"Продавай.ru" - система эффективных продаж выпуск 14

Выпуск 14 ЧТО ЗНАЧИТ: <НЕ ХОЧУ ПОКУПАТЬ> ЕЩЕ КАК КУПИШЬ, Давайте все же внимательно посмотрим, что в продаже есть, и чего в ней нет, а, посмотрев, выясним, что же делает ее непонятной. Часто можно услышать такое определение продажи - обмен, в котором выигрывают обе стороны. Здесь нет ничего неправильного, и это определение можно использовать, но оно не в полной мере отражает суть продажи, что может привести к ошибкам и непониманию. Обмен как действие, после которого вещи меняют своих владельцев, это скорее...

2007-03-09 11:06:12 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж выпуск 13

Выпуск 13 ОПЯТЬ МНЕ СКАЗАЛИ: <Я ПОДУМАЮ> Сначала задача по арифметике: В среднем продавец продает двум людям из десяти. Что он должен делать для того, чтобы продать десяти людям? ОТВЕТ: Давать информацию пятидесяти потенциальным клиентам. При этом, чувствуя себя свободно и не рассчитывая на то, что все пятьдесят купят. Со временем и настойчивой практикой эффективность продавца вырастет, и он начнет продавать трем из десяти, потом пяти из десяти и так далее. Но. Есть вещи, которые могут уничтожить способнос...

2007-02-16 13:06:08 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

ЧЕТЫРЕ ВАЖНЫХ ДЕЙСТВИЯ Продажа происходит всегда, когда вы показываете клиенту пользы четырех областей: 1.Себя и своей компании Это как бы знакомство с компанией. У нас есть то, что другие считают полезным для себя и я, как продавец, могу вас с этим познакомить. При этом общение со мной ни к чему вас не обязывает и может быть очень комфортным и приносящим удовольствие. 2. Своей информации и знаний для повышения уверенности клиента в данной области. Продавец, действительно владеющий нужной информацией, вызы...

2007-02-02 17:01:52 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

ОБЩИЙ ЗНАМЕНАТЕЛЬ ПРОДАЖИ Принципы БОГАТОГО продавца просты: Подходить и пробовать общаться с каждым, не боясь ни отказа, ни того, что вы его потеряете. И вообще нечего не бояться. Вы не боитесь действовать. А это важнейшая составляющая успеха и процветания. А что объединяет всех лучших продавцов? Что самое главное в их действиях? Им известен общий знаменатель любой продажи. Где бы, когда бы и что бы они ни продавали, они всегда делают именно это. Они ВСЕГДА продают СЛЕДУЮЩУЮ ВСТРЕЧУ! Каким бы ни был исход...

2007-01-17 12:24:29 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

ПРИНЦИП НЕПОТОПЛЯЕМОСТИ Люди расстраиваются из-за неудач. Согласны? Это правда. Что делать? Выходов несколько: 1. Ничего не делать. Тогда неудач не будет. Так многие и поступают. Ничего не делают, потому, что боятся неудач. Пример: продавец, который не подходит к клиенту в магазине потому, что < они не хотят, чтобы к ним подходили. Он два-три раза обжегся и теперь решил: лучший способ не расстраиваться это нечего не делать. И здесь ему просто нужен хороший руководитель, чтобы сказать: <Это твоя работа и за...

2006-12-27 12:12:41 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

ПРИНЦИП УЭЙНА ГРЭТСКИ Профессионал продаж никогда не стремиться продать всем! Принцип богатого человека очень прост - он инвестирует в каждого, НИ НА ЧТО НЕ РАССЧИТЫВАЯ. Это КЛЮЧ к успеху! ОН НЕ БОИТСЯ НИКОГО ПОТЕРЯТЬ! Если продавец начинает бояться кого-то потерять, он попадает в заранее проигрышную ситуацию. Слышали о принципе Уэйна Грэтски? У одного из самых ярких звезд Национальной Хоккейной Лиги Уэйна Грэтски брали интервью, и корреспондент пытался выяснить, что же делает его самым результативным игро...

2006-12-24 19:05:17 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

С ТАКИМИ МЫСЛЯМИ ТЫ СЛОНА НЕ ПРОДАШЬ В предыдущем выпуске мы посмотрели на фатальные ошибки продавцов . Последняя, о которой мы говорили, заключается в том, что продавец вместо того, чтобы направлять внимание клиента на плюсы своего товара, начинает спрашивать у колеблющегося покупателя о том, что же ему не понравилось. И в итоге сам проникается убеждением, что его товар плох. Как с этим справиться? Сначала анекдот: Встречаются два друга (новые русские) и говорят о жизни. Один: Слушай, я слона купил недавн...

2006-12-13 12:23:28 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

ФАТАЛЬНАЯ ОШИБКА ПРОДАВЦА Часто бывает, что продавец попадает в состояние ума, которое выглядит так: <Я продаю паршивые товары, никому не нужные, да еще и по бешеным ценам. Это никого не интересует, но мне нужно как-то уговорить этих людей. Мне просто нужны деньги! Мне нечего будет кушать> Тогда он ведет себя так, словно просит милостыню, но при этом старается сохранить лицо. Мы не говорим здесь о тех случаях, когда некоторые продавцы пытаются <впарить> дерьмо под видом конфетки. Мы говорим сейчас о ситуац...

2006-12-09 16:51:11 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

Нарушение закона <Сначала отдать, потом получить> <Не суетись под клиентом> Лелик. из к/ф <Бриллиантовая рука. Клиент всегда имеет свои мысли насчет продавца: <Зачем он со мной заговорил? Хочет взять с меня деньги> Этот негативный поток со стороны клиента всегда ощутим. Его нужно уладить, иначе общение будет напряженным. Это можно подготовить. Самое главное - нацелиться на то, чтобы сначала дать. Это ваша позиция, создающая уверенность, и вот почему. Иногда мы видим продавцов, которые не являются сами собо...

2006-11-29 14:05:22 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

О ЧЕРНЫХ КОШКАХ И ЖЕНЩИНЕ С ПУСТЫМ ВЕДРОМ Разговор двух продавцов в Набережных Челнах: - Слушай, а твоя знакомая, которая вчера утром была, сегодня придет? -Нет, а что? - Да она у меня вчера первая купила, и выручка была, как никогда. Ты скажи ей, чтобы еще пришла. На самом деле, продажа - это простое и очень конкретное действие. Здесь все можно посчитать, ощутить, сравнить. И есть основы, на которые можно опереться. Всегда можно понять, где ты и где клиент? И самое главное, можно понять, что надо делать д...

2006-11-22 12:27:21 + Комментировать

Рекомендуем подписаться: