Этот выпуск статей поможет изучить основную терминологию. Вы узнаете, что такое апселлинг (метод стимулирования сбыта, при котором потребителю предлагают альтернативный продукт по более высокой цене) и как правильно следует использовать апселлы в своем интернет-магазине. Да, некоторые из вас уже читали о подобном на нашем сайте, но я написал эту статью не для повторения пройденного.

Огромное количество людей только начинают свой интернет-бизнес и ищут полезную информацию. Если вы относитесь к числу таких людей, то эта статья предназначена специально для вас.

Что такое апселлинг?

Использование апселлов – это один из способов увеличения средней стоимости заказов посредством предложения похожего товара, но с лучшими характеристиками и опциями, большой вместимостью и прочее. То есть, вы предлагаете тот же самый товар, но по более высокой цене, что означает большую прибыль. Ура!

Давайте взглянем на первый пример. Здесь сайту Ozon нет равных. Это уж точно. Конечно же, мы пока не настолько популярны и нам есть, чему у них поучиться. Так я искал мультиварку и нашел, что хотел примерно за 2 тыс. руб.. Давайте взглянем на то, что выдал мне Amazon прямо под моим изделием.

Однако, это непросто совпадение. Amazon всегда так делает. Все из предложенных товара – подороже. Тут все дело в психологии! Важно еще и то, что когда показываются более дорогие товары, то сразу видно, чем они могут привлечь потенциального покупателя. Хоть данный сайт и указывает рейтинг товара, это можно сделать намного лучше.

Вам, конечно, не прочитать, что здесь написано, однако на картинке все и так ясно. Это скрин продукции одного голландского магазина, владельцы которого очень неплохо владеют принципами апселлинга.

Здесь не только предлагаются более дорогие варианты, но также и указывается причина, по которой покупатели захотят рассмотреть этот вариант. На двух из предложенных товарах установлено также специальное предложение – громадная скидка. А четвертое в списке изделие – это новый продукт.

Весьма интересно! Хорошая работа!