Премодерируемое участие
13696 участников
←  Предыдущая тема Все темы Следующая тема →

Пример креативной рекламы или продажи ценностей

Это интересно
+8

20.10.2013 , обновлено  18.11.2013
Пожаловаться Просмотров: 4475  
←  Предыдущая тема Все темы Следующая тема →


Комментарии 24

Для того чтобы писать комментарии, необходимо

Ценности семьи забота о близком

Глядя на снеговика, вы ощущали себя на его месте?

Пожалуй да! Как он стоически преодолел все препятствия! Только в городе немного сначала растерялся! А потом адаптировался Laughing Да, я бы хотел!

Smile

Во всех классических алгоритмах продаж есть этап выяснения потребностей. Многие это воспринимают слишком узко, задавая формальные вопросы - что надо, для чего, в каком ценовом диапазоне, с какими характеристиками. На многие из этих вопросов, особенно касающихся технических тонкостей, покупатетель зачастую просто не в в сотоянии ответить. 

Я называю этот этап по-другому - не выяснение потребностей, а выявление ценностей и критериев выбора. Если этот этап пройден успешно, продавец или рекламщикс пособен подобрать значимые для конкретного покупателя или целевой группы аргументы в пользу покупки того или иного товара.

Даже, казалось бы, очевидная ценность типа семьи или близости не является всеобщей. Для кого-то, наоборот, значимым аргументом будет возможность "досадить этим сволочам".

Как-то, отправляясь в отпуск с ребёнком, я зашёл купить недорогой фотоаппарат. Если бы продавец формально выяснял мои потребности, то меня бы устроила модель за 1999 рублей. Но он чётко попал в мои ценности и критерии - престиж, лень, удобства. В результате я купил фотоаппарат за 8 тысяч.

>>выявление ценностей и критериев выбора.

да, согласен

>>возможность "досадить этим сволочам"

помните рекламу, где предлагалось купить дрель для ремонта, чтобы досадить соседям?Laughing

Да. А агрессивная реклама "это не Нескафе!", где крушили всё, даже бабулька ларёк переворачивала. Агрессия - тоже одна из жизненных ценностей. К сожалению, в последнее время всё более распространённая. Можно её осуждать, игнорировать, а можно на этом и зарабатывать :)

смотрели фильм "Москва 2017" ?

Нет. СтОит? 

гляньте... стОит

оттуда:

"раньше мы людям рассказывали о брендах и подстраивались под их потребности, а теперь людей подстраивают под бренды... "

интересно будет ваше мнение и думаю будет интересно обсуждение

Смотрел, правда экранку когда он только появился, пересмотрю, понравился тоже

Ну женщинам так уж точна такая забота понравилась бы и подвиги в их честь!

Wink

а вы думаете мужчины подвиги творят в честь женщин?

не ради того чтобы сказать себе что уже и этого добился?

не для того чтобы решить какую проблему?

мне кажется творить подвиг ТОЛЬКО в угоду женщине - это немного не то ...

6 утра - подъем

8 утра разгон облаков

9 утра - подвиг!

Smile

КРУТО!

план на завтра готов :)

осталось придумать подвиг - насколько я понимаю подвиг это подвигнуть кого к изменению себя, своего внутреннего мира

или просто подвигнуть мир к чему-то более осознанному и конструктивному :)

как только определитесь с тем что будете с утра делать - сообщите ... вдруг еще кому это будет интересно

и будет н подвиженцев ;)

так это я так понял из фильма "Тот самый Мюнхгаузен", кстати мой любимый!

я как то не задумывался о фильме когда писал, но кажется оч даже то ...

барон тоже любил все с утра начинать ;)

Да, это из этого фильма

- Ну и что вы скажете про человека, который каждый день отправляется на подвиг как на работу?

что он занимается не своим делом ...

раб-ота это не подвиг, вот занятие для души да еще и несущеее материальные и духовные ценности в мир - самое то :)))))

:) Ах дайте женщинам пребывать в милом заблуждении

а мне больше нравится гармония он-она - ОДНО целое

андроген

тогда нет подвигов для чего-кого, есть просто путь к себе и раскрытие потенциала МЫ

вот это и есть подвиг и подвижнечество ...

если женщина просит! Laughing

то надо быстрей дать ей то что ей надо, а то требовать начнет ;))))