Управление продажами. Эффективная дистрибьюция.

Добрый день, уважаемые подписчики! Вначале выпуска о моей книге <Техника и приемы эффективных продаж > , её можно уже купить в Москве в интернет-магазине Бизнес-Книга. Это очень удобный интернет-магазин для всех кто использует такой способ покупки книг. Я пользуюсь услугами этой компании уже давно, а вот теперь они продают уже мою книгу J . Наши партнеры компания <Форт -Росс> проводит свое очередное мероприятие, конференцию для розничных сетей. В прошлом году подобное мероприятие проходило в Египте, теперь...

2007-12-25 16:09:03 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Эмоциональный интеллект на службе продавца.

Добрый день, уважаемые подписчики! Мою книгу можно уже купить в Москве в магазине Библио-Глобус здесь. Уважаемые коллеги, Сегодня я хочу познакомить вас с человеком, чьи идеи и опыт могут быть весьма полезны всем, кто озабочен качеством подготовки торгового персонала. Всем, кто понимает, насколько важным в работе продавцов и менеджеров является умение быстро находить общий язык с клиентом, воздействовать на его эмоции, быть ярким, убедительным, уверенным в себе коммуникатором. Максим Шаинский - персона вес...

2007-12-05 17:20:19 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Переговоры с розничными сетями.

Добрый день, уважаемые подписчики! Мою книгу можно уже купить в Москве в магазине Библио-Глобус здесь. В ответ на публикацию правил ведения переговоров я получил достаточно много писем с ответами на то, как нужно преодолевать подобные препятствия. Я отобрал несколько из них и представляю Вам определять насколько верна такая тактика. Напоминаю условия задания. Правило No1 Никогда не проявляйте энтузиазма по отношению к партнеру по переговорам. Негативно реагируйте на первое предложение. Заставьте поставщика...

2007-12-04 14:56:23 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция.

Добрый день, уважаемые подписчики! В прошлых выпусках рассылки я уже писал о проведенном нами исследовании причин неэффективности систем мотивации в российских компаниях. Мотивация- тема, которая волнует умы многих руководителей и не случайно. Ведь система мотивации- это не просто схема выплаты вознаграждения за проделанную работу сотрудниками, это важнейший элемент системы управления компании. Именно мотивация продавцов, вернее её структура обеспечивает консолидированное воздействие компании на рынок, име...

2007-11-23 13:52:54 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Важные новости

Добрый день, уважаемые подписчики! По итогам прошлого выпуска рассылки я получил письма с описанием противодействия манипуляции в переговорах с сетями. В следующем выпуске мы подведем итоги и победители получат свой приз. В этом выпуске я хотел бы отметить поделиться важной новостью. В издательстве Речь в серии Тренинг вышла моя книга посвященная техникам и приемам продаж. Она так и называется <Техники и приемы эффективных продаж. Это короткая но емкая книга будет интересна и полезна многим от начинающего ...

2007-11-22 11:40:27 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция.

Приглашаем к сотрудничеству: владельцев ресурсов в интернет. рекламодателей. info@salesclub.ru Уважаемые коллеги! Приглашаю Вас на самый популярный семинар 2007 года . <Эффективная работа с сетевыми магазинами> состоится 27-28 ноября 2007 года . В программе появился новый блок, посвященный переговорам с закупщиками сетей. В основе блока внутренний тренинг и концепции политика переговоров таких крупных сетей как Ашан, Метро и других, а также результаты проведенного нами исследования по проблемам работы с се...

2007-11-02 16:33:07 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Как лучше обучать продавцов? Когда и чему?

Приглашаем к сотрудничеству: владельцев ресурсов в интернет. рекламодателей. info@salesclub.ru Уважаемые коллеги! Приглашаю Вас на самый популярный семинар 2007 года. <Эффективная работа с сетевыми магазинами> состоится 27-28 ноября 2007 года . В программе появились новый блок, посвященные переговорам с закупщиками сетей. В основе блока внутренний тренинг и концепции политика переговоров таких крупных сетей как Ашан, Метро и других, а также результаты проведенного нами исследования по проблемам работы с се...

2007-10-15 16:44:03 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Мотивация персонала.

Приглашаем к сотрудничеству: владельцев ресурсов в интернет. рекламодателей. info@salesclub.ru Уважаемые коллеги! Приглашаю Вас на самый популярный семинар 2007 года . <Эффективная работа с сетевыми магазинами> состоится 27-28 ноября 2007 года . В программе появились новый блок, посвященные переговорам с закупщиками сетей. В основе блока внутренний тренинг и концепции политика переговоров таких крупных сетей как Ашан, Метро и других, а также результаты проведенного нами исследования по проблемам работы с с...

2007-10-12 15:00:12 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Исследования

"Real Work Management" - консультации по организации продаж, от коммерческой стратегии до обучения сотрудников всех уровней. w ww.real-management.ru Добрый день, уважаемые подписчики! После летнего перерыва мы продолжаем нашу рассылку. За этот период многое произошло, стало лучше и интереснее. Я и мои коллеги участвовали в различных форумах посвященных работе с сетевыми магазинами и организации продаж. Мы провели несколько исследований, направленных на выявление точек неэффективности в российских...

2007-09-14 11:59:32 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Кто такой секретарь и как работать с юристами.

Приглашаем к сотрудничеству: владельцев ресурсов в интернет. рекламодателей. info@salesclub.ru Добрый день, уважаемые подписчики! В этом выпуске рассылки я хочу предложить вашему вниманию статью моего коллеги и делового партнера Апполоновой Светланы директора кадрового консалтингового агентства. Кто такой секретарь? Каким он должен быть? Каковы его основные функции? Где найти профессионала высокого уровня? И каким должно быть вознаграждение такого человека? Большинство из нас считает что знает правильный о...

2007-06-19 12:22:18 + Комментировать