Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса. выпуск 43

Привет, коллеги! Сегодня текст о мотивации. Он по размеру больше, чем формат рассылки, поэтому я даю здесь только кусочек. Понравится, можете пройти по ссылке на мой сайт в раздел "Публикации". Кстати, там есть неплохие материалы по бизнесу, продажам и маркетингу разных авторов-практиков бизнеса. ДЕНЬГИ - НЕ ДЕНЬГИ или Можно ли превратить кролика в тигра с помощью мотивации? Ну как, как превратить этого ленивого и избегающего всякой инициативы человека, тоскливо отбывающего свой срок с 10 до 18, ...

2011-06-22 23:58:25 + Комментировать

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса.

Как самостоятельно повысить эффективность сайта или как нас имеют оптимизаторы за наши же деньги Однажды я пригласил на собрание петербургских предпринимателей директора интернет-агентства. Попросил прочитать небольшой семинар на тему самостоятельного продвижения сайта в интернете. В числе прочих полезных советов, которые мы услышали, был один очень ценный. Директор агентства рассказал о некоторых приемах, которые используют нечестные SEO-оптимизаторы - специалисты по продвижения сайтов. Один из таких прие...

2011-05-10 13:34:27 + Комментировать

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса. Выпуск №41

СПОСОБ No1 НАВЕРНЯКА ПОТЕРЯТЬ СДЕЛКУ Есть вещи, которые продавец должен делать, чтобы продажа шла легко, а сделка была прочной, и в то же время есть такие вещи, которые он не должен делать ни при каких обстоятельствах. Продавец может допустить ошибку, которая приведёт к тому, что сделка будет потеряна, а его время и усилия будут потрачены впустую. Некоторые из этих ошибок связаны с тем, что продавец начинает опровергать возражения клиента, некоторые проявляются в виде <панического> противодействия желанию ...

2011-03-25 11:03:04 + Комментировать

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса. выпуск 40

Как продавать с помощью пресс-релиза Вы продаете товары и услуги? Ваши потенциальные покупатели заходят в интернет? Создайте еще один канал продаж с помощью пресс-релизов. Принято читать, что пресс-релизы никто не читает. И это действительно так. Но это верно в отношении так называемого <классического пресс-релиза. Недавно я написал статью в <Пресс-релиз умер. Да здравствует пресс-релиз> . Там я утверждал, что стандартный, сухой, информативный пресс-релиз больше не работает. Но если его писать не для журна...

2010-09-20 17:29:07 + Комментировать

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса. вып.39

Джеффри Гитомер - автор мирового бестсселера <Библия торговли> о такой простой вещи как визитка: ВЫЗЫВАЙТЕ У ЛЮДЕЙ ЧУВСТВО ВОСТОРГА. ОНО КОНВЕРТИРУЕТСЯ В ДЕНЬГИ Моя визитная карточка выполнена в виде монеты. За год я раздаю около 20000 визиток. Каждый, кому одна из них попадает в руки, говорит нечто вроде <КЛАСС>; <КЛАССНО, это самая крутая визитка, которую я когда-либо видел> или <Эй, Билл, иди сюда! Ты должен это увидеть> Когда я даю кому-либо свою круглую визитную карточку, то могу гарантировать два мом...

2010-08-11 21:13:22 + Комментировать

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса. Выпуск 38

ХОРОШИЙ ЗАГОЛОВОК - КЛЮЧ К УСПЕХУ Мы живем в мире информации, мы загружены ей так, что информация уже лезет у нас из ушей. Вокруг нас тексты, тексты, тексты. Наш взгляд скользит по буквам, не вникая в смысл. А потом, раз! и внимание зацепилось за что-то, и мы начинаем читать текст. Заголовок - это якорь, который цепляет наше внимание. Если он скучный, плоский, невыразительный - мы скользим дальше, не обратив внимания на текст, несмотря на то, что этот текст сам по себе может быть интересным и вполне заслуж...

2010-06-15 19:23:36 + Комментировать

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса. вып.37 от 25 мая 2010

Пресс-релиз умер. Да здравствует пресс-релиз! Или как превратить сухой текст в инструмент эффективных продаж? Пресс-рели?з - сообщение для прессы; информационное сообщение, содержащее в себе новость об организации (возможно и частном лице, передаваемое для публикации в СМИ. Первый пресс-релиз был выпущен 30 октября 1906 года <отцом> современного PR Айви Л. Представьте себе, прошло больше ста лет, а пресс-релиз, как инструмент PR практически не изменился. К нему все те же требования: писать сжато, информати...

2010-05-25 15:36:36 + Комментировать

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса. выпуск 36

Как публикации в СМИ помогают увеличить продажи? А вы используете СМИ, как инструмент увеличения продаж? Нет, я не имею ввиду банальное размещение рекламы в газетах-журналах. Я говорю про публикацию статей. И опять же не про заказные рекламные тексты, а про нормальные материалы. В которых вы выступаете как эксперт, или просто как интересный человек, или как предприниматель со своим нестандартным взглядом на бизнес, или как менеджер, предложивший свою систему управления персоналом. Да мало ли тем можно найт...

2010-05-20 10:27:06 + Комментировать

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса. Выпуск 35

Как небрежность и беспорядок помогают продавать? Т Продавец с маниакальной любовью к порядку рискует остаться без денег и без работы. Почему? Зачем хороший продавец специально устраивает маленькую неразбериху на рабочем месте? Ответ - в этом кусочке текста из книги "Высшая лига продаж. ЗАТРЕЩИНА . "Я был продавцом в отделе товаров для мужчин - костюмы, бельё, рабочая одежда, даже ботинки; если вещь хоть отдалённо относилась к мужскому одеянию, то её можно было найти в моём отделе. Я поддерживал порядок в с...

2010-05-11 11:59:21 + Комментировать

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса. Выпуск 34

Россия - страна удивительных покупателей - 2 Сегодня - еще три истории, рассказанные Евгением Чичваркиным про удивительных российских покупателей. С овсем недавно мы продали новый телефон GoldVish. Пришли 2 подруги, видимо после какого-то серьезного праздника, в красивых шубах и отличном настроении. Знаете, бывает такое настроение, когда одна подначивает другую на подвиги. Салон наполнился громким смехом и буржуазными ароматами. С призывом побаловать себя одна из них купила телефон за 124 000 евро. Они нич...

2010-01-12 10:53:30 + Комментировать

Рекомендуем подписаться: