"Продавай.ru" - система эффективных продаж КАК НЕ УСТАТЬ ОТ ПРОДАЖИ? часть 2

КАК НЕ УСТАТЬ ОТ ПРОДАЖИ? или что нам надо знать о мотивации (2 часть) В предыдущем выпуске мы остановились на выпивке. Что движет нами, когда мы садимся за стол в хорошей компании и собираемся <путем распития спиртных напитков привести себя в состояние легкого алкогольного опьянения под названием <Дрыбадан? Обычно мы с определенной ясностью представляем себе то состояние, которое будет у нас на другой день, т.е. ВНЕШНЯЯ мотивация не является здесь основной. Почему же люди все же идут на этот <рискованный ...

2006-11-15 14:05:15 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

КАК НЕ УСТАТЬ ОТ ПРОДАЖИ? или что нам надо знать о мотивации <Мотивация сотрудников> - модное понятие. Большую и, нередко, весьма заумную лекцию на эту тему прочтет вам любой современный кадровик или, как сейчас их называют (опять же, мода) < HR -менеджер. Я тоже считаю, что мотивация для сотрудника, особенно для продавца, вещь важная. А значит, поговорить об этом стоит. Я предлагаю взглянуть на этот предмет просто, без наукообразных терминов и усложнений. Под <мотивацией> давайте согласимся понимать ту пр...

2006-11-08 12:25:12 + Комментировать

"Продавай.ru" - система эффективных продаж

КАК НАЙТИ ХОРОШЕГО ПРОДАВЦА? Древнегреческий философ Диоген при свете белого дня ходил по городу со свечкой в руке. -Зачем ты это делаешь? - спросили его. - Ищу честного человека, - ответил философ. Владелец бизнеса готов ходить с прожектором, лишь бы найти хорошего продавца. Непростая задача, верно? Однажды мой приятель сказал своему сыну: - Будешь плохо учиться, сынок, пойдешь работать продавцом. Я подумал: а ведь, действительно, как человек становиться продавцом? В школе учился плохо, образования не пол...

2006-11-01 12:15:00 + Комментировать

25 принципов Богатого продавца

Второй принцип богатого продавца Есть простой, проверенный жизнью закон : Если человек что-то полностью понимает, умеет это делать, если у него это получается, и ЭТО ЕМУ НРАВИТСЯ, то он будет делать это часто и с удовольствием. Вы встречали человека, который чему-то научился, это у него получилось, и теперь он старается применить это при первом удобном случае? Например, парень, который узнал новое слово и теперь часто вставляет его в разговор. Или когда вы услышали хороший анекдот и вам хочется его рассказ...

2006-10-25 12:23:15 + Комментировать

25 принципов Богатого продавца Фиксированные идеи не дают мыслить независимо

Идея <Фикс> или то, что напрягает большую часть продавцов Слышали ли Вы, что для того, чтобы часто и много продавать, нужно делать что-то особенное, не то, что делают в обычной жизни, общаясь со своими друзьями, семьей, родственниками? То есть, в реальной жизни человек общается и ведет себя одним образом - он просто разговаривает и получает удовольствие от этого. А, начиная продавать, он должен использовать что-то очень специальное и очень непростое. Напрягаться он должен как-то. Было у вас когда-нибудь ощ...

2006-10-18 15:59:34 + Комментировать

Рекомендуем подписаться: