Активные продажи каждый день

Активные продажи каждый день

Добрый день, уважаемые подписчики! Сегодня мы с Вами разберём ещё один приём активных продаж, но сперва - небольшой анонс изменений в работе рассылки. У рассылки сменился ведущий, а вскоре изменится и название Рассылка "Активные продажи каждый день" продолжает свою работу. Теперь вести её буду я, Александр Левитас - независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер, автор книги <Больше денег от Вашего бизнеса> . Следующий выпуск рассылки выйдет уже под заголовком <Школа продаж Левитаса> и будет оформлен в зел...

2007-11-18 14:22:23 + Комментировать

Активные продажи каждый день

Добрый день! Сегодня я снова предоставлю слово Александру Левитасу, ведущему одну из самых популярных рассылок о продажах. Он познакомит Вас с ещё одним приёмом активных продаж: Приём "Стоимость против цены" Одно из типичных возражений покупателя, с которыми чаще всего приходится сталкиваться продавцу - "Это слишком дорого" . Неудивительно, что продавцы уделяют много внимания приёмам, помогающим снять это возражение. Сегодня я опишу для Вас приём "Стоимость против цены, который почерпнул из лекций американ...

2007-11-13 23:55:49 + Комментировать

Активные продажи каждый день

Добрый день! Сегодня я хочу представить Вашему вниманию один приём активных продаж из арсенала другого специалиста. Даю слово Александру Левитасу: Пускаем деньги на ветер Зиг Зиглар, один из самых знаменитых американских мастеров продаж, частенько использовал драматические эффекты, чтобы эмоционально "зацепить" клиента. Один из его коронных трюков, который Вы можете легко перенять - "деньги на ветер. Представьте себе, что я веду с Вами переговоры о приобретении. ну, скажем, дешёвого безлимитного тарифа сот...

2007-10-25 12:07:38 + Комментировать

Активные продажи каждый день Подготовка к переговорам

Уже не первый раз от Subscribe приходят уведомления о том, что рассылка слишком давно не выходила, выставлена на аукцион и может быть продана без моего участия. Так что, если у кого есть желания - срочно покупайте. Ну а я пока попытаюсь предотвратить эту ситуация выпуском J . ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ Подготовка к переговорам - она нужна или нет? И если да, то как долго готовиться? Когда она полезна, а когда она становится просто предлогом для избегания встречи? В чем она заключается? Много написано о важно...

2006-08-10 09:52:09 + Комментировать

Активные продажи каждый день

Информационный Канал Subscribe.Ru ВЫВОДЫ ПО СОЦОПРОСУ В предыдущем выпуске рассылки <Кто такой умный человек> я делился с вами результатами своего импровизированного соцопроса. Сегодня хочу поделиться выводами . Грустными выводами. Во-первых, почти никто из нас не задумывается о значении тех слов и понятий, которыми мы ЕЖЕДНЕВНО пользуемся. Возможно, мы все понимаем, но просто быстро не можем подобрать нужные слова? А как тогда быть с теми, кто ВООБЩЕ не смог дать определения? Даже подумав? Во-вторых, опре...

2006-01-11 07:05:08 + Комментировать

Активные продажи каждый день

Информационный Канал Subscribe.Ru Дублирую выпуск. Не всем почему-то дошла вчерашняя отправка. КТО ТАКОЙ "УМНЫЙ ЧЕЛОВЕК? Нескольким людям (взрослым и не только ) задавал один и тот же вопрос - кто такой умный человек. Обращал внимание не только на ответы, но и на то, <как это было. Только один из десятка опрошенных дал ответ сразу. У большинства пауза составляла от 20-30 секунд и более. Мычание <ну-у-у эта> и <как бы это сказать> началом ответа я не считал . Половина опрошенных вообще не дала никакого отве...

2006-01-10 00:33:39 + Комментировать

Активные продажи каждый день

Информационный Канал Subscribe.Ru КТО ТАКОЙ "УМНЫЙ ЧЕЛОВЕК? Нескольким людям (взрослым и не только ) задавал один и тот же вопрос - кто такой умный человек. Обращал внимание не только на ответы, но и на то, <как это было. Только один из десятка опрошенных дал ответ сразу. У большинства пауза составляла от 20-30 секунд и более. Мычание <ну-у-у эта> и <как бы это сказать> началом ответа я не считал . Половина опрошенных вообще не дала никакого ответа. Люди либо в открытую признавались, что вот так и сразу не...

2006-01-08 21:38:14 + Комментировать

Активные продажи каждый день 007 Идеальный клиент

Информационный Канал Subscribe.Ru ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ Начну с письма: Александр, здравствуйте! Вы знаете, я подписался на ващу подписку, по роду деятельности, менеджер по рекламе телекомпании ГТРК "Камчатка" (как круто звучит, а толку мало. В связи с работой возникает несколько вопросов по использованию "главного инструмента: 1) Часто приходится звонить, для приглашения рекламодателей на проект, примерно получается 15 звонков в день, вследствии 15 встреч завтра. И к примеру, уже во время 3 контакта, я заключа...

2005-08-24 10:05:19 + Комментировать

Активные продажи каждый день 006 А что внутри?

Информационный Канал Subscribe.Ru А ЧТО ВНУТРИ? Вы любите наглых торговых агентов, вламывающихся без приглашения к вам в офис? У нашей фирмы сегодня распродажа. А фальшивые улыбки, агрессивный напор и нездоровый блеск глаз? У нашей фирмы сегодня распродажа. В предыдущих выпусках мы говорили о методах тренировки навыков общения. От спокойного самоанализа до экстрима на улицах. Но тренировать можно фальш и агрессию. А можно и спокойное, уважительное, но активное общение. Т.е. правильное общение. На мой взгля...

2005-08-22 10:05:07 + Комментировать

Активные продажи каждый день 004 ТРЕНИРУЕМ ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ

Информационный Канал Subscribe.Ru ТРЕНИРУЕМ ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ Знаете, что меня больше всего вдохновляет? Ваши письма! К примеру, вот такие: Какая же вы сволочь, Рощин Александр! Своим коротеньким повествованием вы вывели меня из состояния душевного равновесия! ) С уважением, Андрей А теперь о тренировках Главного инструмента - навыков общения. Как я писал в предыдущем выпуске рассылки http://subscribe.ru/archive/marketing.sale/200508/15121202.html наилучшим, на мой взгляд, способом совершенствования своег...

2005-08-18 11:06:09 + Комментировать