Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Розничная торговля как практика общения и переговоров

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Дмитрий

Статистика

1.220 подписчиков
+4 за неделю
←   Все выпуски   →

Розничная торговля как практика общения и переговоров Начальный капитал


Информационный Канал Subscribe.Ru 
Нулевой выпуск этой рассылки (Вступление) можно прочесть здесь
http://subscribe.ru/archive/trade.mobilesales/200310/15020109.html

Первый выпуск этой рассылки (Купи и продай) можно прочесть здесь
http://subscribe.ru/archive/trade.mobilesales/200311/25215306.html


Начальный капитал
Второй выпуск

Приветствую всех присоединившихся к рассылке. И рекомендую перечитать предыдущих
два выпуска по ссылкам вверху.

Где бы я брал денег на закупку первой партии товара?
Вариант 1 - взял бы несколько телефонов на реализацию. То есть попробовал поработать
реализатором (курьером) у более успешного торговца. Конечно, прибыль здесь будет
гораздо меньше, однако без особого риска можно потихоньку начать входить телефонный
бизнес.
 
Вариант 2 - попробовал бы прикупить телефоны под заказ, взяв небольшую предоплату
с нескольких потенциальных покупателей. То есть взамен продажи телефона по средней
цене сейчас я обещаю продажу телефона через некоторое время по чуть меньшей цене
с получением небольшой предоплаты. Тут бы мне потребовались в полной мере проявлять
свое мастерство в искусстве общения и переговоров.

Я начинал с недорогих моделей, оптовая цена на которые начинается от $60.


Вот здесь http://shsd.ru/biblioteka.html (первая книга) и здесь http://www.moroz.onego.ru/ist-1.zip
обсуждается миф о начальном капитале. Там утверждается, что начального капитала
как такового и не нужно, иногда он бывает вреден и только тормозит развитие.
Читайте сами, думайте сами. Я не ответственен за все изменения, которые с вами
произойдут при чтении.

А теперь письмо Светланы:
------------------
Здравствуйте Дмитрий.
Очень понравилась Ваша рассылка. Хочу заняться тем же.
Вы бы мне очень помогли, ответив на два вопроса.
Почему люди будут доверять именно мне, а не магазину, скажем? Те люди, у которых
я спрашивала, говорят, что лучше заплатят больше в магазине, чем будут покупать
по объявлению.
И где лучше встречаться с покупателями? Дома отпадает, так как у меня годовалый
ребенок и ему нужен режим и минимум чужих бактерий.
Понимаю, что пристаю к Вам со своими проблемами, но решилась, вдруг повезет:)
Заранее благодарна за ответ. Светлана. г. Донецк
------------------

Насчет доверия людей. Люди купят у Вас, если вы более подробно расскажете им
о товаре, что-либо порекомендуете. И конечно, если у Вас цена окажется хоть немножко
ниже. У магазинов свои проблемы. Им надо платить налоги с продаж, оплачивать
аренду, коммунальные услуги, рекламу, выплачивать зарплату сотрудникам, соблюдать
требования различных инспекций.
Соответственно и цены там где-то на 30% выше цен вольных продавцов.

Видно, что вы как-то не очень серьезно относитесь к продажам "по объявлению".
Конечно, покупать б/у телефон по объявлению без специальных знаний - большой
риск. Я рекомендую Вам заниматься исключительно новыми телефонами. Для России
в оптовых предложениях лучше выбирать сертифицированные телефоны (РСТ). Обычно
к ним прилагается гарантийный талон РСТ. Что вы его заполните сами, что в магазине,
разницы не вижу никакой. Чтобы люди покупали у Вас, а не в магазине нужно убедить
их. Показать, что вы предлагаете телефон ничем не хуже. А если чем-то хуже (допустим,
не сертифицированный для России), то дешевле. Само собой, все тонкости о конкретном
телефоне нужно реально знать.

Места встреч.

В теплые погоды вполне нормально встречаться с покупателями вне помещений. Например,
на крылечке салона сотовой связи рядом со своим жильем. Где-нибудь возле приметного
знака, а затем можно пройти 50 м до ближайшей скамейки. Иногда приемлемы встречи
на территории покупателя (заехать в офис, на квартиру). Тратить свое время на
поездку к покупателю можно только в случае наличия твердого убеждения, что у
тебя непременно что-нибудь купят. При холодных погодах/дожде я обычно предпочитаю
встречаться в следующих местах: холлах и входных группах учебных заведений, гос.
учреждений и других офисов.
Например, травмпункты практически всегда открыты, там малолюдно. Филиалы банков
обычно держат в холле диванчик со столом/несколько стульев, да к тому же рядом
обменный пункт. Иногда можно встречаться в автомашине покупателя/своей. Приглашать
домой незнакомых людей не рекомендую.

Время праздников закончилось, потихоньку начинает расти спрос на мобильные телефоны.
Доллар дешевеет, а поэтому стоимость мобильных телефонов в долларах растет, что
не есть хорошо. Зато в рублях цена уменьшается. Однако так было и будет, а работать
все равно надо. На себя работать.

А на сегодня занимательное чтение закончено. В следующем выпуске мы поговорим
о входном контроле. Интересная вещица.

Дмитрий
email: mobilesales@tut.by
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное