Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Обучение НЛП, психологии, эзотерике" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Октябрь 2002 → | ||||||
|
1
|
2
|
4
|
5
|
6
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
|
14
|
15
|
17
|
18
|
19
|
||
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
|
28
|
29
|
30
|
||||
Статистика
-27 за неделю
Психология и НЛП
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
«Психология и НЛП»
Шаблоны гипнотических техник: кавычки.
С точки зрения НЛП, там, где вы можете встретить сопротивление и негативную реакцию собеседника (клиента, пациента), нужно найти обходной путь. Для большей эффективности, вместо того, чтобы напрямую предлагать собеседнику выполнение какого-либо действия, лучше это сделать завуалировано. НЛП предлагает несколько способов построения фраз со скрытыми сообщениями. Один из таких способов - оформление фразы «в кавычках». Так, как будто это не вы говорите что-то вашему собеседнику, а кто-то когда-то сказал совершенно другому человеку. Или вы, но другим людям и в другой обстановке.
Знакомство с этим способом, как и вообще с НЛП, произошло на тренинге Михаила Гринфельда, спасибо ему за его труд. Когда наша аудитория стала вести себя невнимательно, он сказал, примерно следующее: «Когда я работал преподавателем, то однажды, одна из моих групп расшумелась. И тогда я им рассказал анекдот: «На крыле самолета летела ворона, которая всячески веселилась, подпрыгивала, кувыркалась. Ёжик увидел это и спросил: «Ворона, что это ты делаешь?» «Выкобениваюсь»,- ответила ворона. «А можно вместе с тобой повыкобениваться?»- спросил ёжик. «Конечно», - ответила ворона. И начали они выкобениваться вместе: прыгают, смеются, кувыркаются. Тут неожиданно самолет накренился, и ворона с ёжиком полетели вниз. Ёжик спрашивает: «А что теперь делать?» «Лететь!» - отвечает ворона. «А я не умею»- говорит ёжик. «А что же ты тогда выкобенивался?»
Насколько я помню, мы тогда поняли, что до нас пытался донести Михаил. Его метафора, оформленная по методу кавычек, сработала. Из литературы известны другие случаи, когда аудитория не понимает, что происходит, а цель оратора достигается в полной мере.
Вот как описан один из таких случаев в книге «Структура Магии».
«Однажды я читал лекцию группе психологов, которые были весьма обидчивы и задавали много глупых вопросов, я сказал им о стереотипе кавычек. Затем я привел пример - и даже сказал, что я делаю, как
М. Эриксон рассказал мне, как он останавливался на индюшачьей ферме, индюки страшно шумели, и ночью он даже проснулся от этого шума, не зная, что же делать. Однажды он вышел из дома, и я повернулся лицом ко всем психологам - и увидел, что со всех сторон окружен индюками, сотнями индюков. Индюки тут, индюки - там, индюки везде. И он посмотрел на них и сказал: "Вы, индюки".
Человека два в той аудитории поняли, что я делаю, и были шокированы до онемения. Я стоял на сцене перед этими людьми, которые платили мне своим вниманием и говорил: "Вы индюки" и они не знали, что же делать. Они сидели и серьезно кивали головами.
В середине своего рассказа я даже отвернулся и сдержанно посмеялся, потом я развернулся обратно и закончил свой рассказ. Они подумали что это - странное поведение или объяснили это тем, что я готовлю их к самой смешной части рассказа. (Милтон отвернулся и рассмеялся). В конце дня эти люди подходили ко мне и говорили: "Я хочу сказать, как это было для меня важно", а я отвечал: "Спасибо. Вы слышали историю о Милтоне? Я не хотел бы, чтобы вы думали, что это история про вас!"
На одной конференции для психиатров я подошел к кому-то и сказал: "Сейчас я был на лекции с доктором Х, и он сделал такую вещь, какую я не видел, чтобы кто-нибудь делал. Он подошел к одному человеку, поднял его за руки вот так, и сказал: «Смотрите на эту руку», затем я провел гипнотическое внушение и погрузил этого человека в гипнотическое состояние. Затем я хлопнул его по животу, чтобы вывести его из этого состояния и сказал: «Он себе позволяет странные вещи, не так ли?» Он ответил: «Да, конечно, он не должен позволял себе ничего подобного…»
Кавычки также прекрасно работают в семейной терапии, когда члены семьи соперничают, постоянно спорят, и не слушают друг друга и терапевтов, вы можете склонить и сказать: "Я рад, что сейчас имею дело с такой ответственной семьей, потому что, работая с предыдущей семьей, я должен был смотреть на каждого и сказать: «захлопни свой рот!» / ( Д.Гриндер, Р. Бэндлер).
Разобравшись с нехитрой методикой оформления «закавыченного» сообщения, вы сможете применять его в быту и в бизнесе, для оформления скрытых приказов или других целей. Вот что пишет об этом Сергей Горин:
«Вместо того чтобы наводить транс самому, вы можете рассказать о том, как я наводил трансы на семинаре: «Понимаешь, он подошел ко мне вот так, взял вот так мою руку и сказал: «Сейчас, когда твоя рука застывает в этом положении… ты входишь в особое состояние сознания... и по мере того как рука будет опускаться... это состояние усилится... ты поймешь все выгоды сделки, которую я тебе предложил... и забудешь о том, что я тебе говорю... но будешь соглашаться со мной потом... когда твоя рука совсем опустится... и это значит, что ты возвращаешься к ясному сознанию... и смотришь на меня». Вот что он с нами там делал, сам я такого делать бы не стал».
Строятся такие фразы следующим образом:
1 шаг – подготовить ту мысль, которую вы хотите донести до собеседника.
2 шаг – оформить её в виде команды.
3 шаг – придумать историю, в которой какой-нибудь человек произносит команду.
Важно обратить внимание и на так называемое «аналоговое маркирование». Это ещё один способ оформления скрытых сообщений, когда важные слова или команды, для наибольшего воздействия на собеседника, отделяют от других слов интонационно, темпом речи или жестом.
Новые тренинги:
Заочный курс «Эффективные продажи»
Вы узнаете, как читать клиента, изучите техники НЛП в продажах, научитесь составлению рекламных писем и презентации коммерческого предложения для директоров и группы лиц.
Курс снабжен рекомендациями по тайм менеджменту, что позволит находить резервы времени при планировании мероприятий.
Курс будет полезен коммерсантам, менеджерам по продаже товаров и услуг, страховым и торговым представителям.
В случае своевременного и качественного выполнения практических заданий, участник получает диплом в подтверждение успешного окончания курса.
Курс заочный. Информация будет приходить на вашу электронную почту.
Первая группа льготная. Начало 03 ноября. Подробности о стоимости и содержании курса вышлю после вашего запроса, с пометкой «Эффективные продажи».
Эзотерический тренинг «Поиск Работы Жизни».
Вы чувствуете неудовлетворенность своей работой и ищите смысл жизни?
Вы многое достигли в жизни, но чувствуете, что должны сделать что-то ещё?
Или вы только задумались, какую профессию выбрать для себя?
Вам нужна работа, которая проявляет ваши таланты, личные особенности и желания?
Тогда этот тренинг для вас.
В процессе занятий вы осознаете, как нужно реализовать себя в жизни, проработаете отрицательные убеждения, воспользуетесь различными эзотерическими методами достижения задуманного: работа с кругом мечтаний, энергетическим проектом, Линией Времени и др.
Для многих результатом такой работы над собой станет избавление от нелюбимой работы и получение Работы Вашей Жизни, как части Жизненного Пути.
Тренинг заочный. Информация будет приходить на вашу электронную почту.
Первая группа льготная. Начало 02 ноября. Подробности о стоимости и содержании тренинга вышлю после вашего запроса, с пометкой «Работа жизни».
Помимо этого на сайте: библиотека, поэтический раздел, психологические тесты, курс НЛП и психологии влияния, астрологический прогноз на октябрь и другая интересная информация.
ведущий рассылки Альберт Романов
| http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru |
Отписаться
Убрать рекламу |
| В избранное | ||
