите свое уважение к партнеру по переговорам, охарактеризуйте сделку как вашу совместную попытку получить выгоду от сотрудничества;
  • затем обсудите повестку дня, убедитесь, что обе стороны имеют представление о вопросах, намеченных для обсуждения;
  • подробно обсудите процесс переговоров.
  • во время обсуждения процесса переговоров можно много узнать о манере ведения переговоров другой стороной;
  • предложите обсудить некоторые из ваших интересов и сомнений, это продемонстрирует вашу готовность к сотрудничеству.

 

Вести переговоры можно научиться. Людей, которые ведут переговоры не нужно разделять на “талантливых” и “не талантливых”, их нужно разделять на “обученных” и “не обученных”.

 

***

Для тех, кто дочитал до конца:

Клуб предпринимателей г.Челябинска «Деловар» приглашает владельцев бизнеса на мастер-класс «Основы переговорного мастерства».

Мастер-класс состоится 4 февраля, с 18.30 до 20.30 по адресу: Свердловский пр, дом 2

Участие бесплатно, количество мест ограничено.

Заявки высылайте на адрес: klyb74@mail.ru

В заявке укажите: ФИО, должность, название компании, сайт и контакты для связи.

***

И помните: вы уже готовы вести переговоры, если думаете, что вам это выгодно.
В избранное