Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Кейс №4 Управление ассортиментом.

Добрый день, уважаемые читатели! Публикую следующие кейсы и их разборы. Кейс No4 Управление ассортиментом. Работая с клиентом, не важно, с каким мы всегда продаем ему ассортимент, даже если продаем услуги. Поэтому задачи управления ассортимента, стоят очень остро перед каждым поставщиком. Причем управления не просто в целом, стратегически по своему ассортименту, но и конкретно в каждой сети, с которой посчастливилось работать. О чем я говорю? Ответьте на несколько вопросов, для того чтобы мы могли продолжи...

2012-11-22 05:06:03 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Кейс 3 Коммерческого предложение

Добрый день, уважаемые читатели! Публикую следующие кейсы и их разборы. Тема сегодняшнего выпуска Коммерческое предложение. Общение с клиентом начинается с коммерческого предложения. С того формального или неформального предложения, в котором поставщик объясняет почему именно с ним выгодно работать, а не с его конкурентами. И вообще, почему стоит с ним работать. В этом выпуске я буду рассматривать коммерческое предложение, которое делается не только при заключении нового договора, оно остается таким и когд...

2012-11-20 10:06:42 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Кейс №2 Вход в сеть

Добрый день, уважаемые читатели! Публикую следующие кейсы и их разборы. Кейс No Вход в сеть. Продолжаем рассылку, в которой разбираем рабочие типовые ситуации, что происходят ежедневно в разных сегментах, разных сетях и разных регионах нашей необъятной Родины. Прежде чем начать, хотел бы заметить, что рассылка это не просто тексты, это также возможность написать письмо на адрес info @ real - management . ru и задать свой вопрос по интересующей вас теме, и я на него отвечу по мере своих знаний. Тема сегодня...

2012-11-12 11:53:04 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Подготовка к работе с розничной сетью.

Добрый день, уважаемые читатели! Этим выпуском начинается цикл рассылок по вопросам работы с розничными сетями. Что это будет за цикл? В рамках этой рассылки мы будем разбирать инструменты работы с сетевыми магазинами на практических примерах, взятых из раздела Кейсы Школа Поставщика Петра Офицерова. По возможности я буду брать наиболее типичные ситуации, чтобы как можно больше людей увидело в этой рассылке свою ситуацию. Тема сегодняшнего выпуска Подготовка к работе с розничной сетью (Офицеров Петр. Многи...

2012-11-09 10:06:06 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. 5 преимуществ работы с региональными сетями: экспертная оцен

5 преимуществ работы с региональными сетями: экспертная оценка Здравствуйте! Среди поставщиков продуктов питания существует устойчивый стереотип: если попасть на полки международных и федеральных сетей, раз и навсегда решится проблема сбыта. Однако, на пути в большие сети у малых и средних поставщиков возникает множество крупных проблем. А знаете ли Вы, например, что в Санкт-Петербурге (городе с самой насыщенной сетевой торговлей) более 40% продуктов питания продается в местных региональных розничных сетях...

2012-11-09 09:31:05 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Как работать с Магнитом и Метро

Добрый день, уважаемые читатели! Добрый день, уважаемые читатели! В начале выпуска скажу о том, что у нас 5 - 6 июля состоится семинар <Жесткие переговоры с розничными сетями> в городе Сочи . Цена всех приятно удивит, такой цены у нас не было уже несколько лет. Все это для того, чтобы было еще приятнее провести это обучение на черноморском побережье. Также в 19 июля состоится уникальный семинар <Как работать с Метро> семинар ведет экс-категорийный менеджер сети Метро. Он и расскажет о том, как лучше строит...

2012-06-06 11:48:02 + Комментировать

Добрый день, уважаемые подписчики!

Сегодня рассылка не о технологиях продажи и не о грядущих семинарах. Сегодня она о более важном- о нашей стране! Завтра, 4 марта, страна будет выбирать президента, и не только, мы все будем выбирать как нам жить дальше- как сегодня или иначе. Все это будет зависеть от выбора каждого. ГЛАВНОЕ, чтобы этот выбор был сделан. Важно, чтобы все мы пришли на участок и отдали свой голос тому, кому доверяем. Это личное дело каждого. Самое страшное и опасное сегодня это не коррупция и не наша технологическая отсталость, самое страшное - это равнодушие и неверие в то, что лично от каждого из нас что-то зависит! А ведь так и есть- зависит именно от каждого, пришел или не пришел. Не важно за кого вы будете голосовать, важно чтобы прийти и проголосовать обязательно. Чистота в квартире, городе начинается с того, что в ней не сорят, с того, что КАЖДЫЙ житель не бросает на пол мусор. Также и с выборами будущего страны- не нужно делать много, не нужно идти на митинги или строить пирамиды, нужно просто сделать самую малость - по...

2012-03-03 19:21:29 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Работа с Метро или нет...

Добрый день, уважаемые читатели! Приветствую вас, уважаемые читатели рассылки! В этом выпуске снова о Школе Поставщика Петра Офицерова - разбор кейса в работе с одной из самых крупных розничных сетей. В этом выпуске рассылки: Отзывы участников курса. Разбор кейса. Сеть <Метро. <Поставщик продуктов питания> Работает с немецкой сетью кэш&кэрри. Продажи в сети были вяло растущими, не имеющими большой рентабельности, но все же приносящие прибыль. Новые переговоры о пролонгировании контракта на 2012 год, бы...

2012-02-20 16:53:13 + Комментировать

Как увеличить продажи. Разбор реального кейса. В выпуске обстоятельно разбирается ситуация в которой у компании поставщика падают продажи, причины и инструменты как это исправить, и увеличить продажи. Описаны простые, не требующие финансовых затрат инструменты с максимальной эффективностью.

Добрый день, уважаемые читатели! Приветствую вас, уважаемые читатели рассылки! В этом выпуске снова о Школе Поставщика Петра Офицерова - дистанционном курсе обучения технологиям работы с розничными сетями. Сегодня на курсе проходят обучение почти 200 человек из разных сегментов от FMCG до DIY , из маленьких компаний до гигантов федерального уровня, чью продукцию знает каждый. А это значит, что база знаний увеличивается с каждым новым участником - появляются новые кейсы, новые рацпредложения. В этом выпуске...

2012-02-13 11:52:38 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. 10 инструментов повышения продаж в розничные сети

Добрый день, уважаемые читатели! Как сделать так, чтобы зарабатывать больше работая с сетью? Ну очевидный ответ, который напрашивается сам собой - это увеличить объем продаж. Безусловно, это не главный инструмент увеличения заработка на сети, но немаловажный. Я собрал 10 простых инструментов, с помощью которых можно легко и что самое главное почти без затрат со стороны поставщика увеличить объем продаж за короткое время. Если вам интересно, то более детально о них я буду говорить на вебинаре 31 января в 13...

2012-01-31 00:14:12 + Комментировать