Сегодня в выпуске

• Маркетинг оценочных услуг
• Конкурсные задачи: приз от компании "ExpoGlobal Group" и Российской Ассоциации Маркетинга
• Harvard Business Review на русском языке
• Стратегический маркетинг оценочных услуг
• Информация-задачка на тему СРО (УМСОО)
• Объявление: для оценщиков-предпринимателей

Маркетинг оценочных услуг

В каждой оценочной (да и любой консалтинговой) компании остро стоит вопрос о способах привлечения новых клиентов, разработке стратегии развития компании на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу.

Сегодняшние ссылки и материалы, надеюсь, помогут Вам решить (или правильно поставить) задачи маркетинга оценочных (консалтинговых) услуг.

Начнем с грустного

Если Вам не удастся решить три маркетинговые задачки, Вы не получите ценный приз от компании "ExpoGlobal Group" и Российской Ассоциации Маркетинга. Если же Вы уверены в успехе своей компании на рынке, то Вы легко справитесь с Конкурсными задачами.

Для участия в Конкурсе необходимо предложить на Internet-форумах решения нескольких бизнес-задач, с которыми сталкиваются экспоненты выставок по маркетингу. Актуальность и корректность формулировок первых 3-х задач подтверждается: Кафедрой выставочного бизнеса Международного Банковского Института (г. Санкт-Петербург), Российской Ассоциацией Маркетинга (г. Москва), Ассоциацией Коммуникационных Агентств России (бывш. РАРА, г. Москва). 4-ю, 5-ю и последующие задачи, по условиям Конкурса, Вы можете предложить сами.

Более подробные условия Конкурса и тексты задач открыто размещены здесь: http://www.techmark.ru/index.php?page=konkurs

Результаты Конкурса будут освещены в профессиональной прессе и на специализированных сайтах.
Контактный телефон: (095) 101-31-16
E-mail: res@expoglob.com
Сайт: http://www.techmark.ru
Контактное лицо: Реснянский Дмитрий Сергеевич

Harvard Business Review на русском языке

На русском языке начал выходить авторитетный журнал - Harvard Business Review, последний номер которого целиком посвящен проблемам роста компаний. В разных публикациях номера представлены совершенно разные подходы к этой теме, от интервью с генеральным директором крупнейшей биотехнологической корпорации Amgen Кевином Шерером, до статьи о новом промежуточном рынке массовых роскошных товаров, возникшем в США в последние годы.

Стратегический маркетинг оценочных услуг

Уникальный тренинг-бизнес-семинар для оценочных компаний состоится 16-17 сентября 2004 года в Москве. Тема - "СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ОЦЕНОЧНЫХ УСЛУГ".

Ведущий авторского бизнес-семинара - тренинга: Зимин Виктор Алексеевич - генеральный директор Экспертно-аналитической и информационно-рейтинговой компании «ЮНИПРАВЭКС», руководитель Международного исследовательского проекта Consulting Research, специалист-практик в области информационного консалтинга, а также маркетинговой стратегии и PR-акций для предприятий и организаций всех форм собственности, автор маркетинговой методологии формирования устойчивой и обширной клиентской базы на основе CRM-технологий, дисконтных программ, специализированных баз данных, профильных банков данных и электронных баз знаний. Имеет международный опыт консультационно-информационной деятельности и большую практику информационно-аналитического обеспечения органов государственной и муниципальной власти и бизнес-структур. Ранее руководил информационно-аналитическими подразделениями федеральных ведомств, возглавлял юридическую структуру с арбитражем федерального уровня, работал помощником/советником сенатора Федерального Собрания РФ - Совета Федерации (Комитет по экономической политике, предпринимательству и собственности), соавтор двух целевых федеральных программ. Имеет зарегистрированные авторские методики, интеллектуальные продукты и книги по информационной культуре, управленческому консультированию, выставочному бизнесу. Автор монографий и сотен научных статей по рынкам бизнес-услуг России, СНГ, Ближнего и Дальнего Зарубежья - консалтингу, аудиту, оценочной деятельности, маркетингу, связям с общественностью/PR, рекрутменту, коучингу и т.д. В настоящее время готовит к печати книги "нового типа": "Консалтинг в стиле гольф", "Конкурентоспособность: невидимая грань пирамиды", "Инвестиционная рулетка" и др.

От себя лично замечу: мое знакомство, общение и обучение с авторами уникальных методик, исследований и проектов - международными экспертами глобальных рынков бизнес-услуг Бобровой Ириной Ивановной и Зиминым Виктором Алексеевичем - всегда сопровождалось ростом продаж и активности тех оценочных фирм, где я работал и с кем сотрудничал. Искренне желаю Всем оценщикам ярких решений в бизнесе, стабильности, процветания и успешного участия в семинаре В.А.Зимина.

Информация-задачка на тему СРО (УМСОО)

Появилась информация о создании Уральской межрегиональной саморегулируемой организации оценщиков ( 620004 г. Екатеринбург, ул. Малышева 101, офис 102, телефон: (343) 375-71-16 ). Загляните на сайт УМСОО - http://www.uisa.ru/. С учетом рекомендаций выпуска №64 и статьи Алексея Бабия предлагаем высказаться (руководству и членам УМСОО) на тему "Нужен ли маркетинг СРО?". Может ли неудачная концепция СРО (сайта) привести к процветанию организации и ее членов?. Лучшие рекомендации и материалы будут отмечены специальным призом он-лайн библиотеки оценщика LABRATE.RU. Предложения присылайте по электронной почте.

Невесомое богатство

Сообщаем о выходе в свет новой книги (авторы - партнеры KPMG) и рекомендуем ее приобрести:

Андриссен Д., Тиссен Р. Невесомое богатство. Определите стоимость вашей компании в экономике нематериальных активов /Пер. с англ. - М.: ЗАО "Олимп-Бизнес", 2004. - 304с.

Которая Вам поможет в том числе в выработке стратегии развития Вашей компании и/или оценочных услуг, требований к методам оценки стоимости нематериальных активов компании, а также поможет определить недостатки существующим методов оценки ОИС и НМА ...

АННОТАЦИЯ К КНИГЕ

Важным условием устойчивого долгосрочного роста любой компании является инвестирование, а инвесторам необходима надежная информация. Не располагая показателями, отражающими важнейшие составляющие стоимости компании, управляющие не могут принимать решения, которые наиболее способствовали бы ее экономическому росту. Существующие методы оценки компаний не учитывают нематериальных активов. А это — стабильная клиентская база, торговая марка и имидж компании, ее интеллектуальные ресурсы, компетенции, знания и опыт, общие моральные ценности и нормы, управленческие процессы. Авторы «Невесомого богатства» предпринимают попытку положить конец извечному игнорированию нематериальных активов в бухгалтерском учете.

В новой экономике не капитал и не физические ресурсы определяют ценность вашей компании и обеспечивают ей конкурентное преимущество. Что в действительности придает компании стоимость, так это активы нематериальные — брэнды, сети связей, компетентность, знания, навыки, корпоративная культура, технологии, инновации и умелое руководство. Вы не можете их потрогать, но они являются новыми, жизненно важными активами вашей компании, ее невесомым богатством, залогом успеха в будущем. Но как их измерить и как управлять ими? Каким образом убедиться, что они приносят вам прибыль? И в какие нематериальные активы следует инвестировать?

Андриссен и Тиссен предпринимают попытку положить конец извечному игнорированию нематериальных активов в бухгалтерском учете и предлагают для их оценки метод «Value Explorer®».

Эта книга поможет вам: