Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Управление продажами с полок.

Информационный Канал Subscribe.Ru В этом выпуске рассылки, мы немного затронем проблему, продаж в сетях после заключения договора. Само заключение - это отдельная история и даже не для рассылки, для подробного разговора. Что происходит после заключения договора, менеджеры, сгорая от радости, оформляют заказ, который отправляется на склады сети. И вроде бы все хорошо и впереди только светлое будущее. Дело в том, что до сих пор во многих компаниях считают, что, поставив товар в розничную сеть, они совершили ...

2005-10-19 16:55:24 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.

Информационный Канал Subscribe.Ru Продажами всего пива в сети `Патэрсон' будет управлять SUN Interbrew Продажами пива в сети магазинов `Патэрсон' теперь будет управлять SUN Interbrew. Предполагается, что SUN будет заниматься в `Патэрсоне' категорийным менеджментом: определять ассортимент напитка в сети, отвечать за ценообразование и мерчандайзинг. Переход на категорийный мерчандайзинг является на наш взгляд лишь вопросом времени, в ближайшем будущем, большая часть сетей будет отдавать выкладку на аутсорсин...

2005-10-17 09:05:37 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Значение розницы для развития продаж.

Информационный Канал Subscribe.Ru С развитием сетей все чаще и чаще появляются мнения экспертов, относительно сроков жизни неорганизованной розницы. Кто-то давал ей 2, кто-то 4 года. Но время идет, а розница все еще жива и даже занимает в Москве 50% рынка (по некоторым данным и более. Ряд компаний даже сократили свои розничные подразделения, в силу их бесперспективности, другие перестали финансировать ее развитие. Подобные решения трудно обвинить в нелогичности, но на сегодня они явно преждевременны. Сегод...

2005-10-12 14:17:44 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.

Информационный Канал Subscribe.Ru Объединение <Седьмого континента> и ГК <Виктория. Доброе время суток, уважаемые читатели. Этот номер мы посвятим, по нашему мнению важному событию в жизни российского ритейла. ГК <Виктория> и <Седьмой Континент> подписали договор о создании некоммерческого партнерства. Основная идея партнерства, заключается в ведении согласованной закупочной политики. Естественно это не первый союз такого рода в 2004 году аналогичный союз образовали <Перекресток, <Копейка> и <Лента, таким ...

2005-09-28 21:55:21 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.

Информационный Канал Subscribe.Ru Добрый день! Это второй выпуск нашей рассылки и в ней мы хотели бы обсудить вопрос, непосредственно связанный с розничной торговлей. Это новые волнения относительно молдавской алкогольной продукции. Вчера "Ъ" сообщил, что существует негласное распоряжение о приостановлении выдачи акцизных марок для молдавских производителей. Вопрос неясный, так как никаких официальных разъяснений дано не было. И это уже посеяло некоторую панику среди импортеров. Но не само событие является...

2005-09-27 13:25:28 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Первый выпуск.

Информационный Канал Subscribe.Ru Здравствуйте! мы начинаем нашу рассылку с этого письма. Мы это специалисты- продавцы, работающие на рынке FMCG более 10 лет. Пётр Офицеров и Дмитрий Кузнецов. Цель данной рассылки -поделиться своим опытом и знаниями в сфере сетевых продаж и построения городской дистрибьюции. В рамках этой рассылки мы будем говорить о работе отдела продаж, каналах сбыта, системах мотивации и других вещах, которые постоянно занимают умы, людей руководящих продажами. Также здесь мы будем гово...

2005-09-20 17:02:00 + Комментировать