Проанализируем различные варианты типовых траекторий инновационного проекта в области высоких технологий.

Базовый вариант имеет вид

1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 - 8 - 9 - 10 -11 - 12 - 13(1)

Отметим, что этапы 6 и 7, как правило, используют процедуры на основе экспертных оценок, поэтому для адекватного отражения роли экспертиз представим базовый вариант в виде

1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 (8) - 7 (8) - 8 - 9 - 10 -11 - 12 - 13(2)

Выход на Интернет-аукцион, т.е. на связку этапов 8 - 9, возможен не только после этапа 7. Так, вариант траектории

1 - 2 - 3 - 8 - 9 - 4 - 5 - 6 (8) - 7 (8) - 10 -11 - 12 - 13(3)

соответствует продаже патента, после чего покупатель проводит НИР для детального изучения явления и проходит через все остальные этапы траектории инновационного проекта.

Однако покупатель патента может довести проект до стадии коммерческой привлекательности и продать его через Интернет-аукцион:

1 - 2 - 3 - 8 - 9 - 4 - 5 - 6 (8) - 7 (8) - 8 - 9 - 10 -11 - 12 - 13(4)

После выхода на рынок может произойти еще одна смена собственника:

1 - 2 - 3 - 8 - 9 - 4 - 5 - 6 (8) - 7 (8) - 8 - 9 - 10 -11 - 8 - 9 - 12 - 13(5)

например, выведшее продукцию на рынок малое предприятие продает технологически отраженное и проверенное на покупателях производство крупной фирме, которая разворачивает массовый выпуск нового товара. Итак, траектория (5) предусматривает троекратную смену собственника инновационного проекта через Интернет-аукцион.

Вполне рациональной выглядит схема, когда для технологической отработки товара создается малое предприятие, которое покупает идею, доводит ее до промышленного выпуска, а потом продает производство крупной фирме:

1 - 2 - 3 - 8 - 9 - 4 - 5 - 6 (8) - 7 (8) - 10 -11 - 8 - 9 - 12 - 13(6)

Более реальной является ситуация, когда первоначальный владелец передает проект малому предприятию после этапа 5 (разработки опытного образца):

1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 8 - 9 - 6 (8) - 7 (8) - 10 -11 - 8 - 9 - 12 - 13(7)

Именно такой вариант (с упором на роль малого предприятия) часто рекомендуется использовать в рекомендациях ряда российских структур.

Отметим, что этап 8 (экспертиза) в скрытой или развернутой форме присутствует и на ранних этапах траектории. Так, базовый вариант при подробном анализе естественно представить в виде

1 - (8) - 2 - (8) - 3 - (8) - 4 - (8) - 5 - (8) - 6 (8) - (8) - 7 (8) - (8) - 8 - 9 - (8) - 10 -(8) - -11 - 12 (8) - 13 (8)(8)

Каждый этап, обозначенный (8), состоит в принятии на основе экспертных оценок решения о продолжении или прекращении проекта. Очевидно, прекращение проекта приводит к потере средств, вложенных в проект. Другими словами, речь идет о рисках, связанных с выполнением инновационных проектов.

После формирования идеи необходимо решить, заслуживает ли она затрат ресурсов на оформление интеллектуальной собственности.

После оформления интеллектуальной собственности возникает вопрос о целесообразности получения патента или оформления защиты интеллектуальной собственности иными предусмотренными законодательством методами.

После оформления патента принимают решение о целесообразности проведения НИР.

По результатам НИР рассматривают целесообразность изготовления опытного образца (а- модели).

Имея опытный образец, рассматривают вопрос о проведении маркетинговых исследований.

После маркетинговых исследований принимают решение о целесообразно оценки эффективности и подготовки бизнес-плана.

После Интернет-аукциона новый собственник принимает решение о целесообразности проведения ОКР и разработки технологической документации. Возможно, новый собственник примет решение отложить реализацию этапа 10 и дальнейших. Бывает и так, что цель покупки состоит в подавлении активности потенциальных конкурентов.

После завершения технологической подготовки производства момент переход к внедрению и выхода на рынок - также предмет обсуждения с использованием экспертных оценок.

Наконец, отметим необходимость использования мнений экспертов на этапе контроля после внедрения и особенно итоговой оценки эффективности реализации проекта, когда необходимо оценить социальные, технологические, экологические, экономические, политические последствия реализации проекта.

Рассмотрим отдельно начальные этапы траектории проекта 1-5. Обычно они связаны с деятельностью коллектива разработчиков исходной идеи. Выше в качестве базовой рассматривалась схема

1 - 2 - 3 - 4 - 5 - ...

Однако не менее распространенными являются схемы начального участка

1 - 4 - 5 - 2 - 3 - ... (9)

(сначала сделан опытный образец, а потом - по итогам его создания - решаются проблемы формирования и защиты интеллектуальной собственности)

1 - 2 - 4 - 5 - 3 - ... (10)

(авторство идеи не вызывает споров, а закрепление интеллектуальной собственности происходит после демонстрации работоспособности идеи),

1 - 2 - 4 - 3 - 5 - ... (11)

1 - 4 - 2 - 5 - 3 -... (12)

1 - 4 -2 - 3 - 5 - ... (13)

(промежуточные варианты, показывающие, что две подтраектории, состоящие из этапов 2-3 и 4-5 соответственно, могут быть пройдены в произвольном порядке; другими словами, осуществление инновационного проекта в ряде случаев лучше описывать сетевым графиком, чем траекторией).

Преобразуя начальные участки траекторий (1) - (8) с помощью вариантов (9) - (13), получаем на основе каждой из них еще 5 траекторий, так что всего оказывается 8 х 6 = 48 траекторий.

Однако и это не все. При движении по траекториям (1), (2), (4), (5), (8) и полученных из них с помощью вариантов (9) - (13) (всего 25 траекторий) этапы 6 и 7 выполняются последовательно один за другим. Однако ясно, что бизнес-план целесообразно разрабатывать на основе данных о том конкретном предприятии, на котором будет осуществляться проект. Следовательно, может оказаться целесообразным проводить Интернет-аукцион не между этапами 7 и 10, а между этапами 6 и 7 в соответствии с траекториями

1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 8 - 9 - 7 - 10 -11 - 12 - 13(14)

1 - 4 - 5 - 2 - 3 - 6 - 8 - 9 - 7 - 10 -11 - 12 - 13(15)

и др.

Перечень возможных траекторий не закончен. Можно представить себе проведение маркетинговых исследований в самом начале согласно траектории

1 - 2 - 3 - 6 - 4 - 5 - 8 - 9 - 7 - 10 -11 - 12 - 13(16)

или же оформление и защиту интеллектуальной собственности непосредственно перед выходом на Интернет-аукцион

1 - 6 - 4 - 5 - 2 - 3 - 8 - 9 - 7 - 10 -11 - 12 - 13(17)

Мы не ставим целью дать полную классификацию всех реально возможных траекторий инновационного проекта. Важно, что их сотни.

Из сказанного следует, что на Интернет-аукционы могут быть выставлены инновационные проекты на различных этапах их жизненного цикла, с самыми разными наборами выполненных этапов. Следовательно, набор документации, представляемой на Интернет-аукцион, не может быть жестко зафиксирован, должен быть гибким с целью учесть особенности конкретных инновационных проектов. Целесообразно обеспечить возможность контактов потенциальных покупателей с разработчиками проектов.

Схема организационно-экономической поддержки инновационных исследований. Чтобы разработать организационно-технологической схему системного использования средств электронной коммерции для целей Интернет-аукциона высоких технологий, необходимо найти наиболее рациональный способ обеспечения участников инновационного процесса всеми необходимыми видами организационно-экономической поддержки.

Как вытекает из сказанного выше, для успешного осуществления инновационной деятельности, кроме научно-технических коллективов, предлагающих заявки к рассмотрению, заказчиков, реализующих проекты, и инвесторов, обеспечивающих финансирование, необходима структура, занимающаяся организационно-экономическим обеспечением. А именно, маркетинговыми исследованиями, подготовкой бизнес-планов, проведением экспертиз, использованием информационных технологий.

Очевидна необходимость создания Инновационного центра (ИЦ) - аналитического консалтингового центра, предназначенного для организационно-экономической поддержки конкретных инновационных исследований в области наукоемких технологий при подготовке и проведении Интернет-аукциона высоких технологий. Роль и задачи аналитического консалтингового центра вытекают из структуры проектируемой системы Интернет-аукциона высоких технологий.

Структурно-функциональная схема организационно-экономической поддержки конкретных инновационных исследований в области наукоемких технологий при подготовке и проведении Интернет-аукциона высоких технологий включает в себя следующие составляющие:

1. Организационно-экономическая экспертиза конкретных инновационных проектов.

2. Типовые схемы разработки бизнес-планов конкретных инновационных проектов.

3. Прогнозирование научно-технического прогресса, прежде всего в области наукоемких (высоких) технологий, а также спроса на научно-техническую продукцию высокотехнологичных отраслей промышленности.

4. Интернет-аукционы высоких технологий.

5. Управление созданием, освоением и качеством новой техники, в том числе с помощью методов управления работами на различных стадиях жизненного цикла изделия, техническим уровнем и конкурентоспособностью наукоемкой продукции.

Отдельно выделим структурно-функциональную схему маркетинговой поддержки конкретных инновационных исследований в наукоемких областях при проведении Интернет-аукциона высоких технологий. Она включает схемы осуществления полевых и кабинетных маркетинговых исследований с целью изучения рынков в области проведении Интернет-аукциона высоких технологий и выявления предпочтений потребителей при разработке конкретных инновационных проектов. А также схемы организационно-экономической поддержки творческих коллективов по вопросам стратегии и тактики завоевания рынка (планирование рекламной кампании, разработка рекламного бюджета и др.), стратегического маркетинга и обеспечения конкурентоспособности.

Установлено, что для решения рассмотренных выше задач организационно-экономической поддержки инновационной деятельности необходимо продвинуться в решении ряда чисто научных проблем. Структурно-функциональная схема разработки методологии, теории и методов инновационных исследований, необходимых для обеспечения организационно-экономической поддержки конкретных инновационных исследований в наукоемких областях при проведении Интернет-аукциона высоких технологий включает в себя следующие направления научных работ:

1. Разработка методологии и методов инновационных исследований, в том числе эконометрических методов, прежде всего экспертных, и методов принятия решений и выбора инновационной стратегии [25, 26].

2. Разработка теоретических вопросов инновационных исследований, в том числе логистико-ориентированной инноватики, маркетинговых исследований и контроллинга инноваций [26, 5].

3. Разработка методов оценки эффективности инноваций и инновационной деятельности, в том числе оценки результатов инновационной деятельности, эффективности затрат на инновационную деятельность и сопутствующих рисков [3, 27].

4. Разработка методов экспертизы и управления инновационными проектами, в том числе методов анализа и синтеза бизнес-планов, выбора приоритетных направлений исследований и разработок [26, 27].

Отметим все возрастающее значение в организационно-экономических исследованиях методов анализа данных и принятия решений, основанных на теории нечеткости [5,21,22].

Итак, обоснована необходимость создания Инновационного центра (ИЦ) - аналитического консалтингового центра, предназначенного для организационно-экономической поддержки конкретных инновационных исследований в области наукоемких технологий при подготовке и проведении Интернет-аукциона высоких технологий. Роль и задачи ИЦ вытекают из структуры и функций проектируемой системы Интернет-аукциона высоких технологий.

Как показано выше, Интернет-аукционы по инновационным проектам в области высоких технологий могут быть проведены после осуществления тех или иных стадий инновационных проектов. При подготовке к Интернет-аукциону заявитель готовит необходимую документацию по своему проекту, прежде всего бизнес-план. В соответствии с пройденным начальным этапом траектории инновационного проекта разделы бизнес-плана составляются более или менее подробно, поскольку опираются на объем информации, накопленный в соответствии с пройденной траекторией.

Разработка структурно-функциональной схемы бизнес-процессов подготовки и проведения Интернет-аукциона высоких технологий соответствует, таким образом, логике построения и рассмотрения бизнес-планов инновационных проектов. Такие планы строятся и оцениваются по тем же схемам, что и бизнес-планы в иных сферах деятельности, однако с учетом специфики инновационной научно-технической деятельности.

Итак, заказчик инновационного продукта и инвестор для принятия решений на Интернет-аукционе нуждаются в бизнес-плане. Типовое содержание бизнес-плана таково (http://business-p1.narod.ru/ ):

1. Резюме

2. Цели и задачи

3. Продукт (услуга)

4. Анализ рынка

5. План маркетинга

6. План производства

7. Управленческий персонал

8. Источники и объем требуемых средств

9. Финансовый план и оценка риска

10. Детальный финансовый план (бюджет)

Несколько иная структура бизнес-плана дана в интернет-источнике http://delovar.info/biz-info/bp.phtml?n=3 . Подчеркивается, что глубина проработки бизнес-плана зависит от объема запрашиваемого финансирования. В случае малого бизнеса некоторые детали бизнес-плана могут быть опущены или изложены в сокращенном объеме. Бизнес-планы, предназначенные для внутреннего пользования (т.е. для планирования и прогноза деятельности предприятия), могут быть упрощены.

Согласно рассматриваемому источнику, универсальной основой любого бизнес-плана, на которую могут накладываться различные дополнительные аспекты, являются следующие разделы:

Рассмотрим рекомендованное согласно http://delovar.info/biz-info/bp.phtml?n=3 содержание частей бизнес-плана. Часть рассматриваемых ниже позиций связана с обоснованием претензий заявителей (коллектива разработчиков, организации) на высокое качество инновационного проекта, другие же имеют большое значение в случае, когда предполагается активное участие в дальнейшем выполнении проекта (когда разработчик бизнес-плана выступает в роли заказчика, а сам бизнес-план адресован инвестору).

Краткое описание проекта (резюме) должно содержать:

• цель проекта,
• структуру,
• финансовые потребности и преимущества проекта,
• график возврата заемных средств,
• выводы.

В разделе 1 для того, чтобы заинтересовать потенциального партнера, необходимо доказать, что инновационный проект будет иметь успех. Необходимо четко и убедительно изложить главные положения проекта, а именно: цель, то есть чем будет заниматься предприятие или организация (товар или услуга и ее преимущество), сколько средств необходимо для его деятельности, финансовые прогнозы, прогноз спроса на его продукцию или услуги, и почему предприниматель полагает, что его дело будет иметь успех.

В этом разделе представляется и общая информация:

• полное название и адрес предприятия;
• спонсоры проекта - фамилии людей и наименования организаций, привлеченных к проекту, и их координаты;
• место расположения;
• суть предлагаемого проекта (несколько фраз относительно цели проекта);
• обоснование проекта (кратко пояснить, почему проект будет иметь экономический резон);
• прогнозируемые финансовые результаты (описание общей стоимости проекта, ожидаемых результатов проекта и сроков погашения займов);
• краткое описание рынка (описание рыночных возможностей, которые будет использовать предлагаемый проект, и главный аргумент - почему проект будет успешным, несмотря на имеющиеся товары и услуги, удовлетворяющие потребности избранного сегмента рынка).

Необходимо подробно описать коллектив разработчиков инновационного проекта и/или организацию, чтобы убедить инвестора либо потенциального партнера, что имеются достаточные основания для решения поставленных в инновационном проекте задач.

В этом разделе приводятся:

Общее описание заявителей (коллектива, организации) и их деятельности. Дата создания и юридическая форма; основные направления научных исследований, полученные результаты; краткая история предприятия; владельцы и акционеры, количество работников.

Управленческий аппарат и персонал. Необходимо предоставить краткую характеристику сотрудников, период их работы в компании, образование, квалификация и опыт работы в данной отрасли.

Основные группы производимых исследований, продуктов и услуг. Следует описать основные группы исследований, продуктов или услуг, которые коллектив разработчиков (организация) проводит, изготовляет и реализует, место коллектива разработчиков (организации) среди аналогичных (т.е. "на рынке"); охарактеризовать главных заказчиков. Надо описать динамику исследований, сбыта товаров и услуг на протяжении последних двух-трех лет деятельности.

Маркетинг. Описать схему распространения инновационных товаров; принципы ценообразования; рекламную деятельность; методы стимулирования продаж; сервисные услуги (гарантийное обслуживание и др.); меры по формированию общественного мнения.

Материально-техническая база, имеющаяся в распоряжении коллектива (организации). Описание инфраструктуры включает территорию, описание земли и сооружений; оборудование (количество, тип, техническое состояние, возраст и степень износа); балансовую и остаточную стоимость, а также рыночную цену помещений и оборудования; наличие сертификатов, специальных разрешений и лицензий.

Производство. В этом разделе необходимо в общих чертах осветить процесс производства основной продукции, а также дать ответ на следующие вопросы: где будет изготовляться товар (на действующем предприятии либо это будет новое предприятие); каковы производственные возможности предприятия; где, в каком количестве, по каким ценам необходимо приобретать сырье и материалы, какова репутация поставщиков сырья, их опыт работы; наличие производственных отходов, токсичных веществ и их размещение. Для ответа на эти вопросы необходимо проанализировать состояние дел с упреждением на 2-3 года. В заключительной части этого раздела необходимо найти место для расчета размеров расходов на охрану окружающей среды, так как это является необходимым условием дальнейшего претворения бизнес-плана на действующем предприятии.

Финансовое состояние организации. Необходимо рассмотреть финансовые результаты последних двух-трех лет деятельности предприятия (естественно, с учетом инфляции). Проанализировать тенденцию сбыта, пояснить причины появления особо высоких или низких показателей, пояснить тенденцию прибыльности, показать баланс между задолженностями и акционерным капиталом и др. Важным пунктом в этом разделе является кредитная история организации. Следует написать, получала ли организация раньше (на протяжении последних двух-трех лет) кредиты, если получало, то какие суммы, в каких кредитных учреждениях, на какой срок. Были ли кредиты возвращены своевременно, имеет ли компания задолженности по кредитам на данный момент, и др. Существенную роль для получения нового кредита могут сыграть отзывы и рекомендации кредитных организаций, с которыми компания сотрудничала ранее. Такие документы, как правило, включаются в бизнес-план.

Выводы. Необходимо подчеркнуть сильные стороны коллектива разработчиков (организации). А также отметить слабые стороны, указать возможные пути их устранения.

В этом разделе проводится анализ состояния отрасли, к которой относится бизнес-план.

Типичный процесс исследования рынка включает четыре этапа:

определение необходимой информации для анализа;

поиск и сбор данных;

анализ данных;

план мероприятий, позволяющих использовать эти данные.

Важно правильно сформулировать идею проекта с учетом действительного состояния дел в отрасли, чтобы инвестор положительно оценил шансы нового проекта по сравнению с другими. Для этого в бизнес-плане рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего положения дел в сфере деятельности и определить тенденции ее развития.

Этот раздел требует комплексного рассмотрения следующих вопросов:

• определение круга потребителей, прогноз их платежеспособного спроса;
• прогноз цен;
• прогноз объемов реализации;
• изучение динамики продажи в отрасли;
• изучение возможностей, преимуществ, недостатков потенциальных конкурентов, резервов их опережения;
• сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние годы;
• количество новых продуктов, вышедших на рынок;
• анализ возможностей и угроз рынка.

Разрабатывая прогноз потребления, необходимо определить, который из клиентурных рынков будет заинтересован в прелагаемом товаре (услуге). Таких рынков может быть пять:

• потребительский рынок - отдельные лица и хозяйства, которые могут приобретать товары и услуги для личного пользования;
• рынок изготовителей - предприятия, покупающие товары и услуги для использования в процессе производства;
• рынок посредников - предприятия, покупающие товары и услуги с целью их перепродажи;
• рынок государственных учреждений-организаций, покупающих товары и услуги с целью их использования в сфере коммунальных и иных услуг;
• международный рынок - зарубежные покупатели, включая зарубежных потребителей, изготовителей, посредников и государственные учреждения.

Необходимо провести сегментирование рынка, то есть определить ту группу потребителей, на которую ориентирован товар. Основанием для сегментирования являются определенные признаки: потребности, уровень доходов, географическое расположение, потребительские признаки.

Желательно описать недавнюю историю рынка, на котором работает компания, а также дать приблизительную текущую и прогнозированную (на 2-3 года) емкость рынка в товарном и денежном выражении.

Необходимо описать сегодняшнее состояние рынка в таких сферах, как рыночный спрос, включая платежеспособность и поведение основных групп клиентов; рыночные поставки необходимых товаров, включая самые типичные каналы распространения; основные типы товаров, политика цен и платежей.

Следует определить любые политические, экономические, технологические и социальные тенденции, которые могут существенно повлиять на состояние рынка в ближайшие 2-3 года, а также спрогнозировать результат влияния этих тенденций.

В этом разделе следует произвести анализ конкурентов компании: определить основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, товары-субституты), для каждого типа назвать конкретных конкурентов, дать их краткую характеристику, выявить основные сильные и слабые стороны.

Необходимо рассмотреть основные возможности, которые могут быть основой успеха проекта, а также основных угроз, связанных с рыночной средой, и указать, как можно уменьшить их влияние.

Раздел "Описание проекта" дает возможность заявителю убедить заказчика или инвестора в том, что:

• проект имеет смысл;
• проект будет приносить прибыль;
• заявитель хорошо знает ту сферу, которой посвящен проект;
• заявитель проработал все факторы, влияющие на проект;
• текущие дела заявителя (коллектива разработчиков или организации) пребывают в удовлетворительном состоянии;
• заявитель учитывает интересы партнеров и инвесторов.

Необходимо описать идею проекта: его цель и сферу деятельности, в которую предлагается внедрить проект; какую продукцию или товар Вы будете выпускать, какие услуги оказывать, либо какую деятельность осуществлять (изготавливать новую продукцию, улучшать существующую продукцию, улучшать деятельность, покупать и продавать, модернизировать предприятие, помещения и оборудование), дать логическое обоснование проекта, то есть пояснить, почему этот план имеет смысл.

В этом разделе необходимо изложить план получения средств, то есть указать: сколько необходимо средств для реализации данного проекта; источники получения средств; ожидаемый срок возврата вложенных средств и получения инвесторами прибыли.

Необходимо дать краткое описание стоимости проекта по таким категориям:

• новые закупки (земля, помещения и сооружения, включая транспортирование, страхование, установку и строительство);
• улучшение инфраструктуры;
• увеличение оборотных средств (начальные расходы, дополнительные запасы сырья и готовых изделий, новые административные расходы и расходы на маркетинг и сбыт);
• непредвиденные расходы проекта (приблизительно 15-20% суммы первых трех категорий расходов).

Если планируется закупка оборудования, необходимо дополнительно указать его количество, тип, изготовителя оборудования, а также у кого и на каких условиях оно будет приобретено.

Особое внимание следует уделить источникам, за счет которых будет осуществляться финансирование проекта. Источники необходимо распределить на несколько категорий, например:

• собственные денежные средства компании (наличные и планируемые);
• внешнее финансирование (денежные и товарные кредиты, инвестиции).

Рассматривая условия финансирования проекта, следует точно указать объем необходимого кредита, а также подробно разработать графики его получения и погашения.

Необходимо определить:

• условия кредитования: сумма необходимого кредита; график погашения кредита; срок кредита или займа; процентная ставка; льготный период для погашения кредита (займа); условия выплаты основной суммы займа и процентов;
• рыночная стоимость залогового обеспечения, которое предлагается для гарантирования займа, по результатам экспертной оценки имущества.

Этот раздел бизнес-плана разрабатывается с целью обобщения картины предварительных составных частей плана, однако представляет их в стоимостном выражении. Расчеты финансового плана позволяют прийти к выводу о реальности проекта с экономической точки зрения. Это также позволит предвидеть проблемы и сравнить реальный ход дел с запланированным.

Для типовых инновационных проектов прогноз часто делается на три года, причем на первый год дается помесячная разбивка, на второй - поквартальная, а за третий год представляются общие результаты за 12 месяцев.

Раздел включает в себя несколько документов, а именно:

• прогноз объема реализации;
• прогнозированный отчет о доходах предприятия;
• прогнозированный баланс;
• отчет о движении денежных средств;
• динамика изменения основных финансовых коэффициентов.

Прогноз объема реализации дает представление о той части рынка, на которую рассчитывает предприятие. Этот документ составляется на основании изучения ситуации на рынке.

Отчет о доходах предприятия содержит, в частности:

• поступления от продажи товаров (реализации услуг);
• расходы на производство товаров;
• общепроизводственные расходы (по видам);
• отчисления в бюджет;
• чистая прибыль.

Отчет о движении денежных средств - это документ, при помощи которого можно оценить движение средств при реализации проекта с разбивкой по времени (а именно: сколько средств необходимо к началу реализации и при выполнении работы). Главная цель этого отчета - убедиться в возможности обеспечения синхронности поступления и расходования денег, а также проверить возможность ликвидности дела в случае необходимости.

Динамика изменения основных финансовых коэффициентов показывает, как изменяются в процессе реализации проекта основные финансовые коэффициенты:

• коэффициент валовой прибыли;
• коэффициент операционной прибыли;
• коэффициент чистой прибыли;
• коэффициент быстрой ликвидности;
• коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств;
• коэффициент погашения кредиторской задолженности и др.

Следует подробно описать допущения, в соответствии с которыми разработан прогноз базового варианта реализации проекта, подробно рассмотреть показатели прибыльности и показатели ликвидности проекта.

Расчет точки безубыточности проекта. (Желательно произвести расчет точки безубыточности проекта в товарном и денежном выражении).

О рисках проекта необходимо говорить, так как:

• это покажет кредитору, что Вы реально оцениваете ситуацию;
• это поможет Вам предвидеть риск и уменьшить его;
• это будет способствовать пониманию кредитора, что Вы в состоянии выходить из трудных условий.

Для большинства небольших проектов анализ рынка проводится экспертными методами, то есть с помощью тех или иных процедур экспертного оценивания. Важнейшее в этом случае - умение разработчика бизнес-плана заранее предвидеть все возможные виды риска. Риски можно квалифицировать по источникам возникновения - хозяйственный, связанный с личностью человека, и связанный с природными факторами. Спектр рисков весьма широк - от пожаров, землетрясений, межнациональных конфликтов до обесточивания оборудования и т.д.

Исходя из определенной вероятности возникновения нежелательных ситуаций, необходимо построить деятельность таким образом, чтобы как можно уменьшить риск и зависимые от него потери в будущем.

Необходимо также произвести так называемый анализ чувствительности проекта. Он состоит в том, что кроме прогнозируемых финансовых результатов, рассчитанных для базового варианта, производится такой же самый расчет еще для двух крайних случаев:

• расчет по наихудшему сценарию - случай, при котором внешние факторы максимально мешают осуществлению проекта;
• расчет по наилучшему сценарию - случай, при котором внешние факторы максимально содействуют реализации проекта.

Результаты анализа чувствительности в бизнес-плане могут быть представлены в упрощенном виде (то есть менее детализировано, чем для базового варианта), полностью их можно включить в приложения к бизнес-плану.

По наихудшему сценарию реализации проекта должна обеспечивать такую прибыльность, которая позволила бы компании выполнить свои обязанности перед кредиторами и партнерами.

В этом разделе разрабатывается подробный пошаговый план осуществления проекта. Этот план целесообразно изложить в виде таблицы.

В этом плане необходимо указать все ключевые события, являющиеся залогом успешного осуществления проекта, например, срок подписания договора о предоставлении кредита, срок получения первого транша и др.

Необходимо также определить любое внешнее влияние фактора времени на проект (например, задаток теряется, либо полная выплата не получена на протяжении определенного периода времени).

В приложения к бизнес-плану включается вся важнейшая информация, не вошедшая в пояснительную записку: полные резюме менеджмента организации; копии финансовых отчетов организации; рекомендательные письма от кредиторов, у которых организация ранее получала кредиты; копии договоров, связанных с реализацией проекта; копии лицензий, авторских свидетельств и др.

Разработка структурно-функциональной схемы бизнес-процессов подготовки и проведения Интернет-аукциона высоких технологий предполагает также разработку ряда ее компонентов, необходимых для обеспечения поддержки инновационных исследований в области наукоемких технологий.

Наиболее важными представляются следующие компоненты:

1) блок обеспечения защиты интеллектуальной собственности (разрабатывается юристами, специализирующимися в рассматриваемой области);

2) блок оценки экономической эффективности инновационных проектов, требующих инвестиций (рассматривается в разделе 3.1);

3) блок оценки рисков инновационных проектов (рассматривается в разделе 3.1);

4) блок маркетинговой поддержки (рассматривается в разделе 3.2);

5) блок поддержки процедур экспертной оценки (обширная область научно-практической деятельности, посвященная экспертным оценкам, рассматривается в литературе; основные результаты в области экспертных оценок приведены на сайте http://orlovs.pp.ru);

6) блок, посвященный информационному обмену в процессе подготовки Интернет-аукционов и непосредственно проведению Интернет-аукционов по заявкам коллективов разработчиков инновационных проектов или организаций, выставляющих инновационные проекты на продажу.