Чтобы иметь возможность сделать продающий сайт, необходимо вначале сделать правильный выбор трех ключевых компонентов любой стратегической линии продаж, а затем увязать их воедино:
1) Кому продавать (аудитория);
2) Что продавать (коммерческое предложение);
3) Как продавать (способ доставки коммерческого предложения аудитории).
Вот и вся анатомия. Просто и элегантно.
Как видите, все начинается с аудитории, с клиентов.
С ответа на вопрос «Кому?»
Почему? Элементарно, Ватсон.
У Вас может не быть ни своего сайта, ни рассылки, ни товара — ничего вообще, но до тех пор, пока к Вам в очередь стоит толпа народу, размахивающая кошельками и доверяющая Вам на сто процентов — у Вас все будет хорошо.
Если же у Вас, наоборот, есть самый лучший в мире товар, классный сайт и отличная рассылка, но при этом ни одного действительно целевого заинтересованного покупателя — все будет напрасно и бесполезно.
Как видите, приоритеты расставить очень просто.
Итак, в первую голову — кому?
Поиск целевой аудитории и фокусировка на ней, изучение ее интересов, радостей, страхов, потребностей, предпочтений и всего остального, что ее касается.
При этом в работе с аудиторией сосредоточьтесь на тех чертах, которые ОБЪЯДИНЯЮТ Ваших покупателей, а не тех, которые их разделяют (как делают те, кто ноет о том, что «моя аудитория такая разношерстная…» — ну, разношерстная, и что? Все равно есть черты, которые ее объединяют — и это главное).
Второй пункт — товар или услуга. Отменного качества и реально решающая проблемы покупателей. За которую не стыдно брать деньги, и за которую Вы бы сами отдали свои кровные — с любовью и благодарностью.
Товар или услугу можно сделать свои, можно работать в партнерках. А можно — и так, и эдак сразу — в этом случае перспективы доходности максимальные.
Третья часть — инструменты продаж. Как Вы донесете свое коммерческое предложение до аудитории и соедините первый пункт со вторым?
Вам понадобятся каналы коммуникации — блог, рассылка, группы в социальных сетях и все остальное. Все сразу или в определенной комбинации.
И через эти каналы Вы будете доносить свою продающую презентацию в том формате, который сами и выберете.
Это может быть одностраничник классической формы (да, они до сих пор работают и работают отлично, кто бы что ни говорил!), видеопродажник, живой вебинар, автовебинар или что бы там ни было еще.
Вот так выглядит «мозаика успешных продаж» в Интернет-бизнесе.
Соберите воедино все ее части — и будет Вам счастье. Неминуемо и обязательно.
Это интересно
0
|
|||
Комментарии временно отключены