Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Выпуск №8 Об откатах

Добрый день, уважаемые читатели! В самом начале выпуска хочу пригласить вас на семинар <Эффективная работа с сетевыми магазинами> , который пройдет в 9-10 декабря. Семинар будет посвящен новым возможностям открывшимся для поставщиков во время кризиса. Не теряйте времени записывайтесь прямо сейчас ofitserov @ salesclub . ru . Первым пяти участникам, моя книга с автографом в подарок! В этом выпуске будем говорить об откатах и о том, как они помогают и вредят работать с клиентами. Мое личное мнение - откаты э...

2009-10-27 11:22:39 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Выпуск №7 О переговорах

Добрый день, уважаемые читатели! Недавно вернулся с Урала, где проводил тренинги по переговорам с сетями. Приятно было работать, подготовленные ребята, понимают, чего хотят, и готовы бороться за то это. Именно поэтому так зацепили некоторые отзывы по теме предыдущей статьи, <Почему сети всегда побеждают> . Мне уже не раз высказали свое <ФИ> некоторые люди. При этом каждый с жаром объясняет, почему я не прав, и почему <опыт работы с сетью> первичен по отношению к опыту переговоров. Десятки аргументов, и все...

2009-10-21 10:41:15 + Комментировать

У многих проблем, с которыми сталкиваются поставщики при работе с розничными сетями, есть один корень. Как у гидры, голов много, а туловище одно.

И удаление этого корня, позволит решить сразу множество проблем-последствий. Вот об одной из таких проблем и говорится в этом выпуске....

2009-10-20 10:25:22 + Комментировать

На Он-лайн курс. <<Розничные сети - Поставщик. Организация эффективной работы>>. Запись идет уже полным ходом, честно говоря, я даже не ожидал такой активности от читателей рассылки.

Хотя именно сейчас самое время готовиться, ведь в большинстве сетей новая подписная компания начнется уже через 3 месяца. И будет она не менее жаркой чем предыдущая. Просто потому что если в прошлом году, была паника по поводу кризиса, но и было чувство что все пройдет. Сейчас же, паники нет, но и ожиданий на скорое улучшение тоже нет. Большинство отраслей вошло в свой экономический >....

2009-10-12 12:50:33 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Знать противника- значит иметь преимущество!

Добрый день, уважаемые читатели! Весь сентябрь разъезжаю с тренингами и семинарами по стране, Новосибирск, Челябинск, Киров, Саратов. Тренинги по переговорам, как для сетей, так и для поставщиков, что само по себе очень интересно. Одну неделю слушаешь и работаешь с одной стороной, другую неделю уже с их <противниками. Возможность выслушивать обе стороны позволяет находить важные, я бы сказал концептуальные приемы и методы работы, как для одних, так и для других. Мои тренинги насыщены практикой, на отработк...

2009-09-29 15:12:07 1 комментарий

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Розничные сети-Увеличение прибыли.

Добрый день, уважаемые читатели! В прошлом выпуске я писал о своем новом продукте - Он-лайн курсе <Розничные сети - Поставщик. Организация эффективной работы. Хочу более подробно рассказать о том, что он из себя представляет. Такого еще не было! Это уникальная возможность получения практического опыта! Для кого этот продукт? Он предназначен для менеджеров по работе с сетями, которые хотят повысить свою результативность и зарабатывать больше денег. В этом курсе есть задачи не только по повышению прибыли ком...

2009-09-24 02:14:57 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Розничные сети после кризиса

Добрый день, уважаемые читатели! Прошел год, с острой фазы мирового кризиса. Многое изменилось, но все осталось по прежнему. Я возобновляю после перерыва выпуск рассылки посвященной управлению продажами и работе с розничными сетями. После более чем двух лет выпусков этой рассылки я думал, что уже не осталось темных мест в этих сферах, о многом рассказывал, столько уже обсудили. Но проведя очередное исследование и анализируя вопросы которые мне задают как спикеру на конференциях, автору книги <Поставщик: Ор...

2009-09-17 11:26:57 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Здесь так принято

Добрый день уважаемые подписчики! Здесь так принято. Статья о том, как деловые обыкновения и практический опыт мешают развитию продаж в кризис. В книге Р. Чалдини <Психология влияния> описан один интересный психологический эксперимент. В клетку посадили группу обезьян, голодных обезьян и в дальнем углу клетки повесили бананы. Но как только одна из обезьян хотела снять их, то всю группу окатывали холодной водой, до тех пор, пока они не отходили от бананов. Через некоторое время, животные поняли, что бананы ...

2009-05-14 23:21:54 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. дебиторская задолженность

Здравствуйте, уважаемые коллеги! Как и обещал вышла вторая статья о повышении эффективности работы с розничными сетями, читайте, делайте выводы! Две недели назад прошло одно из ярчайших событий торговой и маркетинговой жизни России это выставка Продэкспо 2009. И ключевым мероприятием этой выставки стал Всероссийский торговый форум, на котором присутствовали даже представители ООН и других авторитетных международных организаций. Я хотел бы остановиться на одном из элементов этого форума, Центре Закупок сете...

2009-03-03 01:01:15 + Комментировать

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция. Ритейл.РУ Розничные сети.

Здравствуйте, уважаемые коллеги! Мне приходит много писем относительно вопросов работы с розничными сетями, касаемо переговоров, практики построения и развития отношений. Много очень интересных вопросов, которые приходится решать, придумывая нестандартные идеи и механизмы. Но также много вопросов, ответы на которые можно найти и в архиве рассылки или в моей книге < Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика> . Сегодня на самом популярном среди ритейлеров и поставщи...

2009-01-28 23:27:28 + Комментировать